Mga isang buwan na ang nakalipas Nakatanggap ako ng tawag mula sa aking kaibigan na si Pete. Nakilala ko si Pete 12 taon na ang nakalilipas sa isang grupo ng pagsangguni. Sa sandaling iyon ay nagtrabaho ako para sa isang kumpanya na nagbebenta ng mga supply ng printer at serbisyo. Binigyan ako ni Pete ng isang tonelada ng mga lead at talagang nakatulong sa akin na palaguin ang aking mga benta. Hindi ko talaga maibabalik ang pabor. Gayunpaman, itinayo namin ang isang relasyon na nananatiling ngayon - kahit na iniwan niya ang grupo nang ilang sandali, at pagkatapos, pagkalipas ng 13 taon, iniwan ko ito.
$config[code] not found
Nang tumawag siya kamakailan ay hilingin sa akin na mapadali ang isang madiskarteng pulong sa pagpaplano para sa isang samahan na kanyang kinasasangkutan. Wala silang pondo upang bayaran ito. Agad kong sumang-ayon. Ito ang pagkakataon kong bayaran siya. Ang dagdag na benepisyo ay na nakuha ko ang dalawang kliyente sa ngayon mula sa pakikipag-ugnayan pati na rin ang mga pagkakataon sa hinaharap upang gumana sa organisasyon.
Kamakailan lamang lumipas ang aking biyenan. Nabigyan ako ng tungkulin ng paglikha ng handang pang-alaala para sa serbisyo. Sa sandaling nilikha namin ito, tinawagan ko si Ed sa American Speedy Printing. Muli, nakilala ko si Ed taon na ang nakalipas. At habang hindi siya binigyan ako ng isang referral, ginamit ko siya para sa ilan sa aking pag-print at pinagkakatiwalaan ko siya. Alam kong gusto niya akong alagaan at hindi ko na kailangang isipin ang tungkol dito. Nakilala ko ang maraming iba pang mga printer sa paglipas ng mga taon, ngunit wala na pinagkakatiwalaan ko ng mas maraming bilang Ed.
Patuloy akong may mga tao na suriin ang aking mga koneksyon sa LinkedIn at humingi ng mga pagpapakilala. Kapag ang kahilingan ay nagmula sa isang taong alam kong mabuti at pinagkakatiwalaan, natutuwa akong tumulong. Hindi ko lang ginagawa ang koneksyon sa LinkedIn, nag-email ako sa taong humihingi sa kanila na tumawag sa aking contact, na nagpapaliwanag kung bakit sa palagay ko ang dapat nilang gawin. Sa labas ng aking 1,200 + koneksyon sa LinkedIn, alam ko kung gaano katuwiran at ibinabahagi ang impormasyong iyon sa taong humihiling sa pagpapakilala.
Bakit ko ibinabahagi ang mga kwentong ito sa iyo? Upang maipakita sa iyo ang epektibong epekto sa networking sa iyong negosyo at sa iyong buhay sa paglipas ng panahon.
Ang pagbuo ng mga relasyon nang walang anumang pag-asa sa kung ano ang iyong makakakuha ay ang pinakamahusay na paraan upang mapakinabangan ang iyong mga pagsisikap sa networking. Dapat mong lapitan ang networking na lampas sa agarang pangangailangan.
Kapag nag-network ka, makakatagpo ka ng maraming tao. Hindi ka magkakaroon ng mga ugnayan sa lahat ng mga ito. Makikita mo na ang mga tao na sumasalamin sa iyo ay ang mga natural mong manatili. Pumunta dito. Ang pagsisikap na lumikha ng mga koneksyon sa mga taong hindi mo nararamdaman ang isang koneksyon ay tulad ng patuloy na petsa ng isang tao na walang interes ka. Bakit ito?
Ang pinakamatagumpay na networkers na alam ko ay may tatlong bagay na pareho:
1. Sila ay lundo: Hindi sila natupok sa kung ano ang maaari nilang makuha mula sa kaganapan o sa mga tao roon. Ang mga ito mismo ang kanilang sarili. Alam nila na darating ang negosyo, kaya hindi sila nag-aalala tungkol dito.
2. Nagbibigay sila ng: Ang kanilang pansin ay palaging nasa ibang tao, pagtuklas kung sino sila at kung ano ang kailangan nila. Ang mga mahusay na networkers ay laging bukas sa kung paano sila makatutulong sa ibang tao.
3. Nakikibahagi sila: Hindi sila 'umupo mag-isa o maghintay para sa isang tao upang lumapit sa kanila. Hindi nila nalalaman ang mga taong alam na nila. Nasa labas sila, dumadalo sa mga kaganapan, sumali sa mga samahan at nakikibahagi. Ang mga mahusay na networkers ay nauunawaan na walang magic formula. Alam ng mga mahuhusay na networkers na makuha nila ang kanilang ibinibigay.
Kaya, saan ka nahuhulog sa mga puntong ito? Maaari mong isipin ang mga paraan na ang iyong mga pagsisikap sa networking ay nabayaran ng mga taon mamaya? Paano ka nakikipag-ugnayan? Hindi mahalaga kung saan mahulog ka, maaari mong at tiyakin na dumadalo ka sa mga kaganapan, sumali sa mga grupo, at nakakaengganyo sa iba. Buuin ang mga relasyon para sa iyong tagumpay sa hinaharap, at masisiyahan ka sa pangmatagalang epekto ng networking.
Larawan mula sa Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Mga Puna ▼
