Ikaw ay isang maliit na negosyo at nais na palawakin. Totoo na ang karamihan sa mga maliliit na negosyo ay nagnanais na lumago at maging mas malaki at palawakin ang kanilang pag-abot, ngunit ang pagpapalawak ay hindi palaging walang mga pitfalls.
Hindi pangkaraniwan para sa mga maliliit na negosyo na gumawa ng ilang malubhang pagkakamali kapag sinusubukang palawakin.
Upang makapagbigay ng liwanag sa paksa, kinuha ng Small Business Trends ang Randy Nicolau, CEO ng Poppin, mga nagbebenta ng mga kasangkapan sa opisina at supplies at Roger Edgar, CEO ng LUX LED Lighting, isang manufacturer ng lighting solutions na batay sa California upang talakayin ang kanilang mga karanasan sa negosyo Pagpapalawak.
$config[code] not foundMaliit na Pagpapalawak ng Maliit na Negosyo Upang Iwasan
Ang dalawang CEOs ng matagumpay na pagpapalawak ng mga negosyo, naglaan ng mga tip na ito kung paano maiiwasan ng maliliit na negosyo ang paggawa ng mga karaniwang pagkakamali sa paglago.
Hindi Nag-unawa sa Iyong Kostumer
Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali ng mga maliliit na negosyo ay gumagawa kapag nagsisikap na mapalawak ay hindi na mauunawaan ang kanilang mga customer at kung ano ang nais ng kanilang mga customer.Ayon sa Randy Nicolau, ang unang hakbang sa pag-unawa kung saan mo gustong palawakin ang pag-unawa sa iyong kostumer.
"Mahalaga na maghanap ng mga bulsa sa iyong mga hanay ng data at magkaroon ng isang mahusay na komersyal, gamang pakiramdam at isipin ang tungkol sa kung ano ang iyong makikinabang mula sa pagpapalawak. Nagkaroon kami ng sapat na data ng e-commerce upang magawa iyon at natagpuan namin na over-index sa ilang mga merkado, "sabi ni Nicolau.
Sinusuri ng Poppin ang sarili nitong data upang malaman na ang matamis na lugar nito ay 50 hanggang 2,000 na kumpanya ng tao sa mga sektor ng Tech, Advertising, Media, at Impormasyon na nakakaranas din ng malakas na paglago.
"Nadama namin na maaari naming maghatid ng mas mahusay na lugar sa Los Angeles area mula sa Santa Monica na sumakay sa tagumpay ng aming mga kasalukuyang showroom sa SoMa District ng San Francisco at sa Flatiron na distrito ng New York - parehong tech hub sa bawat lungsod, ayon sa sinabi ni Nicolau.
Hindi Paparating sa isang Hindi kapani-paniwalang Planong Aksyon
Ang CEO ng Poppin ay hindi maaaring lubusang masabi ang halaga ng paglikha ng isang planong aksyon na tumutukoy kung paano mo maaabot ang mga customer at makamit ang isang competitive na kalamangan sa loob ng bagong market.
"Halimbawa, ang ilang mga kumpanya ay naglilipat ng kanilang mga call center sa up-at-darating na mga lungsod tulad ng Detroit - kung saan ang real estate ay mas abot-kaya, at ang lungsod ay may potensyal na maging isang hinaharap na tech hub," sabi ni Nicolau.
Idinagdag ng CEO na patuloy na iniisip ni Poppin kung paano gumagana ang mga tao mula sa industriya patungo sa industriya at mula sa rehiyon hanggang rehiyon.
"Alam namin ang pagpasok sa lugar ng SF na ang mga tao ay mas nakakamalay, kaya inilunsad namin ang aming Sit-Stand Loft Desk kasabay ng pagbubukas ng opisina at showroom ng San Francisco," dagdag ni Nicolau.
Hindi Hinahanap ang Industriya ng Balita at Nanghihina na Kumilos Sa Mga Trend at Pagbabago
Ang isa pang pagkakamali ng mga maliliit na negosyo ay maaaring gumawa kapag sinusubukang palawakin ang hindi pagtupad upang masubaybayan ang mga balita sa industriya at kumilos ayon sa mga pagbabago at mga uso sa loob ng merkado.
Ipinaliwanag ni Randy Nicolau kung paanong ang Poppin ay laging may pulso sa mga balita sa industriya. Dahil dito, napili ng kumpanya ang pinaka-kapaki-pakinabang na lokasyon para sa kanyang bagong puwang sa opisina sa LA, batay sa katotohanan na ang lokasyon na kanilang pinasiyahan ay ang pinakamalaking kakumpetensya ng kumpanya at mga milyonaryo na maaaring tumitingin upang simulan ang kanilang sariling negosyo, upang ang Poppin ay "doon upang batiin sila."
Hindi Pagtupad sa Pakinggan
Ayon kay Randy Nicolau, mahalaga na ang mga maliliit na negosyo ay magpasiya kung mayroon silang mga channel sa pagbebenta, imprastraktura, at mga relasyon ng customer sa lugar upang ilunsad sa bagong merkado, at matukoy kung saan upang mapahusay ang kanilang mga core competencies.
Ginamit ni Nicolau ang Poppin bilang isang halimbawa kung paano nakinig ang kumpanya upang humingi bago tumawag sa isang bagong lugar, na nagsasabi:
"Ang pagbuo ng isang koponan sa pagbebenta sa San Francisco ay isang no-brainer para sa amin. Alam namin na nagtatrabaho kami sa mga kumpanya tulad ng Google at Facebook sa parehong baybayin, kaya nakinig kami sa pangangailangan. "
Pag-aalala sa Kahalagahan ng Pagtukoy ng mga Resource at Skills Gaps Maagang Sa
Ang mga maliliit na negosyo na minamalas ang kahalagahan ng pagkilala ng mga kakulangan ng mapagkukunan at kakayahan nang maaga, ay nagtatakda ng kanilang sarili para sa mga problema. Tulad ng sinabi ni Randy Nicolau, ang pagpapanatili ng maagang tagumpay ng merkado ay nakasalalay sa pagtukoy ng mapagkukunan at kasanayan gaps maaga at mabilis na pagpuno sa kanila.
"Isipin kung anong pagpapalawak ang sasakupin, at kung paano ito makakaapekto sa mga operasyon, lalo na pagdating sa pamamahala ng isang bagong opisina sa ibang baybayin," payo ng CEO.
Hindi Tinatanggihan ang mga Binibilang na Katamtamang Empleyado
Ang isa pang pagkakamali ng mga negosyo ay maaaring gumawa ng pagdating sa pagpapalawak, ay binabalewala ang mga pangmatagalang bilang ng empleyado. Kapag nagpaplano para sa paglawak, ang mga maliliit na negosyo ay kailangang mag-isip tungkol sa bilang ng empleyado at kung ano ang magiging hitsura nito sa anim na buwan hanggang sa isang taon.
Tulad ng sinabi ni Randy Nicolau:
"Makakaapekto ito sa iyong pagpaplano ng espasyo at pangkalahatang disenyo."
Pag-iwas sa Malawak na Pananaliksik sa Market
Ang hindi pagtupad ng malawak na pananaliksik sa merkado ay isa pang pagkakamali na maaaring gawin ng maliliit na negosyo kapag sinusubukang palawakin.
Ang LUX LED Lighting ay nagbibigay ng isang mahusay na halimbawa ng isang negosyo na matagumpay na pinalawak ng pagsasagawa ng sapat na pananaliksik sa merkado.
Sa isang layunin na i-double ang kita taun-taon, ang LUX LED Lighting, kamakailan lamang ay nagpasya na palawakin sa direktang-sa-consumer market sa paglunsad ng isang bagong website at ecommerce platform.
Ang Roger Edgar, LUX LED Lighting CEO, ay nagpapaliwanag kung gaano kalawak na pananaliksik ang naglaro ng mahalagang papel sa matagumpay na pagpapalawak ng kumpanya, na nagsasabi:
"Matapos ang malawak na feedback sa merkado, natanto namin na may malaking demand ng mga mamimili para sa aming mga solusyon sa LED lighting. Ang bagong platform ng direct-to-consumer ay nagpapahintulot sa amin na palawakin ang aming komunidad at customer base. "
Tinatanaw Potensyal na Pitfalls ng Pagpapalawak
Nagulat din si Edgar kung paano kinuha ng LUX LED Lighting ang mga hakbang na sinusukat upang matukoy ang posibilidad ng tagumpay at potensyal na pitfalls bago ilunsad ang linya ng produkto. Sinabi ni Edgar na LUX LED Lighting:
"Nasisiyahan na nasuri ang market ay nakatulong upang hulihin ang aming diskarte mula sa pag-unlad ng produkto at mga channel ng pamamahagi, kung saan at kung paano namin iniharap ang tatak."
Hindi pagtupad sa pagpapakita ng pagkita ng kaibhan at Halaga
Ayon kay Roger Edgar, sa kasalukuyang digital na gusali ng gusali ng tatak, ang mga tatak ay dapat makipagkumpetensya sa bawat pagliko upang ipakita ang pagkita ng kaibhan at halaga, isang bagay na pinakamahusay na pinamamahalaang mula sa loob.
"Habang nagpapalawak sa mga bagong pamilihan, ang tukso na palayain ang kontrol kapalit ng maagang pagkakalantad ay pare-pareho. Maraming mga tatak ang nakakahanap ng mga pagkakataong ito na nakapagpapalakas na hindi nila maiiwasan ang kanilang mga sarili na mag-uumpisa upang makabawi muli at ilagay ang kasabihan sa genesis pabalik sa bote, "binabalaan ng CEO.
Hindi Namumuhunan May sapat na Oras at Mga Mapagkukunan sa Mga Layunin at Diskarte sa Pagpapalawak
Ang hindi pagbibigay ng sapat na oras at mga mapagkukunan sa mga layunin at diskarte sa pagpapalawak ay maaaring gumawa ng isa pang kabiguang maliliit na negosyo kapag sinusubukang palawakin.
Tulad ng sinabi ni Randy Nicolau, "Siyempre, ang mga tip na ito ay hindi isang eksaktong 'recipe para sa tagumpay,' ngunit ang pamumuhunan ng oras at mga mapagkukunan sa mga paunang hakbang na ito ay dapat makatulong sa iyo na mapagaan ang panganib ng pagpasok sa isang bagong merkado."
Ikaw ba ay isang maliit na negosyo na matagumpay na pinalawak? Gustung-gusto naming marinig ang iyong mga kwento ng tagumpay sa pagpapalawak.
Stressed Businesswoman Photo via Shutterstock
2 Mga Puna ▼
