Ang mga negosyante ay isang espesyal na lahi - sila ang mga takers sa panganib, mga innovator, at mga solver ng problema. Madalas silang masigasig, madamdamin at handang tumayo para sa kanilang mga paniniwala. Ngunit maraming mga negosyante ang nakikipagpunyagi sa mga benta at marketing.
$config[code] not foundKung isa ka sa mga bagong negosyante na naghahanda na ilunsad ang iyong kumpanya, bigyang-pansin ang mga tip na ito kung paano makuha ang iyong mga benta at marketing na tapos na.
Ang mga Bagong Negosyante ay Dapat Matuto Upang …
Piliin nang mabuti ang iyong mga customer
Katulad ng lumang kasabihan, "piliin nang matalino ang iyong mga kaibigan," maraming mga negosyante ang kailangang maging mas pinipili kung aling mga customer ang kanilang tinatanggap.
Ang payo na ito ay maaaring tunog na hindi makatwiran. Matapos ang lahat, hindi ba namin dapat tumagal ng maraming mga customer na maaari naming makuha? Lalo na para sa mga bagong negosyante, maaari ba talaga tayong maging mapili? Kung susubukan mong maging mapili tungkol sa kung aling mga customer ang iyong tinatanggap, hindi ba na ang mga manlalakbay ay palalayasin at sirain ang iyong negosyo?
$config[code] not foundAng katotohanan ay, ang iyong negosyo ay hindi magiging angkop para sa bawat isang customer, kaya hindi mo dapat subukan na mangyaring lahat. Sa halip na sikaping maging lahat ng bagay sa lahat ng tao, gumugol ng ilang oras sa pag-uunawa kung aling mga customer ang tiyak na hindi angkop para sa iyo. Kung maaari mong maiwasan ang mga "maling" uri ng mga customer, maaari kang gumastos ng mas maraming oras at enerhiya na hinahabol ang mga customer na nangangailangan (at masaya na magbayad para) eksakto ang solusyon na iyong inaalok.
I-divorn ang iyong Lead Generation Portfolio
Ang unang patakaran ng pamumuhunan ay "hindi ilagay ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket." Ngunit maraming mga negosyante ang gumagawa ng pagkakamaling ito sa pamamagitan ng labis na pamumuhunan sa ilang mga uri ng mga lead generation at mga aktibidad sa marketing. Kung ginugugol mo ang lahat ng iyong oras at enerhiya sa paggawa ng malamig na mga tawag (at wala sa iyong oras at enerhiya sa pagbuo ng isang disenteng website at social media presensya), ikaw ay mawalan ng mga pagkakataon.
Tama rin ang kabaligtaran - kung ginugugol mo ang lahat ng iyong oras at pera na lumilikha ng isang masalimuot na presensya sa Web, ngunit huwag gumastos ng anumang oras sa pagsasaliksik at maagap na pag-abot sa mga prospective na customer, hindi ka makakagawa ng maraming benta.
Pinakamainam na kumuha ng balanseng diskarte sa marketing. Hatiin ang iyong mga mapagkukunan at pamumuhunan sa oras upang magkaroon ka ng mahusay na halo ng mga papalabas na lead generation (email, mga tawag sa benta, direktang mail, advertising) at inbound lead generation (SEO, nilalaman ng website, social media).
Huwag Hayaan ang Sigasig na ang Kaaway ng Tagumpay ng Sales
Maraming mga bagong negosyante ang kanilang sariling mga pinakamalaking tagahanga - na angkop, dahil kailangan mong maniwala sa iyong kumpanya at maging masigasig tungkol sa kung ano ang iyong ibinebenta. Ang hamon ay dumating kapag ang iyong sigasig ay nagiging sanhi sa iyo na mawalan ng paningin ng ilang mga katotohanan tungkol sa iyong produkto, o nagiging sanhi mong mawalan ng ugnayan sa mga pangangailangan ng iyong mga customer.
Kung sobrang sabik mong isara ang isang deal, maaari mong itaboy ang iyong mga customer o ilagay ang mga ito sa nagtatanggol. Kung sobrang nasasabik ka tungkol sa kung ano ang maaaring magawa ng iyong produkto, maaari mong malimutan ang mga sitwasyon kung saan ang iyong produkto ay hindi tamang angkop - at subukan na pilitin ang isang pagbebenta na hindi ang tamang solusyon para sa customer.
Ang sigasig ay mahalaga, ngunit tiyaking hindi ito bulag na sigasig.
Maging isang Problema Solver
Ang sales at marketing ay sa huli ay tungkol sa paglutas ng mga problema. Ang mga negosyante ay natural na solver sa problema - nakarating sila sa negosyo dahil mayroong isang bagay na nais nilang likhain o mapabuti o bumuo upang punan ang pangangailangan sa mundo. Kadalasan ang mga tao ay nakakuha ng ideya na ang mga benta ay tungkol sa "pakikipag-usap sa mga tao sa pagbili ng isang bagay" o "pagtagumpayan ang mga pagtutol."
Ang katotohanan ay, ang pinakamatagumpay na mga benta ay ang mga taong nakakaalam kung paano bumuo ng mga relasyon, tumuon sa mga pangangailangan ng kanilang mga customer, at makahanap ng mga makabagong paraan upang malutas ang mga problema ng kanilang mga customer. Kung maaari kang tumuon nang walang tigil sa pagtulong sa iyong mga customer na makakuha ng sa isang mas mahusay na lugar, wala kang kakulangan ng mga pagkakataon sa mga benta para sa iyong negosyo.
Ang entrepreneurship ay isang patuloy na karanasan sa pag-aaral, at walang mas mahusay na paraan upang matutunan kung paano magbenta ng mga produkto at mag-market ng negosyo kaysa maging isang negosyante. Kung maaari mong maiwasan ang ilan sa mga "mga pagkakamali ng nobatos" na napupunta sa pagiging isang negosyante at manatiling nakatutok sa pagpapabuti ng mga sitwasyon ng iyong mga customer, ikaw ay magiging isang matagumpay na negosyante.
Entrepreneur Photo via Shutterstock
13 Mga Puna ▼
