Si Richard Warren Sears, tagapagtatag ng Sears, Roebuck at Company, ay nakamit ang tagumpay sa pamamagitan ng pagsamsam ng isang kapaki-pakinabang na pagkakataon.
Si Sears ay ipinanganak sa Minnesota noong 1863.
Sa panahon ng kanyang kamatayan noong 1914, sinabi niya na nagtipon ng isang kapalaran na nagkakahalaga ng humigit-kumulang na $ 25 milyon. Siya ay nakaligtas sa kanyang asawa at sa kanilang apat na anak.
$config[code] not foundPaano Nakuha ng Sears ang isang Mapagkakatiwalaang Pagkakataon
Bago niya itatag ang kanyang kadena sa department store, nagtrabaho si Sears bilang isang telegrapong operator sa bayan ng North Branch, Minnesota para sa Minneapolis at St. Louis Railway.
Noong 1886, isang kargamento ng mga gintong relo mula sa isang tagagawa ng Chicago ay tinanggihan ng isang Minnesota retailer.
Nabatid na ang Estados Unidos ay nagpapatupad lamang ng mga time zone, alam ni Sears na mga relo ang magiging mataas na demand. Kaya kinuha niya ang mga relo sa pagkakasundo at inilagay sila sa mga ahente ng istasyon, mga magsasaka, mga inhinyero ng tren at mga dumadaan.
Natapos niya ang paggawa ng netong kita na $ 5000. Napakasaya ng tagumpay ng kanyang negosyo, nag-set up si Sears ng isang negosyong relo at inilipat ito sa Chicago. Ang negosyo ng relo ay naging isang mail-order firm na nagbebenta ng mga relo at alahas.
Noong 1894, ang catalog ng order ng Sears ay may 507 na pahina at nagbebenta ang kumpanya ng malawak na hanay ng mga kalakal, kabilang ang mga saddle, sapatos, bisikleta at mga machine sa pagtahi.
Ang mga Kasanayan sa Marketing sa Creative na Sears ay isang Inspirasyon para sa Mga Negosyo
Si Sears ay isang nagmemerkado na nagmemerkado na nakakonekta sa mga rural Midwestern na mga customer.
Idinisenyo niya ang kanyang catalog na mas maikli at makitid sa layunin dahil alam niya na ang kanyang target na madla (ang busy na maybahay) ay itatabi ito sa ibabaw ng mga katalogo ng kanyang kakumpitensya, na epektibong pinananatili ang kanyang tatak na laging nasa isip.
Dagdag dito, upang maakit ang mas maraming mga customer, nag-aalok siya ng mga madalas na freebies at mga diskwento.
Ang ginawa ni Sears maraming taon na ang nakalipas ay may kaugnayan pa rin para sa mga negosyo ngayon. Ang kanyang matalas na pang-unawa sa mga pangangailangan ng kostumer at mga ideya sa pagmemerkado sa creative ay naging matagumpay sa kanyang negosyo Ang parehong formula ay maaaring patunayan ang kapaki-pakinabang para sa maliliit na negosyo ngayon.
