Marketing ay isa sa mga pinaka-kritikal na bahagi ng tagumpay ng iyong negosyo. Maaari kang magkaroon ng isang kamangha-manghang produkto o serbisyo, ngunit kung ang mga customer ay hindi alam ito umiiral, walang point sa pagpapatuloy ng linya ng trabaho.
Upang matiyak na nalantad ang iyong produkto sa iyong mga target na kostumer, kailangan mong bumuo ng isang mahusay na plano sa marketing ng mamamatay. Sa sandaling gumugol ka ng oras sa pagkilala sa apat na PS, magsimulang magdagdag ng ilang mga elemento at mga detalye sa iyong diskarte. Tingnan natin ang mga lugar na dapat mong ituon sa pag-unlad ng iyong plano sa marketing.
$config[code] not foundPatunayan ang Market
Paano mo nalalaman na mayroon kang isang mahusay na produkto na magiging halaga sa iyong customer? Ang pagsagot sa tanong na ito ay bahagi ng proseso ng pagpapatunay. Gusto mong patunayan ang merkado o siguraduhin na may pangangailangan para dito. Narito ang ilang mga katanungan upang sagutin upang matulungan kang gawin ito.
- Gaano kalaki ang merkado sa lokal, sa buong bansa, at sa buong mundo?
- Gaano kadalas binibili ng mga tao ang iyong uri ng produkto?
- Gaano karaming mga customer ang "sa merkado" sa anumang naibigay na oras?
- Mamimili ba ang iyong mga customer araw-araw, lingguhan, buwanan, taun-taon, o bawat lima hanggang sampung taon?
Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay: 1) sabihin sa iyo kung mayroon kang isang napapanatiling produkto, at 2) makatulong na ipaalam sa iyong plano sa marketing at mga taktika. Pagkatapos mong ma-validate ang market, magsimulang malalim sa iyong target na market o customer.
Tukuyin ang Iyong Target na Market
Upang maibenta ang iyong produkto o serbisyo, kailangan mong sagutin ang tanong: sino ang iyong target na merkado? At ang sagot ay hindi kailanman, "kahit sino." Ang pinakamahusay na paraan upang maging matagumpay ay upang bumuo ng isang customer profile na may mas maraming detalye hangga't maaari. Sagutin ang mga sumusunod na tanong:
- Gaano karaming kita ang ginagawa ng iyong mga customer?
- Saan sila matatagpuan?
- Sila ba lalaki o babae, o pareho?
- Ilang taon na sila?
- Ano ang kanilang antas ng edukasyon?
- Anong mga trabaho ang mayroon sila?
- Nakikita mo ba ang mukha ng iyong customer? Ano ang pisikal na hitsura nila?
Tandaan, ang mas mahusay na kilala mo ang iyong customer, mas mahusay ang iyong mga pagkakataon na gawin ang pagbebenta. Sa sandaling nakilala mo kung sino ang customer, oras na upang sabihin kung ano ang ginagawang binili ng mga ito.
Lumikha ng Halaga ng Customer
Maraming mga marketer at mga may-ari ng negosyo ang mahusay sa pagpapaliwanag kung ano ang kanilang produkto at kung bakit ito ay mahusay. Ngunit napakakaunting alam kung paano ipaliwanag ang produkto sa paraang nagpapakita ng halaga sa customer. Ito ay lubhang makapangyarihan dahil kung maaari mong tulungan ang customer na makamit ang isang layunin, ang produkto sale ay sundin.
Upang gawin ito, magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy kung anong mga katangian ang pinahahalagahan ng iyong mga customer at hindi bababa sa tungkol sa iyong serbisyo. Kailangan mong buuin ang iyong diskarte sa pagmemerkado sa mga pananaw ng mga customer ng halaga ng iyong produkto sa kanila. Ang diskarte na ito ay tinatawag na WIIFM, o Ano ang Nasa Para sa Akin? Mahalaga na panatilihin ang iyong marketing plan na nakatuon sa customer. Sa paggawa nito, ikaw ay nasa landas upang itakda ang iyong sarili nang hiwalay sa kumpetisyon.
Kilalanin ang Iyong Mga Kakumpitensiya at Kung Paano Makitungo sa kanila
Sa ekonomiya ngayon, bihirang makahanap ng isang produkto o serbisyo na walang kompetisyon. Ang iyong kumpetisyon ay nagta-target sa parehong mga tao na ikaw ay, at sa gayon, ang iyong mensahe ay madaling mawala sa advertising kalat at spam.
Upang maiwasan ito, tukuyin kung ano ang ginagawang espesyal sa iyong mga customer. Bakit naiiba at mas mabuti ang iyong produkto o serbisyo? Ano ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan? Ano ang iyong inaalok na ang iyong kakumpitensya ay hindi? Bakit dapat pag-upa ka ng isang customer? Marahil ay nag-aalok ka ng mas mahabang warranty kaysa sa iyong katunggali. O napapatunayan mo na ang mga resulta na ang ibang negosyo ay hindi. Kung ikaw ay struggling sa pagkilala sa iyong competitive advantage, ang pinakamahusay na bagay na gawin ay tanungin ang iyong mga customer kung bakit sila bumili mula sa iyo.
Ang pagpapatunay sa merkado, pagkilala sa target audience, paglikha ng halaga ng customer, at pagtukoy ng iyong mga lakas mula sa iyong mga kakumpitensya ay ang mga sangkap na hugis sa kabuuan ng iyong plano sa marketing. Kapag nakumpleto na ang mga hakbang na ito, oras na upang tukuyin ang mga taktika na gagamitin mo at matukoy ang iyong badyet sa pagmemerkado.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Mga Larawan ng Mga Customer sa Market sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Nextiva, Content Channel Publisher 4 Mga Puna ▼
