Nararamdaman mo ba na ang iyong mga prospect ay hindi nakakonekta sa iyo? Nagkakaproblema ka ba sa pag-uunawa kung paano lumalabas mula sa iyong kumpetisyon?
Siyempre ikaw.
May katuturan. Hindi laging madali ang pagkakaiba sa iyong kumpanya mula sa iba pa sa iyong espasyo. Sa kasamaang palad, hindi sapat ang pagkakaroon ng isang natatanging panukalang nagbebenta.
Kailangan mong maging higit pa. Kailangan mong maging isang tao na may kaugnayan sa iyong mga prospect. Kung hindi man, ikaw ay isa pang "ako din" na brand.
$config[code] not foundKung ikaw ay isang negosyante, ito ay mahalaga upang maging isang bagay na higit pa sa iyong pag-aalay. Ito ay ang tanging paraan na maaari kang bumuo ng katapatan sa iyong mga prospect at mga kliyente. Ito ay tungkol sa pagbebenta na may napatunayang pagkakasala.
Kapag ang iyong mga prospect ay tumingin sa iyo, kailangan nila upang makita ang higit pa sa isang makintab bagong produkto o isang kapaki-pakinabang na serbisyo. Kailangan nilang pakiramdam ang pagkakaroon ng kaugnayan sa iyo at sa iyong brand.
Ituturo sa iyo ng artikulong ito kung paano kumita ng mas maraming negosyo sa pamamagitan ng pagbebenta na may napatunayang pagkakasala. Kapag sinusunod mo ang mga hakbang na ito, maaari kang maging mas mapanghikayat kapag tinatalakay mo ang iyong alay.
Alalahanin kung Bakit Mo Sinimulan ang Iyong Negosyo
Hinihiling sa iyo ng pagbebenta ng matibay na paniniwala na manatiling nakikipag-ugnayan sa iyong "bakit." Ano ang ibig sabihin nito?
Nangangahulugan ito na regular mong ipaalala sa iyong sarili kung bakit mo sinimulan ang iyong negosyo. Naaalala mo kung anong mga problema ang sinusubukan mong malutas. Nakatuon ka sa kung ano ang nagmamaneho sa iyo upang magtagumpay sa kabila ng pera.
Ito ay tungkol sa layunin.
Ang iyong layunin ay kung ano ang iyong madamay tungkol sa. Ito ang nagpapanatili sa iyo sa kabila ng mga hadlang at hamon.
Kapag nakikipag-ugnay ka sa iyong layunin, ang iyong pagkahilig ay darating sa ibabaw sa iyong mga pagsisikap sa pagbebenta. Ito ay eksakto kung ano ang kailangan mong makita. Ang mas maraming simbuyo ng damdamin na iyong ipinakita, mas malamang na ikaw ay.
Tatanungin ko kayo ng ilang mga katanungan.
- Bakit ka nagpasya na simulan ang iyong partikular na negosyo?
- Paano ito nauugnay sa paraan na nakikita mo ang mundo?
- Anong mga problema ang sinusubukan mong malutas?
- Anong pagbabago ang sinusubukan mong likhain?
- Bakit?
Sa wakas, ano ang nadarama mo sa mga sagot sa mga katanungang ito? Sana ay nakadarama ka ng madamdamin tungkol sa iyong trabaho. Ito ang sinasabi ko. Ito ang magiging koneksyon ng iyong mga prospect.
Ito ay tungkol sa emosyonal na kadahilanan.
Ang Pagbebenta ay Tungkol sa Emosyon
Narito ang isang mahirap na katotohanan: ang mga tao ay hindi magbibili ng iyong alay dahil ito ay napakatalino. Hindi nila tatanggapin ang iyong tatak dahil ginawa nila ang pag-isip ng pag-aaral ng mga benepisyo na iyong inaalok.
Mamimili sila mula sa iyo dahil sa kung paano mo ito pakiramdam.
Karamihan sa mga desisyon sa pagbili na ginagawa namin ay nakabatay sa karamihan sa aming mga damdamin. ito ay isang katotohanan.
Oo, gusto naming isiping lahat tayo ay mga nilalang ng lohika, ngunit hindi tayo. Hindi bababa sa hindi kami naniniwala.
Hindi ko sinasabi na ang apila sa lohika ay hindi mahalaga. Sinasabi ko na kung tinutugunan mo lamang ang nakapangangatwiran, analytical na bahagi ng iyong inaasam-asam, maaari ka ring sumuko ngayon.
Kailangan mong bigyan ang iyong inaasam-asam ng isang paraan upang kumonekta sa damdamin sa iyo. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay mahalaga upang payagan ang iyong simbuyo ng damdamin upang ipakita. Tandaan, ang mga tao ay hindi makakonekta sa iyong produkto. Magkakaugnay sila sa iyo at kung paano mo pakiramdam ang mga ito. Lalo na kung nalaman mo kung paano ipaalam ang iyong layunin.
Makipag-usap sa iyong Brand na Layunin
Ang pakikinig sa iyong layunin ay mahalaga, ngunit hindi ka dapat huminto doon. Kailangan mo ring ipahayag ang iyong layunin. Sumigaw ito mula sa mga rooftop!
Dapat malaman ng iyong inaasam-asam kung sino ka at kung ano ang iyong tinitiyak.
Mayroong ilang mga dahilan para dito:
- Kapag pinag-uusapan mo ang iyong layunin, awtomatiko kang magiging mas madamdamin. Ginagawa mo itong mas mapanghikayat.
- Ang pagtataguyod ng isang kaakit-akit na layunin na mabibili ng mga prospect ay mas malamang na hikayatin ka.
- Ang pag-uusap tungkol sa iyong layunin ay makatutulong sa iyo na lumabas mula sa iyong kumpetisyon.
Sinabi ni Simon Sinek, sa kanyang aklat na "Start With Why," kung gaano kahalaga ang gumawa ng negosyo sa mga taong naniniwala sa iyong pinaniniwalaan. Gusto mong ipahayag ang iyong tunay na paninindigan. Kailangan mong ipaalam sa iyong madla kung ano ang iyong pakikipaglaban para sa at kung bakit ka nagpasya na kunin ang labanan.
Ang isang mahusay na halimbawa ng ito ay Nike. Hindi lang nila pinag-uusapan kung gaano kahanga-hanga ang kanilang mga sapatos. Nag-uusap sila tungkol sa mga taong may lakas ng loob sa "Just Do It." Ang kanilang layunin ay tulungan ang mga tao na itulak ang kanilang mga sarili upang makamit ang mga bagay na hindi nila maiisip kung posible. Ito ay isang layunin na ang sinuman ay maaaring sumang-ayon.
Ito ang uri ng mensahe na kailangan mo upang makipag-usap sa iyong madla.
Mahusay na pag-usapan ang iyong mga handog, ngunit higit pa riyan, kailangan mong pag-usapan ang "bakit" sa likod ng iyong mga handog. Ito ay ang tanging paraan upang bumuo ng isang tunay na koneksyon sa mga nais mong paglingkuran.
Narito ang ilang mga paraan upang ipaalam ang layunin ng iyong brand:
- Marketing: Ang lahat ng iyong mga mensahe sa pagmemerkado ay dapat na nauugnay sa iyong pangkalahatang layunin. Dapat itong naroroon sa bawat piraso ng nilalaman na iyong nilikha.
- Verbally: Kung kasangkot ka sa direktang mga benta, ito ay isa sa mga pinakamahusay na lugar upang ipaalam ang iyong layunin. Sabihin sa kanila kung ano ang itinayo mo at sabihin sa kanila nang madalas.
- Sumulat ng isang manipesto: Ang manipesto ay isang mahusay na paraan upang maipahayag ang kaluluwa ng iyong brand. Sa pagbabasa nito, mauunawaan ng iyong tagapakinig ang mga halaga na nakakaimpluwensya sa paraan ng iyong negosyo.
- Ang iyong koponan: Ang bawat tao na iyong inaupahan para sa iyong negosyo ay dapat magkaroon ng parehong mga halaga na iyong ginagawa. Gusto mong mag-recruit ng mga tao na madamdamin tungkol sa mga bagay na ang iyong tatak ay madamdamin tungkol sa. Ito ang mga tao na magiging motivated upang magtrabaho patungo sa pangitain na itinakda mo.
Kapag isinama mo ang iyong layunin sa iyong mga pagsusumikap sa pagbebenta at pagmemerkado, ikaw ay nagbebenta na may napatunayang pagkakasala. Ikaw ay hindi lamang isa pang "ako masyadong" tatak na naghahanap lamang para sa malikhaing paraan upang paghiwalayin ang iyong mga prospect mula sa kanilang pera. Ikaw ay isang tatak na kumakatawan sa isang bagay na higit pa.
Konklusyon
Kung kukuha ka ng isang bagay mula sa post na ito, dapat na ang katotohanan na dapat kang magkaroon ng paniniwala kapag nagbebenta ka. Ang pananalig ay nangangahulugan ng pananatiling may kaugnayan sa layunin ng iyong kumpanya, at pagpapahayag ng layuning iyon sa iyong tagapakinig.
Kapag nakapagsasalita ka ng isang tatak ng layunin na maaaring kumonekta ang mga tao, magkakaroon ka ng mas madaling oras na kita at mapanatili ang higit pang mga kliyente.
Mapang-akit Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
6 Mga Puna ▼
