Maaari mo bang itaguyod ang iyong negosyo nang hindi mapigilan? At kung gayon kung paano? Bilang tugon sa Ang Paradox: Ang Paggawa (o Hindi Paggawa) ng Trabaho upang Mabuhay ang Iyong Panaginip, si Martin Lindeskog ay nag-iwan ng isang komento na nagsasabing siya ay "allergic sa mga pushy sales people." Ako rin.
At dahil sa allergy na ito, tiyak na ayaw kong maging bagay na kinapopootan ko - ang pushy sales person. Ngunit kapag ikaw ay isang may-ari ng negosyo, ang mga benta ay isang bahagi ng laro o maaari mong mahanap ang iyong sarili sa labas ng negosyo. Ang ibig kong sabihin ay kailangan mong gumawa ng pera sa kung ano ang iyong ginagawa o talagang isang libangan.
Kaya paano mo mabenta ang iyong mga kalakal at serbisyo nang epektibo nang hindi mapangahas?
Ang lahat ay tungkol sa pagkakalantad, mga relasyon at mga sistema. Sa core (ang mga ito ang mga hakbang na makapagsimula ka) gusto mong:
- Ilantad ang mayroon ka at bakit mahalaga ito sa maraming tao hangga't maaari.
- Gumawa ng mga pakikipag-ugnayan sa mga sumusunod sa iyo sa bahay.
- Magtatag ng isang sistema nang maagang panahon kung paano sila makikipag-ugnayan sa iyo, alamin ang tungkol sa iyong mga kalakal o serbisyo at bilhin ito mula sa iyo (kapag handa na ang mga ito) at madaling hangga't maaari.
Ngunit mayroong higit pa sa pagkakalantad kaysa sa pagbubukas lamang ng isang tindahan at pagsabi sa iyong mga kaibigan. Kailangan mong lumabas doon.
Ano ang pinakamahusay na paraan upang bumuo ng isang kapaki-pakinabang, patuloy na kaugnayan sa iyong mga potensyal na kliyente?
Pare-pareho at makatawag pansin na mga mensahe sa maraming mga platform.
Sa madaling salita, kailangan mo ng tatak ng mensahe. At kung kinapopootan mo ang salitang tatak, pagkatapos ay isipin ito tulad nito - kailangan mo ng isang bagay na patuloy mong kumatawan at tumayo. Upang kapag nakatagpo ka ng mga tao o impormasyon tungkol sa iyo sa social media, sa iyong website, sa mga video, sa mga magasin, sa mga pahayagan, nakatagpo din sila ng isang pare-parehong mensahe.
Itago lamang ang isip na ito, mayroon nang isang sistema sa likod ng iyong marketing at isang sistema sa likod ng iyong mga benta.
Siyam na beses sa sampung, ang kinakailangang diskarte sa pag-unawa at pag-set up na ito ay aabutin ng kaunting oras kaysa sa iyong naisip sa front end, ngunit i-save ka ng maraming oras at pagkabigo sa likod na dulo.
Kailangan mong magpasya kung anong mga platform sa marketing ang gagamitin mo muna, dahil hindi mo magagawa ang lahat nang sabay-sabay. At kailangan mong piliin ang iyong koponan.
Kailangan mong matukoy nang eksakto kung ano ang mayroon ka para sa pagbebenta. At kapag nagbebenta ka ng mga serbisyo kailangan mong buksan ang mga ito sa mga bagay na pakiramdam bilang kongkreto sa paglalakad sa grocery store at pagpili ng isang tinapay. Ang mga tao ay kailangang malaman kung ano ang kanilang nakukuha upang maging komportableng shopping kasama mo.
Sa core, kailangan mong pag-aalaga ang tungkol sa kung ano ang kailangan nila at gusto, maunawaan kung ano ang kailangan nila at gusto at ibigay ito sa isang platform na kailangan nila at gusto. Kapag ginawa mo iyon, mas madali para sa mga tao na mamili sa iyo.
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
12 Mga Puna ▼
