Ang pagmemerkado sa online ay kaakit-akit para sa kahusayan ng gastos at potensyal na maabot nito, ngunit kung minsan, ito ay napakalaki ng tradisyunal na estratehiya sa marketing. Kahit na nagkamali na nakikita bilang isang namamatay na industriya, ang mga palabas sa kalakalan ay kasing popular, at may potensyal silang maging mas mahalaga kaysa sa kanilang estratehiya sa pagmemerkado sa online na pagmemerkado - hangga't alam mo kung ano ang iyong ginagawa.
Bakit Mahalaga ang Mga Palabas sa Pag-Trade
Kung nagtataka ka kung bakit mahalaga ang mga palabas sa kalakalan, nakukuha namin ito. Ang mga palabas sa kalakalan ay maaaring magastos - kadalasan isang daan sa ilang daang dolyar bawat parisukat na puwang ng puwang, depende sa iyong industriya at ang likas na katangian ng kaganapan.
$config[code] not foundNgunit isaalang-alang ang mga natatanging bentahe:
- Mga pakikipag-ugnayan sa isa-sa-isang. Sa isang trade show, hindi mo kailangang mangolekta ng mga leads mula sa random na trapiko sa internet o gumamit ng mga email at mga tawag sa telepono upang subukang magbayad. Sa halip, maaari mong matugunan ang mga bagong lead, prospect, at contact nang harapan - at makakuha ng kakayahang gumawa ng mas malakas na koneksyon.
- Ang lead pool. Ang isa pang pangunahing kalamangan ay ang kalidad ng mga potensyal na mga leads na nagpapalipat-lipat sa isang trade show; Hanggang sa 92 porsiyento ng mga dumalo sa trade show ay partikular na naroon upang malaman ang tungkol sa mga bagong produkto at serbisyo. Ang isang nangunguna sa isang palabas sa kalakalan ay likas na mas mahalaga, sa karaniwan, kaysa sa isang pangunguna na nakuha sa pamamagitan ng iba pang paraan.
- Densidad ng lokasyon. Sa trade show, lahat ng bagay sa iyong industriya ay puro sa isang lokasyon. Magkakaroon ka ng access sa mga balita, mga anunsyo, mga prospective na customer, at mga kakumpitensya, na ginagawang mahalaga kahit ano ang iyong mga layunin.
Paano Maghintay sa Iyong First Trade Show
Iyon ay sinabi, kailangan mong harapin ang daan-daang, o kahit libu-libong iba pang mga dadalo sa kaganapang ito. Paano mo lalabas?
- Muna ang iyong pananaliksik. Una, gawin ang iyong pananaliksik sa pangyayari sa lalong madaling panahon. Anong uri ng mga tagapaglingkod ang inaasahan nila? Gaano karami ang magkakaroon? Anong uri ng kumpetisyon ang naroroon? Ang mas mahusay na alam mo ang iyong target na madla, at mas malapitan kung alam mo ang lugar at kaganapan, mas partikular na magagawa mong i-focus ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
- Piliin ang tamang giveaway. Tiyak na gusto mo ang ilang mga uri ng trade show giveaway; Ang mga pamudmod ay natural na makaakit ng mas maraming mga bisita, at bumubuo ng buzz sa buong kaganapan. Ang tanong ay, ano ang dapat mong ibigay? Iyon ay depende sa iyong badyet, ngunit tiyak na gusto mo ang isang bagay na orihinal, at ang mas mahusay, ang Hanapin ang isang natatanging pang-promosyon na produkto upang ilagay ang iyong pangalan ng tatak, o ipasok ang iyong mga bisita sa pagguhit para sa isang mas mahalagang item. Kung namamahala ka upang mapabilib ang mga tao, ikaw ang magiging pahayag ng palabas.
- Lumikha ng signage na pumipigil sa pamantayan. Ang mga mata ng tao ay iginuhit papunta sa signage; maaari kang gumawa o iwaksi ang iyong mga pagkakataon na akitin ang mas maraming mga bisita. Siguraduhin na gamitin ang mga kulay at isang font na tumutugma sa iyong brand, ngunit tumayo din sa iyong kumpetisyon. Ang dagdag na likas na talino, tulad ng mga ginupit na karton o mga display ng ilaw, ay maaaring magbigay sa iyo ng gilid na kailangan mo upang maakit ang isang bisita sa iyong kakumpitensya.
- Maging aktibo sa social media bago ang kaganapan. Kung nais mong masulit ang pagdalo sa iyong kalakalan, kailangan mong simulan ang pagmemerkado bago ang kaganapan. Kumuha ka sa social media at simulan ang panunukso ng isang produkto, anunsyo, o espesyal na pagkakataon sa paparating na palabas sa kalakalan. Kung may isang hashtag para sa kaganapan, simulang gamitin ito. Mabuti na magtayo ng hype, kaya makakakuha ka ng higit pang mga attendant, at sana, may ilang nakatayo na buzz mula sa oras na lumalakad ka sa pinto.
- Lumikha ng isang mahabang linya. Ang mga kubol na may matagal na linya ay makikita bilang "mas mainit" o mas popular kaysa sa mga booth na walang gaanong pansin - dahil sa malamang na iugnay natin ang bilang ng mga tao sa linya para sa isang bagay na may halaga ng kung ano ang hinihintay nila. Bagaman hindi maganda ang paghihintay ng iyong mga bisita sa hindi kinakailangan, maaari kang mag-engineer ng hitsura ng isang mas mahabang linya sa pamamagitan ng pagtulong sa mga tao nang paisa-isa, at paghikayat ng mas matagal na pakikipag-ugnayan sa iyong booth.
- Isaalang-alang ang paggamit ng isang orihinal na sumugpo sa paglaki. Ang pagtatanghal ng isang pagkabansot sa isang palabas sa kalakalan ay maaaring makatulong sa paghahatid ng pansin sa iyong booth - hangga't mayroon kang isang bagay na orihinal, at isinasagawa mo itong mainam. Kung mayroong pagkakataon na magsalita, isaalang-alang ang pag-sign up para sa isang puwang, o gamitin ang mga panayam upang tawagan ang pansin sa iyong booth kapag oras na para sa isang pangunahing anunsyo, giveaway, aktibidad, o pakikipag-ugnayan ng madla.
- Network bago at pagkatapos ng kaganapan. Networking ay isa sa mga pinakamahalagang sangkap ng pagdalo ng pagdalo sa kalakalan, kaya huwag ipagwalang-bahala ito. Gumugol ng ilang oras na humahantong sa kaganapan na nakikipag-usap sa mga tao sa loob ng iyong industriya, at mag-follow up sa kanila sa sandaling matapos ang kaganapan.
Kung maaari mong sundin ang mga estratehiya na ito, at marahil ay nagtataguyod ng ilan sa iyong sarili, maaari kang tumayo kahit paano nakaimpake ang lugar. Maglagay ng ilang oras at pag-iisip sa iyong mga materyales sa marketing, at ang iyong mga salespeople ay handa na sa kanilang laro.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
