Tiyak akong sumasang-ayon ka na ang kopya ng website ay dapat i-lock ang isang inaasam-asam sa isang mahigpit na mahigpit na pagkakahawak, pakayin ang kanilang mga pagtutol, pukawin ang mga ito tungkol sa isang produkto, at masulsulan sa pagtatanong.
Ngunit tiniyak ko na ang pagtingin sa data ng trapiko ay sa palagay mo ang mga prospect ay lumilipas na nalilito, nababato, o marahil ay nayayamot. Ang Bounce rate ay mataas ang kalangitan, ang average na oras sa site ay halos kapansin-pansin at walang mukhang nagbabasa ng lahat ng bagay na dapat mong sabihin.
$config[code] not foundNgunit ano kung eksaktong problema iyon? Paano kung ang dami ng impormasyon at kung paano mo ito iniharap ay nagtutulak ng mga prospect?
Tingnan natin kung bakit ito nangyayari.
Mawawala Mo ang mga Mambabasa na May Mga Parapo
Alam mo, ito ay uri ng nakakatakot. Ito ay lumiliko na ang mga kawani na tao ngayon ay may mas maikli na pagtatalo kaysa sa isang goldpis. Ayon sa pananaliksik na ito, ang aming pansin span sa Web ay walong segundo lamang. Gayunpaman, ang haba ng pansin ng isang goldpis ay pangalawang.
Nangangahulugan din ito na mayroon kang walong segundo upang makuha ang pansin ng iyong mga mambabasa.
At malamang na mag-aaksaya ka na may pampainit na talata. Iyan ang kopya na walang ibang bagay kundi pinukpok sa paligid ng bush hanggang sa ikaw ay handa na upang ipakilala ang pangunahing mensahe.
Kung ang unang 20 salita, o mga dalawang parapo ng iyong kopya, huwag ipakilala ang problema, tanggalin ang mga ito. Ang mga pagkakataon na sila ay naroroon lamang dahil kailangan mong magpainit hanggang sa wakas isulat ang mga pangunahing punto.
May isa pang bagay na dapat tandaan kapag sumulat ka ng kopya ng Web: Ang iyong mga prospect ay nasa isang nagmamadali.
Mayroon silang iba pang mga website upang bisitahin bago gawin ang desisyon sa pagbili.
At mas mabilis mong sasabihin sa kanila kung ano ang kailangan nilang malaman, mas malaki ang pagkakataong matandaan nila kayo at makabalik upang makabili.
Nagtatampok ka ng Long Lists of … (pangngalan ng pangalan) … Mga Tampok
Alam ko, ang mga tampok ay madaling isulat. Matapos ang lahat, ang mga ito ay nasasalat na aspeto ng iyong produkto, pag-andar o teknolohiya sa likod nito.
Maaari rin silang kumuha ng maraming lugar sa isang pahina, na ginagawang mukhang mas mayaman sa nilalaman.
Ngunit hindi sila nagbebenta.
Hindi bababa sa, hindi hanggang sa isang prospect ay familiarized sa kanya sa iyong negosyo.
$config[code] not foundAng mga prospect ay bisitahin ang iyong site para sa isang dahilan. Gusto nilang malaman:
- Kung ang iyong produkto ay maaaring makatulong sa kanila na malutas ang kanilang partikular na problema,
- Kung ito ay isang solusyon para sa mga taong katulad nila,
- Ano ang naiiba sa iba pang mga alternatibo at,
- Bakit dapat silang bumili mula sa iyo.
Ang mga listahan ng mga tampok ay nakakagambala lamang sa kanila sa paghahanap nito.
Kapag nagsusulat ng iyong kopya sa web, tumuon sa mga benepisyo - sabihin sa mga bisita kung ano ang kanilang mapupuntahan sa pamamagitan ng paggamit ng iyong solusyon.
At iwanan ang mga tampok para sa huling yugto ng ikot ng pagbili, kapag kailangan mong mapaglabanan ang mga huling pagtanggi ng iyong mga prospect.
Sinusubukan Mong Bibigyan ang Lahat
Hindi mo maaaring isulat ang nilalaman na nakakatugon sa lahat.
O punan ang isang pahina na may mga argumento na magsasalita at makaakit ng iba't ibang mga mambabasa.
Ngunit malamang na hindi mo talaga kailangan na i-target ang lahat ng ito.
Marahil ay nag-aalok ka ng solusyon sa isang partikular na merkado. At kaya, isulat ang kopya sa na madla sa isip:
Gawing malinaw na ang iyong solusyon ay para sa kanila
Mas mababa ang accounting ay bukas sa kung ano ang madla na sinusubukan nilang maakit: mga may-ari ng negosyo na hindi nagustuhan ang bookkeeping.
Ngunit paano kung kailangan mo ring i-target ang pangalawang madla? Gumamit ng hiwalay, nakalaang landing page.
(Ang site ng Less Accounting ay nagtatampok ng mga karagdagang landing page na nagta-target sa ibang mga grupo ng customer).
Gumamit ng isang wika na maaaring maugnay ng iyong madla upang gawing mas may kaugnayan ang kopya
Binabanggit ng pahina ng paglilibot ng produkto ng Wishpond ang pagmemerkado ng epikong nilalaman. At ito ang isang bagay na sinisikap ng bawat nagmemerkado?
Ipakita ang mga larawan na nakikipag-ugnayan kung kanino nais mong gawin ang negosyo
Ito ay isang kagiliw-giliw na katotohanan - ang aming talino proseso ng mga imahe 60,000 beses na mas mabilis kaysa sa teksto.
Nangangahulugan ito na ang mga bisita ay nakapagbuo ng kanilang isip tungkol sa iyong pahina bago nila tapos decoding ang kopya. Paano? Sa pamamagitan ng pagproseso ng mga imahe at iba pang visual na mga pahiwatig.
Upang gawing epektibo ang iyong kopya, kailangan mo itong i-back up gamit ang may-katuturang mga imahe. Sa isang kaso ng mga landing page, ang mga na makipag-usap kung sino ang isang pahina ay para sa.
Nagtatampok ang Harpoon ng isang imahe na nag-back up sa pangunahing headline - isang contempt looking freelancer.
Masigla ang iyong madla
Panghuli, ibuhos ang iyong tagapakinig sa isang bagay na mauunawaan lamang nila. Gumamit ng mga pahiwatig upang kumonekta sa kanila sa antas ng emosyonal, masyadong.
Nagtatampok ang screenshot ng Workado ng mga proyekto mula sa mga kumpanya tulad ng MomCorp, Stark Industries at Wayne Enterprises. Ako sigurado bawat geek o comic fan ay alam kung ano ang mga ito.
Ang iyong Kopyas ay May Kasamang Mga Mahahalagang Parapo
Ito ay maaaring maging isang sorpresa ngunit, hindi mo na kailangang magdagdag ng mga paliwanag sa lahat ng mga puntos.
Ang ilan ay maliwanag. Ang iba ay mas madaling kumonsumo sa isang condensed form. At ang ilang mga ideya ay maaaring mas madaling maunawaan kung ang mga ito ay dinaglat. Sa ganitong mga kaso, i-convert ang mga ito sa mga bullet list.
- Kinuha nila ang pansin ng mambabasa.
- Tulungan silang tumuon sa pangunahing mensahe ng iyong kopya.
- Hatiin ang mga siksik na chunks ng teksto.
- At gawing mas madali ang pag-scan.
Hindi Ka Gumagamit ng mga Imahe upang Makapagsalita ng Emosyon
Alam mo, kung minsan ang pinakamahusay na paraan upang kumonekta sa isang mambabasa ay sa pagsasabi sa kanya na alam mo kung ano ang nararamdaman niya.
Na napunta ka sa kanyang kalagayan bago at maaaring may kaugnayan sa problema.
Ngunit inilarawan ito sa mga salita ay maaari lamang punan ang pahina na may hindi kinakailangang kopya
Sa mga sitwasyong iyon, makipag-usap sa mga emosyon gamit ang isang imahe o animated na gif.
Narito ang isang halimbawa kung paano ko ito ginagawa:
Tingnan ang post na nakatira dito:
Hindi Mo Mahuli ang Pansin ng Mambabasa sa Mga Numero
Itinigil ng mga numero ang isang mata ng libot.
Kapag kailangan mong gamitin ang mga istatistika o data upang i-back up ang iyong mga punto, gamitin ang mga digit sa halip ng mga salita.
Ginagawa ng mga numero ang kopya ng mas madaling i-scan. Gayundin, madalas na iniuugnay ng mga mambabasa ang mga ito sa pinakamahalagang impormasyon sa pahina at sa gayon ay natural na hanapin ang mga ito kapag nag-skimming sa pamamagitan nito.
At mayroong data upang patunayan ito:
Sa isang pag-aaral sa mata-pagsubaybay. Natuklasan ni Jakob Nielsen na ang mga numero ay kadalasang gumagana nang maayos upang itigil ang isang mata ng pagala-gala, kahit na naka-embed ito sa loob ng maraming salita.
Ayon sa kanyang mga natuklasan na ito ay nangyayari dahil:
- Ang mga numero ay kumakatawan sa mga katotohanan. At iyon ang madalas na hinahanap ng mga mambabasa.
- Ang hugis ng isang grupo ng mga numero ay naiiba mula sa isang pangkat ng mga titik. That's the reason why they stand out in peripheral vision ng mambabasa. Tingnan ang halimbawang ito: ang bilang 2015 ay mukhang naiiba mula sa salitang limang. Gayunpaman kapwa nila isama ang parehong bilang ng mga character.
Panatilihin ang mga bagay na ito sa itaas sa isip sa susunod na ikaw ay gumagawa ng kopya ng website upang akitin ang iyong mga prospect sa pagiging iyong mga bagong customer.
Hindi mapansin ang Web Reader Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
