Bakit? Sapagkat ang kaguluhan para sa mga benta ng mga tao ay kadalasang namamalagi sa pagharap sa deal - hindi sa pagtukoy kung paano ka nababayaran.
Narito binabalangkas namin ang ilang mga paraan upang mangolekta ng mga pagbabayad sa mga benta sa pag-export sa panahon ng magulong panahon. Ngunit una, narito ang ilang mga bagay na maaaring maka-impluwensya sa iyong desisyon tungkol sa kung paano ka mababayaran:
- Feedback mula sa iyong internasyonal na tagabangko
- Ang iyong customer
- Ang iyong cash flow ay nangangailangan
- Ang mga kondisyong pangkabuhayan sa bansa kung saan ka nag-e-export
- Mga rate ng interes at mga kadahilanan sa pagsasaayos ng pera
- Uri ng produkto
- Creditworthiness ng iyong customer
- Ang mga tuntunin ng iyong mga katunggali ay nag-aalok
- Mga hinihingi ng iyong tagapagtustos
- Ang pangangailangan ng madaliang pagkilos ng transaksyon - ikaw ba ay nasa ilalim ng mga limitasyon ng panahon?
Anumang mga tuntunin ng pagbayad na nakikipag-usap sa iyo, dapat mong tiyakin na naiintindihan sila ng lahat ng partido at na ang iyong customer ay nag-sign ng isang dokumento (hal., Proforma invoice) na nagpapahiwatig ng pagtanggap. Pinipigilan nito ang ilang mga hindi kasiya-siyang sorpresa sa paglaon at binabawasan ang pagkakalantad sa iyong kargamento.
Mahalaga na sumang-ayon ka sa mga tuntunin ng pagbabayad nang maaga, at hindi kailanman magbenta sa bukas na account sa isang bagong customer.
At ngayon, sa mga pagpipilian sa pagbabayad:
Pagbabayad sa Advance
Ito ay malinaw na ang pinakamainam sa lahat ng mga paraan ng pagbabayad dahil maaari mong maiwasan ang posibleng mga problema sa pagkolekta at agad mong gamitin ang pera. Ginagamit ko ang paraan ng pagbabayad sa advance nang wala akong lubos na nalalaman tungkol sa kostumer, kapag ang bilis ng paghawak ay gagawa o babali sa pagbebenta, at kapag ang transaksyon ay mas mababa sa $ 5,000. Ang tanging mahirap na bahagi ng paraan ng pagtustos na ito ay talagang ginagawa ito! Kapag ang iyong customer ay sumang-ayon sa pag-aayos na ito, tinatanggap niya ang buong panganib ng transaksyon. Kung siya ay, humingi ng isang wire transfer mula sa kanyang bank account sa inyo, o isang sertipikadong tseke na ginawa sa inyo sa dolyar ng A.S., mas mabuti na ipapadala ng courier. Makatuwirang hilingin ang kalahati ng kabuuang pagbebenta nang maaga, na may balanse na babayaran ng 30 araw mula sa petsa ng bill-of-lading. Binabawasan nito ang panganib ng iyong customer, sa gayon ay tumutulong upang mapanatili ang mabuting kalooban. Gayunpaman, tiyaking sinasaklaw ng halaga ng pautang ang iyong mga gastos sa labas ng bulsa.
Pagbabayad sa Online
Ang pangalawang sa cash in advance ay ang pagbabayad na nakolekta sa online, kung ang transaksyon ay maliit (ang mga bayad sa pagpoproseso ay maaaring tumagal ng isang malaking kagat sa iyong mga kita) at naghihintay ka upang ilabas ang mga kalakal o ang iyong serbisyo na nag-aalok hanggang pagkatapos mong i-clear ang mga pondo sa iyong bank account.
Dalawang kilalang pagpipilian ang PayPal at American Express - FX International Pagbabayad. Sa PayPal, maaari kang magpadala at tumanggap ng pera sa 24 na pera mula sa sinumang may isang e-mail address sa 190 na mga bansa at rehiyon, na nagpapahintulot sa iyo na mapabilis ang bilis ng mga online na transaksyon sa mga hangganan. Sa American Express FX International Payments, makakakuha ka ng kadalubhasaan at ang kaginhawahan ng paggawa ng mga pagbabayad ng pera sa ibang bansa. Ang alinman sa mga mekanismo sa pagbabayad ay gumagana nang mabuti sa mas maliit na laki ng pag-export (mas mababa sa A $ 10,000). Ngunit kapag nakakuha ka ng mas malaking transaksyon, ikaw ay mas mahusay na maprotektahan ang iyong pinansiyal na interes sa isang paraan na ikaw ay garantisadong pagbabayad at ang bayad sa pagpoproseso ng pagbabayad ay hindi tumagal ng iyong profit margin sa pagbebenta.
Mga Sulat ng Credit - Seguridad na May Kakayahang Flexibility
Pagkatapos ng pagbabayad nang maaga o pagbabayad sa online, ang pagseguro ng pagbabayad gamit ang isang sulat ng kredito ay ang susunod na pinakamahusay na pagpipilian. Magbibigay kami ng isang detalyadong pagtingin sa kung paano gumagana ang mga titik ng credit, na nakikilahok sa transaksyon, at kung anong mga pagkakaiba-iba at pagbabago ang magagamit upang matulungan ang mga partido na makipag-ayos ng mga katanggap-tanggap na mga termino.
IKA-APAT NA MGA PUNTO NG MGA PLAYER SA SULAT NG PROSESO NG CREDITO
Mayroong apat na kalahok sa isang sulat ng credit transaction - dalawang negosyante at dalawang bangko:
- Ang bumibili. Iyon ang iyong customer.
- Ang pambungad na bangko. Karaniwang iniuulat ng bangko na ito ang sulat ng kredito, kaya kung minsan ay tinutukoy itong "nagbigay ng bangko." Ipinapalagay nila ang responsibilidad para sa pagbabayad sa ngalan ng bumibili.
- Ang nagbabayad na bangko. Ito ang bangko kung saan ang mga draft o bill ng palitan ay inilabas sa ilalim ng credit. Ang isang nagbabayad na bangko sa isang transaksyon ng L / C ay maaari ring kumilos bilang negosyanteng bangko, nagpapayo sa bangko o nagkukumpirma sa bangko, depende sa kung anong mga responsibilidad ang tinatanggap nito.
- Ang nagbebenta. Ikaw iyon.
Upang buod ang proseso: Sa sandaling ikaw at ang iyong customer ay sumasang-ayon sa pagbabayad sa pamamagitan ng sulat ng credit, responsibilidad ng customer na kunin ang iyong proforma (isang invoice na sumasalamin sa lahat ng tinatayang gastos na kasangkot upang ilipat ang pinto ng produkto sa pinto) sa kanyang bangko at buksan ang L / C (titik ng kredito) sa iyong pabor. Sa sandaling ang pagbubukas ng bangko ay may lahat ng naaangkop na impormasyon mula sa customer, pinapayuhan ka nito, ang nagbebenta, na ang L / C ay binuksan. Kadalasan ito ay gagawin sa pamamagitan ng cable o e-mail sa nagbabayad na bangko. Ang iyong bangko ay nagpapauna sa iyo ng impormasyong iyon. Ang titik ng kredito ay pangwakas at napapailalim sa pagwawasto lamang para sa mga pagkakamali sa paghahatid.
Hindi karaniwan na makahanap ng mga pagkakaiba sa pagitan ng L / C at proforma invoice, tulad ng mga hindi tamang paglalarawan ng produkto o reference number. Kaya laging kumonsulta sa iyong tagabangko bago matangka ang anumang impormal na mga kontratang tulad nito.
Ang katumpakan sa lahat ng mga detalye ng iyong sulat ng kredito ay kritikal. Mayroong iba't ibang mga uri ng L / C, ngunit narito ang dalawa ay mahahalagang uri:
IRREVOCABLE Sulat NG CREDIT
Ang isang hindi mababawi na titik ng kredito ay isang komersyal na dokumento na inisyu ng isang bangko sa kahilingan ng iyong kustomer sa iyong pabor. Kapag inisyu, hindi ito mababago nang walang pahintulot ng parehong partido. Narito ang "hindi mababawi" ay nangangahulugang ang bangko ay dapat magbayad sa iyo kahit na ang iyong mga customer ay nagwawalang-bisa, kung ang mga dokumentong ipinakita ay "malinis," ibig sabihin ay kumpleto nila ang pagsunod sa wika ng L / C. Ito ay ang pinaka-secure na paraan ng pagbabayad. Maaari ka ring humiling na ang L / C ay kumpirmahin ng isang bangko ng U.S.. Ang kaayusan na ito ay nagbibigay ng pinakamalaking antas ng proteksyon dahil kailangang bayaran ka ng bangko ng U.S. kahit na ang default ng bangko ng iyong kustomer. Kung ang L / C ay hindi nakumpirma, dapat na maghintay ang bangko ng U.S. hanggang sa makatanggap ito ng mga pondo mula sa banyagang bangko bago ito kredito ang iyong account.
MULIYANG SULAT NG CREDIT
Ang isang mababawi na titik ng kredito ay isang komersyal na dokumento na inisyu ng isang bangko sa kahilingan ng iyong kustomer, na maaaring mabago nang walang pahintulot ng parehong partido sa anumang punto. Kapag naibigay na ang L / C na ito, mayroon kang mga sumusunod na kasiguruhan bilang benepisyaryo: maaaring matitiyak ng bangko na, oo, ang iyong kostumer ay nakaayos para sa kanila na bayaran ka ng ganoong at gayong halaga; at, oo, ang iyong kostumer ay kilala, iginagalang at naging pagbabangko sa kanila sa loob ng mga dekada. Sa kasamaang palad, hindi ka maaaring umasa sa L / C na ito sapagkat ang bangko ay walang obligasyon na takpan ang L / C kung ang iyong kustomer ay mali. Maaari ka ring magpatakbo ng isang credit check sa isang customer at ship open account.
Ang isang sulat ng credit ay maaaring baguhin o pinaghihigpitan sa iba't ibang mga paraan. Kung natigil ka sa pakikipag-ayos ng mga tuntunin sa pagbabayad sa iyong kostumer, lagyan ng tsek ang iyong tagabangko upang makita kung maaari kang makahanap ng isang kapwa kaaya-ayang opsyon. Maging malikhain at matulungin sa pagsisiyasat sa mga pagsasaayos sa pagbabayad na makatutulong sa iyong kostumer, ngunit laging siguraduhin na ang iyong end up ay may ligtas at napapanahong pagbabayad.
Kung mayroon kang ilang dagdag na minuto, iminumungkahi kong basahin mo ang "Mga Pamamaraan ng Pagbabayad: Mga Tuntunin, Kondisyon at Alternatibong Pinagmumulan ng Pananalapi Para sa Pag-export ng Benta." Higit sa 53,000 maliliit na may-ari ng negosyo ang nakahanap na kapaki-pakinabang. Maaari mo rin.
Ang pagkolekta ng pera mula sa iyong mga customer sa ibang bansa ay hindi kailangang maging masakit. Kung susundin mo ang mga suhestiyon sa itaas at kumunsulta sa iyong internasyonal na tagabangko, maaari mong mapalago ang iyong negosyo global at confidently secure na mga pagbabayad mula sa mga customer sa buong mundo.
Tala ng Editor: Ang artikulong ito ay naunang nai-publish sa OPENForum.com sa ilalim ng orihinal na pamagat: "Pamamahala ng Mga Paraan ng Pagbabayad sa Pag-export ng Mga Benta sa Magagandang Panahon." Ini-reprint dito na may pahintulot.
* * * * *
12 Mga Puna ▼
