Tulad ng nakaranas ng mga negosyante alam, hindi lahat ng pakikitungo ay gumagana. Ang mga vendor ay maaaring mawalan ng interes o wala ang pera o ang oras upang gumawa ng isang deal mangyari. Mahalagang malaman kung aling mga palatandaan ang maaaring magpahiwatig na ang focus ng vendor ay nagbabago sa ibang lugar. Sa ganoong paraan, hindi mo kailangang mag-aksaya ng oras sa pagsasagawa ng isang deal na malamang na hindi dumating sa pagbubunga. Upang makatulong, humingi kami ng 13 negosyante mula sa Young Entrepreneur Council (YEC) sa mga sumusunod:
$config[code] not found"Hindi lahat ng ipinanukalang deal ng negosyo ay gumagana: Hindi lahat ay interesado, o may setup o oras na kinakailangan upang ituloy ang ideya. Kapag nakikipag-usap sa isang vendor, ano ang key sign na hinahanap mo kapag sinusubukan mong matuklasan kung gusto nilang sumang-ayon sa deal? Bakit mahalaga ang sign na iyon? "
Pagtukoy sa Interes ng Vendor
Narito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
1. Economic Alignment
"Kung ang magkabilang panig ay magkakaroon ng isang kolektibong gaganapin katapusan ng kinalabasan at maunawaan kung paano ang bawat partido ay nag-aambag sa kinalabasan na iyon, ang magkabilang panig ay lalago. Sa ganitong paraan ang mga resulta ng ekonomiya ay ganap na nakahanay. Kung ang iyong mga vendor ay hindi nagmamalasakit sa iyong mga kinalabasan ng kostumer at mahigpit na tinitingnan ka bilang customer ng pagtatapos, ang mga bagay ay mahuhuli nang mabilis. Kung naniniwala ang iyong mga vendor na manalo sila kapag nanalo ka, pagkatapos ay isang mahusay na pag-sign. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-Up
"Kapag nakikita ang interes ng isang tao sa isang deal, hinahanap ko ang mga follow-up. Mayroon ba silang mga follow-up na katanungan? Nakikipag-ugnay ba sila sa akin upang mag-follow up sa ideyang ito? Hindi mo kailanman nais na humingi ng isang tao na maging kasangkot sa iyong ideya; gusto mo na nais nilang maging doon. Kung itayo mo ang iyong iminungkahing pakikitungo sa isang tao at mag-follow up sila, ang mga kagustuhan ay interesado sila. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Interes Mas Higit sa Pagpepresyo
"Kapag ang mga vendor ay interesado sa hindi hihigit sa aspeto ng pagpepresyo ng isang proyekto, pinakamainam na maging maingat. Kapag ang isang inaasam-asam ay interesado sa mga facet tulad ng pananaliksik, pag-unlad at pagpapatupad, alam mo na nakikipag-ugnayan ka sa isang taong hindi lumabas doon upang mag-aaksaya ng iyong oras. Ang mas maraming mga tanong na tinatanong ko, mas tiwala na nararamdaman ko ang tungkol sa pag-lando ng isang pakikitungo. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Ano Iba Pa sa kanilang Plate
"Ang pagtatanong sa isang potensyal na kasosyo tungkol sa kung ano ang kanilang pinagtatrabahuhan ay napakahalaga. Kung makakakuha ka ng kahit na isang pahiwatig ng mga ito na overextended, maaari mong masuri ang kanilang availability. Hindi mahalaga kung gaano nakatuon ang isang potensyal na kapareha sa ideya kung wala silang oras sa araw na gugulin dito. "~ Huwebes Bram, Ang Gabay sa Estilo ng Responsableng Komunikasyon
5. Interes sa Pag-usapan ang Mga Specifics
"Hindi ko lubos na pinagkakatiwalaan na ang anumang bagay ay tapos na hanggang ang isang kontrata ay naka-sign. Gayunpaman, kapag ang isang vendor ay nagtatayo ako upang magsimulang makipag-usap sa mga detalye, kadalasan ay isang magandang sign na sila ay onboard. Kapag naririnig ko ang mga ito na partikular na nagsasalita tungkol sa mga numero at ideya, kadalasan ay isang magandang tanda. "~ Colbey Pfund, Pamamahagi ng LFNT
6. Interes sa 'Maliit na Print'
"Naghahanap ako ng mga palatandaan na ang mga prospect ay interesado sa" maliit na pag-print "ng isang deal tulad ng petsa ng paghahatid, mga pagtutukoy, warranty o iba pang mga pagtutukoy sa kontrata. Kapag sila ay masyadong nakatutok sa malaking larawan, pagkatapos ito ay nagpapahiwatig na sila ay pa rin shopping sa paligid. Kapag nais nilang malaman ang mas pinong puntos, nangangahulugan ito na handa na silang sumulong. "~ Shawn Porat, Mahusay
7. Transparency
"Lahat kami ay nagkaroon ng karanasan sa paghiling sa isang tao na ipaliwanag kung ano ang iniisip nila, at pagkatapos ay sila ay pumutok sa mata. Naghagis sila ng mga hadlang. Maaari nilang sabihin na hindi mo ipinapalagay ang kanilang awtoridad, kaya nagsisimula sila ng screening ng usok. Ako ang pinto sa unang tanda ng kakulangan ng transparency. Sa kabaligtaran, pakiramdam ko ay mahusay na kapag ipaliwanag nila ang kanilang mga pangangatwiran at gumawa sila ng ganap na kahulugan. "~ Zev Herman, Superior Pag-iilaw
8. Kakayahang Mag-alok ng Mga Solusyon
"Ang isang mag-sign para maghanap ay ang nag-aalok ng vendor ng mga solusyon kapag humingi ka ng anumang uri ng personalization para sa iyong negosyo, na halos palaging kinakailangan sa ilang paraan, hugis o anyo. Kung hindi sila tumugon sa lahat o huwag magpanukala ng isang bagay na katulad nito ay partikular na gagana, baka gusto mong magpatuloy. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal na Pananalapi
9. Tunay na Pasyon
"Pinakamahalaga, tinitigan ko ang kanilang pagkahilig. Nagtatrabaho lamang kami sa mga proyektong kinagigiliwan namin, at inaasahan ko ang mga ginagawa namin upang ibahagi ang damdaming iyon. Madali sabihin kung kailan may dumadaloy sa mga galaw. Kung walang magkabilang panig sa parehong pahina, imposibleng magkaroon ng matagumpay at pangmatagalang relasyon sa pagtatrabaho. "~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Magkomento ▼
