Ang pag-aaral na ito ay ginagamit na para sa susunod na halalan sa 2014. Para sa mga sa amin sa negosyo ng mga benta, ang presidensyal na halalan ay maaaring magturo sa amin ng maraming tungkol sa kung paano mag-udyok ng mga tao, kung paano isasara ang deal at kung paano gawin ang pinaka mahusay na paggamit ng data ng customer upang makatulong sa pag-aalaga ng mga benta.
Nasa ibaba ang ilang mga aralin mula sa halalan ng pampanguluhan ng Estados Unidos na dapat gawin ng mga tao sa pagbebenta
Mga Aral sa Pagbebenta Mula sa Pangulo ng Pangulo
Gantimpala ang Iyong Karamihan Matapat at Masigasig na mga Kustomer
Ang bawat pampanguluhan kampanya ay isang ehersisyo sa "rallying ang base" - pampanguluhan kampanya ay hindi karaniwang subukan upang manghimok botante mula sa iba pang mga partido. Sa halip, nakatuon sila ng marami sa kanilang mga mapagkukunan sa pagsisikap na mag-udyok at magbigay ng inspirasyon sa mga botante mula sa kanilang sariling partido na malamang na bumoto.
Ang dahilan ay simple: Sa pamamagitan ng pag-rally sa base, maaaring makuha ng mga kampanyang pampulitika ang kanilang mga dedikadong tagasuporta upang magbigay ng pera, magboluntaryo at ipalaganap ang mensahe ng kampanya sa social media sa isang paraan na sana ay maabot ang mas maraming mga botante kaysa sa mga ad sa telebisyon.
Sa parehong paraan, kailangan ng mga tao na patuloy na bumuo ng mga relasyon sa mga umiiral na customer. Sino ang iyong mga pinaka-tapat na mga customer? Ito ang "base" ng iyong organisasyon, ang mga mas malamang na mag-refer sa iyo sa kanilang mga kaibigan at kasamahan. Sa halip na patuloy na ipakilala ang iyong kumpanya sa mga bagong benta ng lead, na maaaring hindi alam ang anumang bagay tungkol sa iyo at maaaring mag-atubiling tumagal ng iyong tawag, maaari kang makakuha ng mas mahusay na mga resulta ng pagbebenta sa pamamagitan ng "rallying base."
Abutin ang mga tapat na mga mamimili na bumili mula sa iyo bago (at sino ang nag-refer sa iyo sa iba).
Bumalik sa Mga Pangunahing Kaalaman Taktika Kadalasan Dalhin ang Pinakamalaking Resulta
May isang bagong libro tungkol sa nakakagulat na matagumpay na mga taktika ng mga pampanguluhan na kampanya na tinatawag na "The Victory Lab," na tinatalakay kung paano ang ilan sa mga pinaka "makabagong" at pangmundo na mga taktika sa kampanya ay maaaring magkaroon ng pinakamalaking resulta.
Halimbawa, ang dalawa sa mga paraan na napatunayan na pinaka-epektibo sa pagpapalakas ng pagboto ng mga botante ay ang mga personal na pag-iingat ng pinto at mga tawag sa telepono mula sa mga boluntaryo. Hindi robo-tawag o mga ad sa telebisyon. Maraming mga parallel na katulad nito sa pagitan ng mga daigdig ng pulitika at mga benta. Maraming mga benta ng mga tao ay nahuli up sa teknolohiya at umaasa masyadong mabigat sa kanilang customer relasyon management system at iba pang mga tool.
Habang mahalaga ang teknolohiya, isa sa mga pinakamalaking paraan upang matiyak ang tagumpay ng benta ay ang patuloy na paggawa ng pangmundo. Ang mas kapana-panabik na gawain ng mga prospect ng pag-dial at pag-set up ng mga appointment at pagtatrabaho sa pamamagitan ng cycle ng benta.
Alamin ang Iyong Mga Customer
Sa halalan sa pampanguluhan ng 2012, ang kampanya ni Obama at Romney ay sinisikap na maabot ang isang makitid na sliver ng mga nag-aalinlangan na botante. Ang dalawang "tatak" ay karaniwang nakikipagkumpitensya para sa parehong maliliit na pool ng "mga customer," sinusubukang isara ang deal sa araw ng halalan.
Ang isa sa mga pinakamahalagang gawain para sa bawat kampanya ay upang magsagawa ng panloob na botohan at pagsubaybay upang tiyakin na target nila ang mga tamang botante. Hindi mabuti para sa isang kampanya na gumastos ng pera at oras na pakikipag-usap sa mga botante na pupuntahan na bumoto para sa iba pang kandidato. Ang katumpakan sa pagkolekta at pagtatasa ng "data ng customer" na ito ay isa sa mga pinaka-underrated na aspeto ng modernong kampanya ng pampanguluhan.
Sa parehong paraan, kailangan ng mga tao sa pagbebenta na matiyak na nauunawaan nila ang kanilang sariling data ng customer sa pamamagitan ng pagtuon sa mga tamang sukatan at analytics. Tulad ng isang kampanya ay may panloob na botohan na nakakatulong sa kanila na magtuon ng pansin sa mga tamang botante, kailangan ng iyong kumpanya na makilala ang mga pinaka-maaasahang prospect sa bawat yugto ng cycle ng pagbebenta. Kaya hindi mo aksaya ang oras, pagsisikap at mga mapagkukunan na sinusubukan na ibenta sa mga tao na hindi pa handa na bumili o kung sino ang hindi tamang magkasya.
Sa maraming paraan, ang mga benta ay isang mas patawad na negosyo kaysa sa pampanguluhan ng pulitika. Hindi lamang isang "nagwagi" sa mga benta. Kahit na hindi mo isara ang deal sa isang customer ngayon, maaari kang gumawa ng up para dito bukas.
Ngunit maraming mga aralin na natututuhan ng mga tao mula sa mga resulta at proseso ng 2012 pampanguluhan halalan: rally sa base, bumalik sa mga pangunahing kaalaman sa iyong mga taktika sa pagbebenta at gamitin ang teknolohiya at pagtatasa ng data upang ituon ang iyong mga pagsisikap sa mga tamang prospect sales sa bawat yugto ng ikot ng benta.
1 Puna ▼
