Si Brian Brady ay naghahanap ng isang bagong paraan upang ganyakin ang kanyang mga kawani sa pagbebenta.
Ang may-ari ng anim na franchise ng Wireless Zone sa Virginia ay sinubukan na tumakbo ang mga paligsahan sa pagbebenta na may maraming iba't ibang mga insentibo. Ngunit hindi mahalaga kung naghahandog siya ng mga gift card o mga bakasyon sa paglalayag - ang mga paligsahan ay palaging tila may parehong epekto sa kanyang mga empleyado.
Sinabi niya sa negosyante:
"Palagi kang may mga overachievers, pagkatapos ang iyong mga middle-of-the-road sales guys, pagkatapos ay sa ilalim tier. Ang mga paligsahan ay laging may mga resulta, na may pinakamataas na benta na nanalo. Kinailangan kong simulan ang pag-handicap ng mga tao, at ang mga tao sa itaas ay nadama na sila ay pinarusahan dahil sa pagiging mabuti. Ang mga tao sa mas mababang dulo ay hindi nagbayad ng pansin sa mga paligsahan dahil nadama nila na ayaw nilang manalo. "
$config[code] not foundKaya gusto niyang subukan ang isang bagong uri ng motivational tool. Iyon ay kapag siya ay natagpuan FantasySalesTeam.
Ang sistema ng kumpetisyon ay nagbibigay-daan sa mga empleyado na bumuo ng mga koponan ng iba't ibang mga salespeople sa buong kumpanya, tulad ng pantasya sports team. Ang mga empleyado ay maaaring mag-trade at mag-update ng kanilang mga koponan bawat linggo.
Para sa kumpetisyon, ang kumpanya ay karaniwang ilagay ang mga tao sa iba't ibang mga posisyon ng football batay sa kanilang mga talaan ng mga benta. Ang mga nangungunang mga benta ng mga tao ay mga quarterbacks. Pagkatapos nito ay ang mga tumatakbong pabalik at malawak na mga receiver. At ang mas mababang paggawa ng mga salespeople ay mga kicker.
Sinabi ni Brady na ang sistemang ito ay nagbibigay ng pagganyak para sa mga tao na umakyat sa hanay, habang hinihikayat din ang buong team na magtulungan at hikayatin ang isa't isa. Sinabi niya:
"Sapagkat ang mga salespeople ay nagsusubaybay ng isa't isa, ang mga ito ay nagsakay ng bawat isa at sasabihin ang mga bagay tulad ng," Nakuha ko kayo bilang aking quarterback, ngunit hindi ninyo ibinebenta ang anumang mga tablet. Halika, tao! "Nilikha nito ang mga panloob na kumpetisyon. At kung may napansin ng ibang tao na bumababa sa kanya mula sa kanilang mga rosters, ito ay mag-uudyok sa kanya upang kunin ang bilis. "
Ang sistema ay nag-aalok ng mga insentibo para sa mga empleyado na palaguin ang kanilang mga numero ng benta at hikayatin ang isa't isa, habang binibigyan pa rin ang ilan ng mas mababang mga kawani ng paggawa ng pagkakataon na manalo. Para sa unang kumpetisyon ng kumpanya, sinabi ni Brady na ang nangungunang premyo ay napunta sa isang salesman na nasa gitna.
Ngunit nag-aalok din sila ng isang "MVP" na premyo sa taong may pinakamaraming kabuuang benta. At ang sistema ay tila gumagana, hindi bababa sa koponan ni Brady. Nakita niya ang pagtaas ng mga benta sa 176 porsiyento pagkatapos ng kumpetisyon ng unang koponan ng Fantasy Sales ng kumpanya noong nakaraang taon.
Sinabi ni Brady na ang mga bagay ay bumalik sa normal para sa pinaka-bahagi pagkatapos ng unang kumpetisyon ng kumpanya.
Ngunit sinabi niya na talagang nakatulong ito sa mga tao na matutunan kung paano magbenta ng ilang mga produkto, lalo na ang plano ng Verizon Edge, na maraming mga miyembro ng kawani ay hindi nais na magtuon ng pansin dahil mahirap ipaliwanag at ibenta. Nagplano rin siya na magpatakbo ng mas katulad na mga kumpetisyon sa hinaharap, at ang susunod na isa ay higit pa sa isang tema ng baseball.
Image: Fantasy Sales Team
