Karaniwang nagbebenta ng mga produktong pang-industriya na nagbebenta ng mga produkto na ginagamit ng mga pabrika, tagagawa, militar, airline o iba pang mga industriya para sa mga bahagi sa kanilang mga makina, eroplano o sasakyan. Halimbawa, ang isang motor na nagpapatakbo ng linya ng pagpupulong ay isang pang-industriya na produkto. Ang mga taong gustong magbenta ng mga produktong pang-industriya ay kailangang makakuha ng mga trabaho sa mga tagagawa o mamamakyaw na nagbebenta ng mga ganitong uri ng mga produkto. Gayunpaman, dahil sa teknikal na katangian ng mga produkto, ang ilang mga kumpanya ay maaaring mangailangan ng mga kandidato sa trabaho na magkaroon ng isang pag-aaral sa engineering.
$config[code] not foundMag-apply para sa pang-industriya na mga posisyon sa pagbebenta. Maghanap ng mga trabaho sa online, sa pamamagitan ng pahayagan at sa pamamagitan ng pagtawag sa mga executive search firm o mga ahensya sa pagtatrabaho. Palawakin ang iyong paghahanap sa buong bansa kung gusto mong isaalang-alang ang paglilipat. I-post ang iyong resume sa mataas na trapiko, mga search engine ng trabaho na tumatanggap ng mga resume. Gamitin ang iyong kursong placement sa iyong unibersidad kapag malapit ka sa graduation.
Makilahok sa pagsasanay ng produkto kapag nakuha mo ang iyong pang-industriya na benta sa trabaho. Alamin ang lahat ng mga tampok at benepisyo ng mga produkto na iyong ibinebenta. Pag-aralan ang mapagkumpitensyang mga produkto sa iyong pagsasanay, tulad ng kailangan mong malaman ang mga pakinabang ng iyong mga produkto laban sa mga pangunahing kakumpitensya.
Kumuha ng isang listahan ng presyo para sa mga produkto na iyong ibebenta. Alamin kung anong mga diskwento ang maaari mong mag-alok para sa maraming pagbili ng item o kung gaano kalaki ang iyong pagkawala sa pagbawas ng mga presyo upang makagawa ng isang pagbebenta.
Gumawa ng isang listahan ng mga karaniwang mga pagtutol na iyong haharapin sa larangan, dahil ang pagtagumpayan ng mga pagtutol ay isang aspeto ng mga benta, ayon sa Chanimal.com.. Pagsasanay na labanan ang mga pagtutol na ito sa iyong sales manager.
Gumawa ng isang pagtatanghal na gagamitin sa mga tawag sa pagbebenta. Ayusin ang iyong mga manu-manong benta sa isang paraan na tumutulong sa iyo na kabisaduhin ang iyong presentasyon. Isama ang mga larawan ng iyong produkto, mga listahan ng presyo, mga paghahambing ng iyong produkto laban sa kumpetisyon at maraming mga application o mga form ng pagkakasunud-sunod. Gumamit ng mga online na pagtatanghal sa panahon ng mga tawag sa pagbebenta.
Makipag-ugnay sa mga kasalukuyang account kapag natapos mo na ang pagsasanay. Gumamit ng mga mapagkukunan tulad ng Thomas Register of Manufacturers o makipag-ugnay sa Direct Mail Marketing Association upang makabuo ng mga lead o bagong customer para sa iyong pang-industriya na produkto. Tawagan ang iba't ibang mga kumpanya sa loob ng iyong teritoryo at mag-set up ng mga appointment sa mga benta sa mga bagong negosyo. Idagdag ang mga bagong negosyo sa iyong regular na ruta sa pagbebenta.
Tumawag sa mga customer sa bawat buwan o quarter, palawakin ang kanilang dami ng negosyo sa bawat oras. Anyayahan ang iyong mga customer na tumawag sa iyo ng mga tanong o problema sa mga produkto tulad ng mga isyu sa pagpapadala.
Tip
Kumuha ng higit pang pakonsulta papel kapag papalapit na pang-industriya na mga customer. Alamin ang negosyo ng bawat kumpanya, kabilang ang mga problema at hamon na kinakaharap nito laban sa kumpetisyon. Ipakita ang iyong mga produkto tulad ng mga solusyon sa mga problema ng bawat kumpanya. Magbigay ng mahusay na serbisyo sa customer.
