Bakit ang pagbebenta ay patuloy na makakakuha ng gayong masamang rap?
"Minsan ang aming tagapakinig ay nakatanim na mag-isip na ang pagbebenta ay masama na hindi na nila sinabi bago kami makakuha ng pagkakataong ibenta ang mga ito. Ang isang manggagawa ng crackerjack ay nakakaalam ng pagtuturo ng mga prospect sa mga in at out ng mga produkto at serbisyo ay ang pinakamabilis na paraan sa isang pagbebenta. "~ Joe Polish, Tagumpay Magazine
Hindi lamang ako lubos na sumasang-ayon, ngunit hindi sapat ang diin na ang "pangunahing driver ng mga benta ay nagtuturo ng iyong paraan sa paggawa ng pagbebenta."
Ang presyon, hype, braso-twisting at flat out manipulasyon diskarte ay out. Ang kasalukuyang nagbebenta ng kapaligiran at karanasan sa pagbebenta ay tungkol sa edukasyon, pag-iilaw, pagpapasigla at inspirasyon. Nais ng mga tao ang kuwento, ang mga resulta, ang halaga at ang mga benepisyo - hindi ang walang laman na hype. Ang edukasyon ay nagbebenta, at ang pagbebenta ay nagtuturo, kaya lalo mong itinuturo ang mga tao tungkol sa halaga, mga benepisyo at mga resulta ng mas maraming benta na iyong pinukaw at isinasara.
Narito ang 7 mga paraan upang turuan ang mga prospect sa paggawa ng pagbebenta:
Ipagbigay-alam sa mga Tao Tungkol sa Iyong Ano
Ano ang ginagawa mo, o kung ano ang maaari at ginagawa ng iyong produkto na makakatulong sa isang tao? Magbahagi ng mas maraming impormasyon gaya ng maaari mong patuloy na tungkol dito.
Bumuo ng Interes
Kapag alam mo ang psycho-graphics ng iyong customer maaari mong craft ang wika at messaging na direktang naka-target sa kanila sa paggawa ng kaso para sa kung bakit kung ano ang mayroon kang ay isang mahusay na magkasya o pagkakataon para sa kanila.
Ikaw ay Ang Halaga ng Add
Lumikha ng higit pa sa "pagbebenta" ng produkto o serbisyo. Idagdag sa MO, ang iyong karanasan, kadalubhasaan at ang iyong mga koneksyon bilang halaga na idagdag.
Ibahagi ang iyong Point of View
Kausapin ang iyong natatanging punto ng pananaw tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa, kung bakit gustung-gusto mo ang iyong negosyo at kung paano ito nakakaapekto sa iba.
Pukawin ang Aksyon
Sa huli, nais mong magbigay ng inspirasyon sa mga tao na gumawa ng higit pang aksyon, humiling ng higit pang impormasyon, humingi ng higit pang mga tanong, bumuo ng interes sa iba o ang pangwakas na layunin na ginagawang pagbebenta.
Mga Resulta ng Paggamit at Mga Testimonial
Laging turuan ang mga prospect gamit ang mga resulta at mga testimonial. Nasiyahan ang mga customer na naging iyong tagapagtaguyod at cheerleaders ay ginto!
Paunlarin ang Mga Referral
Gumugol ng mas maraming oras na humihiling at bumuo ng mga referral mula sa iyong komunidad. Humingi ng mga referral ngunit maging mapagbigay sa pagtukoy at pagkonekta sa iba.
Si John C. Maxwell, isang dalubhasa sa pamumuno at may-akda ng 20 milyong mga aklat, na nakapagsanay ng mga pamahalaan, ang NFL at United Nations ay nagpapaalala sa atin:
"Kung mas marami kang umaasa sa teknolohiya sa iyong personal na pakikipag-ugnayan, mas mababa ang personal at hindi gaanong epektibo."
Kumuha ng personal sa mga tao mula sa linya. Ang pinakamatinding bagay para sa karamihan sa mga salespeople ay ang telepono. Gumawa ng oras ng telepono pati na rin sa harap ng mga pagpupulong upang isulong ang mga relasyon. Mag-aral ng mga tao nang mas personal.
Walang mga benta walang negosyo. Ang pagbebenta ay isang pagkakataon, hindi isang kaparusahan o obligasyon. Panahon na upang ihinto ang pagbibigay ng pagbebenta ng masamang rap, palitan ang iyong saloobin at turuan ang iyong paraan sa paggawa ng pagbebenta.
Pag-aralan ang Larawan ng Pagbebenta sa pamamagitan ng Shutterstock
11 Mga Puna ▼
