Ilang taon na ang nakalilipas, ang isa sa aking mga kaibigan ay nagsimula lamang ng isang online na tindahan na nagbebenta ng mga damit ng sanggol para sa mga bagong magulang. Nag-eksperimento siya sa maraming iba't ibang mga diskarte sa pagmemerkado, kabilang ang marketing sa email. Pagkalipas ng ilang buwan, ang kanyang mga kampanya sa pagmemerkado sa email ay hindi nakagawa ng isang pagbebenta.
Siya ay kumbinsido na ang email ay hindi gumagana, ngunit hinimok ko siya na panatilihing sinusubukan. Ipinakita ko ang kanyang data na nagpapatunay na ang email ay nag-aalok ng 3,800 porsiyento na ROI. Ang bilis ng kamay ay upang panatilihing split pagsubok hanggang matuklasan mo kung ano ang gumagana para sa mga tao sa iyong listahan.
$config[code] not foundSa ngayon, bumubuo siya ng limang figure sa isang buwan mula sa kanyang online na tindahan. Ang karamihan ng mga benta ay nagmula sa email.
Ang pagmemerkado sa email ay hawak ang pinakamahusay na daluyan upang i-promote ang iyong online na negosyo. Gayunpaman, ang mga matagumpay na estratehiya sa email ay hindi ipinanganak sa isang gabi. Kailangan mong panatilihin ang pagsubok hanggang sa makahanap ka ng isang bagay na nag-click.
Mga Paraan upang Hatiin ang Mga Email ng Pagsubok
Narito ang ilang mga paraan upang magamit ang split-testing upang malaman kung ano ang gumagana para sa iyong maliit na negosyo.
Mga Linya ng Paksa
Ang iyong linya ng paksa ay ang linchpin ng anumang eksperimento sa pagmemerkado sa email. Ito ang unang karanasan na makukuha ng iyong subscriber sa iyong funnel. Kung ang iyong subject line ay hindi gumagawa ng trabaho, ang iyong mga tagasuskribi ay hindi kailanman mag-click upang basahin ang natitirang bahagi ng iyong mensahe. Itinatakda din nito ang tono para sa natitirang bahagi ng iyong kampanya, kaya napakalakas nito ang epekto sa iyong mga rate ng conversion.
Dapat mong subukan ang pagsubok ng maraming iba't ibang mga linya ng paksa. Gayunpaman, ayaw mong sapalarang piliin ang mga ito. Gusto mong magsimula sa isang teorya. Binanggit ng Marketing Sherpa ang isang case study sa pagkakaiba sa pagitan ng mga linya ng paksa at malikhaing paksa. Natagpuan nila na ang mga tapat na may 541 porsiyento mas mataas na rate ng tugon. Siyempre, hindi iyon ang ibig sabihin ng iyong sariling mga tagasuskribi na mas gusto ang isang malinaw na mensahe. Kailangan mong subukan upang makita kung ano ang mas mahusay na gumagana.
Mga Landing na Pahina
Ang mga landing page ay maglalaro ng isang hindi kapani-paniwalang mahalagang papel sa pagganap ng iyong mga kampanya sa pagmemerkado sa email. Ang pagsusubok ng iba't ibang mga landing page ay makakatulong sa iyo na makabuluhang mapabuti ang iyong mga rate ng conversion. Maaari rin itong maging napakalaki, dahil may napakaraming iba't ibang uri ng mga landing page na maaari mong subukan. Narito ang ilang mga ideya na nagkakahalaga ng split testing:
- Long-form kumpara sa short-form na kopya
- Antas ng mga visual
- Paggamit ng mga video
- Multistage funnels kumpara sa mga direktang benta
Habang lumilikha ng mga bagong landing page, siguraduhing nakaayon sila sa anggulo ng iyong mga email. Kung lumilikha ka ng maraming mga funnel sa benta, kailangan mong maghiwalay ng pagsubok sa ilang iba't ibang mga landing page para sa bawat isa. Mayroong iba't ibang mga tagabuo ng landing page na maaari mong gamitin upang lumikha ng iyong sariling.
Conversion Angles
Ang pinakamahirap na bahagi ng pagmemerkado ay sinusubukan upang malaman ang lahat ng mga iba't ibang mga dahilan ng isang tao ay maaaring motivated upang bumili ng iyong produkto. Maaari mong kilalanin ang isang halatang halata na sa palagay mo ay nag-mamaneho sa bawat pagbili. Gayunpaman, maaaring mayroong mas nakakahimok na mga anggulo upang subukan.
Sabihin nating nagbebenta ka ng isang produkto ng pagbaba ng timbang. Maaaring may ilang mga punto ng sakit na maaari mong i-target, tulad ng:
- Tinutulungan ang iyong mga customer na maging mas kanais-nais sa hindi kabaro
- Pagbabawas ng posibilidad na magkaroon ng atake sa puso o diyabetis
- Mas nakadarama ng tiwala kapag umalis sila sa bahay
Subukan ang lahat ng iniisip mo. Hindi mo alam kung ano ang mas mahusay na gumagana.
Mga Pagkakapit sa Pakikipag-ugnayan
Mayroong iba't ibang mga paraan na maaari mong makisali sa iyong mga gumagamit. Ang isang paraan ay ang pagbaybay ng iyong mensahe para sa kanila sa mga malinaw na termino. Ang isa pa ay upang makuha ang kanilang pansin sa mga tanong.
Ang alinman sa diskarte ay maaaring gumana nang mahusay, ngunit ang ilang mga demograpiko ay may kagustuhan. Dapat mong subukang mag-test ng mga funnel sa email na nakasalalay sa pagtatanong at iba pa na nakatuon sa paggawa ng malinaw na pahayag. Maaari kang magulat sa pamamagitan ng pagkakaiba sa pagganap.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
