Kung nagbebenta ka ng mga digital na pag-download o mga diaper designer, mayroong isang malaking malawak na mundo out doon na puno ng mga pagkakataon. Hindi kailanman naging mas madali para sa mga maliliit at katamtamang laki ng negosyo upang maabot ang isang pandaigdigang pamilihan at makamit ang pandaigdigang tagumpay. Ito ay hindi lamang teorya, talagang nangyayari ito. Noong 2011, ang mga benta sa pag-export mula sa mga negosyo na may kulang sa 500 empleyado ay tinatayang nagkakahalaga ng $ 1.7 trilyon.
$config[code] not foundNoong Hunyo, inilathala ng US Small Business Administration ang isang mahusay na artikulo dito sa Small Business Trends na nagbabalangkas ng anim na hakbang upang suriin kung ang iyong negosyo ay handa para sa pag-export. Ito ay puno ng kapaki-pakinabang na impormasyon at mga link sa napakahalaga mapagkukunan.
Ngunit may isang bagay na gusto kong idagdag na isang mahalagang sangkap, mahalaga sa tagumpay ng lahat ng mga pakikipagsapalaran sa ibang bansa: Tumuon.
Geographical Focus
Sinasabi nila ito ay isang maliit na mundo - ngunit hindi ito maliit. Maliban kung mayroon kang isang produkto o serbisyo na maaaring maihatid sa kahit saan sa lahat ng may pantay na kahusayan, mahalaga na ma-target ang mga tukoy na teritoryo at bumuo ng tagumpay sa mga lokal bago lumipat sa susunod. Sa ganoong paraan, ang anumang mga hadlang (at may nakatali na maging ilan) ay dapat manatiling isang laki na mapapamahalaan. Hindi ka makakakuha ng overextended.
Ito ay hindi lamang tungkol sa wika. Ang Ingles at Australia parehong nagsasalita ng Ingles, ngunit may mga kakaibang kultura pagkakaiba. Ang isang diskarte sa pagmemerkado na gumagana sa isang maaaring mahulog ganap flat sa iba pang mga.
Ang mga espesyalista sa pag-eeksport ay madalas na nagbigay ng lokal na kaalaman bilang isang mahalagang kadahilanan sa tagumpay ng negosyo. Sa kabutihang palad, ang mga ahensya na inisponsor ng gobyerno at mga pribadong kontratista ay madaling mapuntahan ngayon. Maaaring hindi praktikal na maglakbay ka sa buong mundo, ngunit walang dahilan na hindi mo matutunan ang lahat ng kailangan mong malaman bago ka magkasala.
Nakatuon ang Supply Chain
Anuman ang ibenta mo, kailangan mo itong maihatid o hindi ka mababayaran. Sa digital na produkto o arenas sa serbisyo, maaaring mukhang mas madali kaysa para sa mga kumpanya na nagtatrabaho sa mga pisikal na produkto. Ngunit may mga pitfalls pa rin.
Paano kung may biglang pagsabog ng interes? Maaari bang makayanan ng imprastraktura ng iyong IT? Isang sistema na down para sa oras ay tulad ng masamang para sa negosyo bilang isang kahon na hindi dumating.
Kung gumagawa ka ng isang bagay, malamang na mayroon ka ng mga saloobin kung paano haharapin ang mas mataas na demand. Ngunit ano ang tungkol sa pagkuha dito? Ang mga kumpanya ng global logistik ay isang solusyon, ngunit depende sa teritoryo, iba pang mga warehousing at paraan ng paghahatid ay maaaring patunayan na mas mahusay.
Amazon, halimbawa, ay nag-aalok sa iyo ng pagkakataon na ibenta sa alinman sa kanilang mga merkado at sila stock at ipamahagi ang mga produkto para sa iyo. May mga katulad na network sa mga bansa kung saan ang Amazon ay hindi kinakatawan.
Magiging mas mahusay na magtatag ng isang lokal na presensya sa pamamagitan ng isang strategic partner? O sa pamamagitan ng franchising? Ang mga ito ay maaaring maging komplikadong mga solusyon, ngunit ang paghimok upang tulungan ang mga pag-export ay isa sa mga pangunahing dahilan na itinatag ang SBA, kaya mayroong maraming impormasyon na magagamit upang makatulong sa iyo.
Nakatutok na Suporta
Ang lahat ay masyadong madaling mahulog sa bitag ng pag-iisip na ang email o suporta sa online ay ang sagot sa lahat. Oo, nag-aalok ito ng isang lubhang epektibong paraan ng pagharap sa mga katanungan, ngunit ito ba ay angkop sa merkado na iyong pinagtutuunan?
Maraming tao ang gustong makipag-usap sa isang tao sa telepono. Sa ilang mga merkado kung saan ang koneksyon sa Internet ay mahirap sa wala, ang email ay hindi isang pagpipilian. Sa kabutihang palad, ang pagbibigay ng ganoong serbisyo ay mas mura kaysa sa tingin mo.
Gumamit ng 1-800 na numero ng serbisyo at ang iyong mga prospective na customer ay hindi mapapatay sa pamamagitan ng ilang mahabang (at mahal-naghahanap) string ng mga internasyonal na digit. Hangga't sila ay nababahala, sila ay gumagawa lamang ng lokal na tawag. Ang mga modernong teknolohiyang telepono ruta ito kung saan mo man gustong pumunta ito - alinman sa iyo, isang itinalagang empleyado, o isang outsourced call center.
Pagpunta nang Global sa pagiging Lokal
Marami sa mga pinaka-matagumpay na pandaigdigang tatak sa mundo ang tunay na makikita bilang "lokal" sa karamihan ng kanilang mga customer. Kahit na bumili kami sa online, ang aming desisyon ay apektado sa pamamagitan ng kung saan namin maramdaman ang mga kalakal ay nagmumula.
Ang paggawa ng negosyo internationally ay maaaring maging mas madali sa mga tuntunin ng mga proseso ng benta at paghahatid, ngunit sa katapusan ito ay tungkol pa rin sa mga tao. Tanging ang mga tao ang bumili ng mga bagay.
Tumutok sa kung paano masisiyahan ang kanilang mga pangangailangan at ang iyong maliit na negosyo ay maaaring maging kasing epektibo sa mga banyagang pamilihan bilang mga global na higante.
5 Mga Puna ▼
