Paano Magsagawa ng Pagsusuri ng Segment ng Market

Ang pagtatasa ng segment ng merkado ay isa sa mga pangunahing kasangkapan para sa isang sales at marketing na propesyonal. Napakakaunting mga produkto ay maaaring maging lahat ng bagay sa lahat ng tao; kaya mahalaga na tumpak na pag-aralan ang isang merkado, at pagkatapos ay piliin ang angkop na segment na ma-target. Ang pagtatasa ng segment ng merkado ay kinabibilangan ng demograpiko at psychographic na impormasyon pati na rin ang mga pagtatantya ng kapangyarihan sa pagbili ng consumer. Ang artikulong ito ay nagpapaliwanag kung paano magsagawa ng masusing at tumpak na pagtatasa ng segment ng merkado.

$config[code] not found

Mga Sukatan ng Market

Tukuyin ang angkop na panukat na gagamitin upang i-segment ang merkado. Ang ilan sa mga karaniwang ginagamit na sukatan ay ang edad, kasarian o bracket ng kita. Ang tiyak na sukatan ay nakasalalay sa produkto. Halimbawa, kung nagpapakilala ka ng isang damit, maaari mong i-segment ang market ayon sa kita dahil makatutulong ito na matukoy kung dapat mong ipakilala ang luho, pang-araw-araw na paggamit o abot-kayang damit.

Magsagawa ng survey ng pag-uugali ng mamimili upang matukoy ang kanilang mga gawi sa pagbili. Maaari mong gawin ang survey sa iyong sarili, o pag-hire ng isang propesyonal na consultant upang gawin ito. Ang isang mahusay na survey ay makikilala kung gaano kadalas ang mga mamimili ay bumili ng isang ibinigay na item, kung magkano ang ginagastos nila sa item bawat taon, at kung ano ang dahilan kung bakit sila bilhin ang item.

Dagdagan ang survey ng mga mamimili gamit ang iyong sariling pananaliksik. Nielsen ay isang marketing at advertising research firm na nagbibigay ng demographic na impormasyon sa mga mamimili. Halimbawa, matutukoy ng data ng Nielsen kung gaano karami ang mga nasa edad na edad na 25 hanggang 39 na nagkakaloob ng $ 50,000 hanggang $ 100,000 bawat taon at nakatira sa Chicago, Illinois, na lugar ng metropolitan na gastusin sa mga item sa sambahayan. Mayroong maraming uri ng mga subscription sa Nielsen; isang batayang subscription, na nagkakahalaga ng $ 550 bawat taon, ay magbibigay ng antas ng data na kinakailangan upang makumpleto ang isang market segment analysis.

I-download ang data mula sa survey ng pag-uugali ng consumer sa Excel, at gamitin ang function na "Pagsunud-sunuran" (sa ilalim ng tab na "Data" sa tool bar) upang ayusin ang data ayon sa mga tukoy na parameter na iyong balangkas.

Patakbuhin ang isang serye ng mga regressions sa Excel gamit ang mga tukoy na parameter bilang mga independyenteng variable at ang hinulaang halaga na ginastos sa produkto bilang dependent variable. Maaari mong mahanap ang pag-andar ng pagbabalik sa pamamagitan ng pag-click sa tab na "Pagsusuri", pagkatapos ay ang pindutang "Pagsusuri ng Data" sa Excel. Ang pagbabalik ay magpapahiwatig kung aling mga parameter ang pinaka-malakas na makakaimpluwensya sa pagpayag ng mga mamimili na gumastos ng pera sa isang produkto. Ang isang positibong koepisyent sa harap ng isang variable ay nangangahulugang ang parameter ay makakaimpluwensya sa mga mamimili na gumastos nang higit pa. Halimbawa, kung ang variable para sa kita ay may koepisyent ng 1 at ang variable para sa kasarian ay may koepisyent ng 2, nangangahulugan ito na ang kasarian ay dalawang beses na malamang na maka-impluwensya sa paggasta ng consumer bilang kita.

Piliin kung aling market segment ang ma-target batay sa data ng pagbabalik. Kung ang variable para sa kita ay may isang malaki, positibong koepisyent, malamang na makatuwiran ito sa mga mamimili sa segment ng merkado na may mataas na kita.

Tip

Tiyaking patakbuhin ang hiwalay na mga regression para sa bawat parameter. Kung susubukan mong pagsamahin ang maraming mga parameter sa isang solong pagbabalik, ang mga resulta ay malamang na hindi tumpak dahil sa ugnayan ng mga variable.