Habang nasiyahan ako sa mga pag-uusap tungkol sa emosyonal na pagbili at nakaaaliw na mga kampanya ng ad, hindi ko masyadong nagmamalasakit sa matagal at mahigpit na landas sa tuktok ng hagdan ng marketing department ng korporasyon. Sa halip, inilalagay ko ang aking mga pananaw sa "Industrial Marketing," na mas nakatutok sa mga benta sa negosyo-sa-negosyo. Ngunit hindi ko rin gusto iyon. Ito ay napunta sa iba pang matinding pamamagitan ng paggawa ng mga desisyon sa pagbili ng negosyo tila wala ng elemento ng tao.
$config[code] not foundSa paglipas ng mga taon, nilikha ko ang aking sariling opinyon at plataporma na pinagsasama ang tatak na nakatuon sa mundo ng pagmemerkado ng mamimili sa mas kumplikadong paraan ng pagbili na kadalasang ginagamit sa negosyo sa mundo ng pagmemerkado sa negosyo.
At pagkatapos, nakatanggap ako ng kopya ng pagsusuri B2B, A To Z. Ang lahat ng maaari kong sabihin ay na nais ko na ang isang libro tulad ng B2B, A To Z: Marketing Tools at Istratehiya na Bumuo Leads para sa iyong Negosyo-sa-Negosyo ng Kumpanya sa pamamagitan ng Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) ay isinulat sa oras na ako ay pagbuo ng marketing mga estratehiya para sa pang-industriya at negosyo sa mga organisasyon sa marketing ng negosyo.
Bill Blaney Hindi Mo Paki … Ipakita sa Amin Paano Gumagana ang B2B Marketing
Una, hayaan mo akong sabihin sa iyo nang kaunti tungkol kay Bill Blaney. Siya ang Senior Creative Director ng Cameron Advertising at ang Pangulo ng Good Marketing Soup, Inc. Naglingkod siya sa maraming mga client ng Fortune 500 tulad ng Canon, JP Morgan Chase, Capital One at marami pang iba.
Batay sa kung ano ang nabasa ko, maaari kong sabihin na ang kanyang pananaw sa pagmemerkado sa negosyo-sa-negosyo ay nakikita. Kinikilala niya ang mga pagkakaiba sa mga proseso ng pagbili nang hindi ginagamot ang mga mamimili ng negosyo tulad ng mga robot. Ito ang dahilan kung bakit ang aklat na ito ay isang nakagiginhawang pagbabasa.
Sa halip na pumunta sa mga detalye sa aklat, hayaan mo akong bigyan ka lamang ng isang maikling layout ng kung ano ang nasa loob B2B, A To Z:
- Isang muling pag-frame ng negosyo sa konteksto sa marketing ng negosyo. Inilagay ni Blaney ang kaso kung paano nagbago ang negosyo sa negosyo sa kapaligiran sa marketing at hinihimok ang mga kumpanya na baguhin ito.
- Ang mga gawa-gawa tulad ng "hindi gusto ng mga customer na ibenta" at "ang aming lumang kampanya ng ad ay hindi nagbabago" ay tinatangay ng tubig at pinalitan ng mahusay na payo at estratehiya na mas malinaw sa iyong ideal na customer.
- Ang kahalagahan at kalamangan ng matatag na diskarte sa pagmemerkado sa mga negosyo ng B2B.
- Mga creative na paraan upang masira ang kalat (at hindi lamang B2B clutter) at pagmamay-ari ng iyong market.
- Paano gumawa ng mga lead at kung ano ang gagawin sa kanila.
- Ang tradisyunal na estratehiya sa pagmemerkado na may-bisa pa rin at hindi dapat pabayaan.
Ano ang Iniibig ng B2B Nagmamarka Tungkol sa B2B, A To Z
Si Blaney ay isang kamangha-manghang trabaho ng pagsasama ng tradisyonal at digital na mga taktika at estratehiya sa pagmemerkado at ginagawa itong may-katuturan para sa mga B2B marketer. Sinasalita niya ang wika ng pamamahala ng B2B. Kung ikaw ay isang marketing manager para sa isang tagagawa o isang consultant na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagmemerkado sa mga negosyo B2B, makikita mo ang isang hindi kapani-paniwala na mapagkukunan dahil inilalarawan ni Blaney ang lahat ng bagay sa simple, pa kumpletong wika na maunawaan at mabili ng iyong mga kliyente at pamumuno.
Nais kong isinulat ko ang aklat na ito. Ito ay lubusan at kabilang ang halos lahat ng kritikal na paksa na kailangan ng mga negosyo ng B2B na maging matagumpay na hindi napakalaki at iniiwan ka sa pakiramdam na hindi mo magagawang magawa ito.
Maaaring Matuto ang mga B2C na Negosyo Ano ba?
Habang ang aklat na ito ay pangunahing isinulat para sa mga negosyo ng B2B, sa palagay ko ay angkop din ito para sa mga negosyo na nagbebenta sa mga mamimili. Lalo na kung ang produkto o serbisyo na iyong ibinebenta ay may kaugnayan sa kumplikado o teknikal.
Habang ang ilang mga tao ay may napakalakas na opinyon sa mga pagkakaiba sa pagitan ng pagmemerkado ng mamimili at negosyo, nararamdaman ko na ang mga pangunahing prinsipyo at gawi ay halos pareho. Sa katunayan, gusto ko na sabihin na ang mga paliwanag ni Blaney tungkol sa mga estratehiya at taktika ay mas malinaw at mas pinagbabatayan at nakatuon sa pagbuo ng mga benta at kita kaysa sa maaari mong makuha mula sa mas maraming aklat na nakatutok sa mga mamimili.
Gusto ko talagang inirerekumenda ang pagkuha ng isang kopya ng B2B, A To Z. Kung nagustuhan mo ang aking pagsusuri Digital Dollar, ang aklat na ito ay ang perpektong kasamang.
