Lumalaki ka sa funnel ng benta, nagdadala sa bagong negosyo at naghahatid sa iyong mga kliyente tulad ng isang super star. Kaya bakit hindi lumalaki ang iyong kita?
Maaari kang maging biktima ng hindi karaniwang mga pagkakamali sa pagpepresyo. Ang mga drive-by villains ay maaaring pumatay sa iyong bottom line. Basahin ang bago upang malaman kung ang iyong tubo ay isang target.
Maliit na Pagpepresyo ng Maliit na Negosyo # 1 - Ang Paggawa ng Lahat ng Ito
Handa ka nang maglunsad ng bagong produkto, ngunit hindi pa rin naka-set ang presyo. Upang makatipid ng oras, at maging lantad (o Betty o Joe …), upang maiwasan ang crunching ng numero, itinatakda mo ang iyong presyo batay sa mga presyo ng iyong mga katunggali. Bagaman ang pinakamababa ay $ 99, at ang pinakamataas ay $ 875, ang karamihan ay nasa masikip na hanay sa pagitan ng $ 425 at $ 475. Hmm … kung paano ang tungkol sa $ 462? $ 462.15? Perpekto!
Pamilyar ba sa iyo ang senaryo na ito?
Mayroong dalawang pangunahing problema sa diskarteng ito. Ang una ay ang palagay na ang iyong mga kakumpetensya ay kumikita sa presyo na iyon. Kahit na malaking korporasyon ay maaaring magkaroon ng maling presyo at kumuha ng isang bottom line beating. Habang kinasusuklaman ko ito sa pagdinig bilang isang bata, ang ganitong uri ng pagpepresyo ay binanggit ko ang aking ina:
$config[code] not found"Kung ang lahat ng iyong mga kaibigan ay tumalon mula sa isang tulay ay sasabog ka rin?"
Ang ikalawang problema sa diskarte na ito ay mga mansanas, o marahil ay dapat kong sabihin ang mga mansanas sa mga dalandan. Paano nakaayos ang istraktura ng kanilang gastos laban sa iyo? Ito ba ay talagang isang mansanas sa paghahambing ng mansanas? O kaya ay lumabas ang ilang mga oranges sa Florida? Kahit na, at iyon ay isang BIG kung, ang kanilang produkto ay naka-presyo ng tama, ang iyong mga gastos ay maaaring mas mataas na magreresulta sa isang presyo na masyadong mababa para sa iyong negosyo.
Sa katunayan, kung ang direktang kakumpitensya ay isang eksaktong clone mo, paano mo nakikita? Hindi ka maaaring maging lider kung sumusunod ka sa ibang tao.
Maliit na Pagpepresyo ng Maliit na Negosyo # 2 - Kamatayan sa pamamagitan ng 1,000 Puwersa
Kapag nakikipagtulungan sa mga kliyente sa kanilang pagpepresyo ay madalas kong marinig, "Bakit mo tinatanong ang tungkol dito? Ito ay isang maliit na halaga? "Ang nakamamatay na kita na ito ay hindi isang biyahe, ito ay kamatayan ng 1,000 na pagbawas (oo na talagang isang paraan ng pagpapatupad). Maliit ay hindi nangangahulugang hindi makasasama.
Isaalang-alang ang isang lingguhang gastos na $ 5. Tila tulad ng mga mani sa grand scheme ng mga bagay. Ngayon paramihin ang numerong iyon sa pamamagitan ng 52 na linggo, sa $ 260 hindi ito mukhang napakaliit. Paano kung hindi mo binabalewala ang limang magkakaibang $ 5 na gastos bawat linggo? Iyan ay $ 1,300!
Ang mga maliliit na bagay ay nagdaragdag, huwag pansinin ang mga ito sa iyong sariling panganib.
Maliit na Pagpepresyo ng Maliit na Negosyo # 3 - Bakit Nagtatrabaho Ka Nang Libre?
Maraming negosyante ang nag-aakala na ang kanilang suweldo ay nasa margin ng tubo. Maling. Ang margin ng kita ang kinikita ng iyong kumpanya. Ano ang tungkol sa iyong oras? Kung ginawa mo ang parehong gawain para sa isa pang kumpanya ay hindi mo bill ang mga ito? Ang anumang produkto o serbisyo na iyong ibinebenta ay kasangkot ang ilan sa iyong oras, hindi ba dapat bayaran mo ito?
Tingnan ito sa isa pang paraan. Paano kung ang ibang tao ay gumawa ng trabaho? Hindi mo ba kailangang bayaran ang mga ito? Kalkulahin ang gastos ng iyong oras (kung ito ay tumutulong, isipin na ikaw ang empleyado) at isama na sa presyo. At huwag kalimutan na talagang bayaran ang iyong sarili.
Kung nais mo pa ring magtrabaho para sa libreng magbigay sa akin ng isang tawag - Mayroon akong maraming mga proyekto sa aking desk!
Final Thoughts
Nakagawa ka ba ng mga pagkakamali sa pagpepresyo? Mayroon bang iba pang pakikibaka mo? Ano ang magiging pinakamadaling para sa iyo upang ayusin ngayon upang palaguin ang iyong ilalim na linya?
Oops Photo via Shutterstock
41 Mga Puna ▼
