Kung gusto mong aminin ito o hindi, bilang isang negosyante, ikaw ay nasa negosyo ng mga benta. Patuloy kang nagbebenta sa mga customer, mamumuhunan, kahit na ang iyong mga empleyado, sa ideya na ang iyong kumpanya ay maaaring mabuhay at ang iyong mga produkto na karapat-dapat na binili.
$config[code] not foundIyon ang dahilan kung bakit ang aklat, Pitch Anything: Isang Makabagong Paraan para sa Pagtatanghal, Paghahambing, at Panalong Deal ng Oren Klaff, ay may kaugnayan sa iyo.
Pitch Perfect
Alam ni Klaff ang isang bagay o dalawa tungkol sa kung paano itayo. Bilang Direktor ng Capital Markets para sa investment bank Intersection Capital, mayroon siyang mahabang scorecard sa pagtulong sa mga negosyo na itaas ang sampu-sampung milyong dolyar mula sa mga mamumuhunan. Ibinigay at nasaksihan niya ang mga pitch. Natukoy niya ang mahahalagang estratehiya sa pagtulong sa sinuman - kung ikaw ay nagtataas ng pera o nagsisikap na manalo sa isang kliyente - bigyan ang isang mas matagumpay na pitch.
Pagkuha Sa Psyche ng iyong Mamimili
Masyadong maraming mga tao, sabi ni Klaff, tumuon sa sobrang pakikipag-usap tungkol sa kanilang sarili, naghahatid ng walang katapusang mga pag-alok at sa pangkalahatan ay hindi pinapansin kung ano ang nais nilang malaman.
Sa Pitch Anything, tinatalakay niya ang tungkol sa "utak ng buwaya," na siyang primitive na bahagi ng utak na ginagamit ng iyong target upang umepekto sa iyong pitch sa simula.
Ang utak ng croc ay picky at isang cognitive miser. Ang pangunahing interes nito ay kaligtasan. Hindi nito gustong gumawa ng maraming trabaho at mataas ang pagpapanatili kapag napipilitang gumanap. Ito ay nangangailangan ng kongkretong katibayan - na ipinakita lamang sa itim at puti - upang gumawa ng desisyon. Ang mga maliit na punto ng pagkita ng kaibahan ay hindi ito interesado. At ito ang utak na iyong itinatayo.
Ang Klaff ay nagbibigay ng mga estratehiya para sa sumasamo sa utak na ito ng croc gamit ang acronym STRONG:
- Set ang frame
- Tell ang kuwento
- Reveal ang intriga
- Oiwanan ang premyo
- Nail ang hookpoint
- Gat ang pakikitungo
Kailangan mong basahin ang libro upang matuto nang higit pa tungkol sa bawat isa sa mga yugto na ito, ngunit narito ang aking mga malalaking takeaways:
- Panatilihin ang iyong pitch sa 20 minuto. Kung tila imposible, ikaw ay overinflating iyong sariling nagkakahalaga sa iyong madla. Dapat mong maipaliwanag nang maikli ang iyong "malaking ideya" sa loob ng 5 minuto.
- Huwag masyadong sumisid sa teknikal. Gusto mong pain sa iyong madla at makakuha ng mga ito interesado. Mamaya magkakaroon sila ng mga katanungan tungkol sa mga detalye.
- Sariling ang silid. Ang mga pag-uusap ni Klaff tungkol sa pag-frame, na kung saan ay ang pagkakaroon ng mataas na kamay sa isang ibinigay na sitwasyon. Kung ang iyong tagapakinig ay huli o hindi nagbigay ng pansin, mag-utos ng paggalang. Iwanan kung kailangan mo.
Sino ang Dapat Basahin ang Aklat na ito
Kung ikaw ay isang startup na naghahanap ng mga namumuhunan, ang aklat na ito ay nakatuon para sa iyo. Hindi ako naghahanap ng pagpopondo at marami pa akong natutunan mula sa aklat na ito.
Kung ikaw ay tulad ng sa akin at malungkot na pulong ng benta at mga pitch, makakakuha ka ng ilang mga mahusay na mga diskarte sa aklat na ito na maaari mong ilagay sa play kaagad.
6 Mga Puna ▼
