Bilang mga marketer, ginagamit namin ang pagsisikap na maimpluwensyahan ang mga tao upang makabili, ngunit ano ang tungkol sa kung kailan mo gustong impluwensyahan ang isang tao na gumawa ka ng isang pabor o sumasang-ayon sa iyong opinyon? Maaaring maging makapangyarihan sa marketing - at may maraming mahiwaga taktika na maaari mong gamitin upang ilipat ang mga di-mananampalataya sa iyong punto ng view.
Gaano kalakas ang mga ito iyong influencing skills? Susunod na oras ikaw ay struggling upang makakuha ng iyong opinyon narinig, gamitin ang isa sa mga ito ng 29 mga tip upang mailagay ang iba sa iyong paraan ng pag-iisip. Maaaring hindi ito magic, ngunit medyo malapit.
$config[code] not found1. Gawin Ito Ang Iyong Ideya
Mas gusto ng mga tao na itulak ang kanilang sariling ideya sa halip na sa ibang tao. Sabihin nating ikaw ay isang restaurant na naghahanap upang madagdagan ang iyong mga online na order. Marahil ay nais mong bumuo ng isang mobile friendly na bersyon ng iyong website, ngunit hindi sigurado kung ang iyong katrabaho (o sinumang gumagawa ng tawag) ay sumasang-ayon. Maaaring magkagayon ang iyong pag-uusap tulad nito:
Kasamahan: Kailangan namin talagang palakihin ang mga online na order sa quarter na ito. Ikaw: Nabasa ko na mas maraming mga tao ang mga araw na ito ay naglalagay ng mga order sa mga mobile device. Masyado itong masama wala kaming site na madaling gamitin sa mobile. Coworker: Siguro dapat kaming bumuo ng isang mobile-friendly na bersyon ng aming site? Ikaw talaga? Palagay mo kaya? Oo, baka magtrabaho ito! Kasamahan: Sumulong tayo dito.
Ang downside dito ay hindi ka makakakuha ng kredito para sa ideya, ngunit kung ikaw ay may pananagutan para sa ilalim na linya (sa kasong ito, pagtaas ng mga online na order) o magkaroon ng isang mas malaking dulo na layunin sa isip, gamit ang mga taktika tulad ng mga ito ay nakakatulong sa pagkuha ng iba sa board. Maaaring tila kontra-intuitive, ngunit ang pagtatanong sa isang tao para sa mga pabor ay talagang gumawa ng mga ito mas malamang na tulungan ka sa hinaharap. Ipinakita ng mga pag-aaral na ang mga siyentipiko na humiling ng isang personal na pabor mula sa mga paksa ay mas mataas na inuuri sa mga pagsusuri sa paksa kaysa sa mga hindi humingi ng pabor. Bakit? Ang numero ng iyong utak kung gusto mong lumabas sa iyong paraan para sa isang tao, dapat silang maging isang taong gusto mo! Isa pang diskarte sa pagkuha ng kung ano ang gusto mo? Magtanong ng labis. Ang mga indibidwal ay magiging masama para sa pagbaba ng iyong unang kahilingan, na ginagawang mas malamang na sabihin ang oo sa iyong pangalawang kahilingan (na kung saan ay talagang gusto mo sa unang lugar). Ikaw ang iyong sariling pinakamasama kaaway. Jerk. Madalas nating sinasambit ang ating mga sarili sa mga pagkakataon, sa pag-iisip na wala tayong kakayahan, karanasan, matalino, o talento upang gumawa ng isang bagay. Ang katotohanan ay hindi mo malalaman kung hindi mo sinubukan. Sa Paano Manalo ng Mga Kaibigan at Impluwensiya ng Mga Tao, sinabi ni Dale Carnegie na ang mga tao ay hinahangaan ang taos-puso pagpapahalaga - hindi walang bakas. Karamihan sa atin ay may magandang BS meters, at habang pare-pareho ang kasiya-siya, ang tunay na paraan upang mapanalunan ang isang tao ay sa pamamagitan ng taos na pagpapahalaga. Hanapin kung ano ang gusto mo tungkol sa isang tao at sabihin sa kanila. Rock beats paper. Ang mga tanong ay nagpapalit ng mga order Mas gusto ng mga tao na maging kaaya-aya at sundin ang iyong lead kapag nag-aalok ka ng mga katanungan sa mga order. Halimbawa, "Magagawa mo bang magawa ito ng hapon na ito?" Kumpara sa "Kumuha ng tapos na sa hapon na ito." Makakakuha ka ng parehong mga resulta, ngunit ang mga order ay umalis sa iba na nakadarama ng galit, habang hinihikayat ang mga iba na patunayan ang kanilang sarili sa iyo. Kung nais mong makakuha ng isang tao sa iyong panig, huwag maging maramot sa iyong papuri. Ang mga tao kumain ng papuri tulad ng isang hapunan pabo. Ang papuri ay gumagawa ng pakiramdam ng iba na mabuti sa kanilang sarili, sa paggawa naman ng magandang pakiramdam tungkol sa iyo, ang dispenser ng papuri. Tiyakin lamang na ang papuri ay tunay. Ang pinakamabilis na paraan sa ibang mga string ng manika ay upang mahanap ang karaniwang lupa. Gustung-gusto mo kapwa ang pag-play ng Madden? Pareho kang nanonood ng Game of Thrones (AT basahin ang mga libro?) Pareho mong ginugugol ang iyong mga weekend na nagluluto ng mga beach na may mga detektor ng metal? Maghanap ng isang pangkaraniwang interes o koneksyon sa mga nais mong impluwensyahan, at gatas ito para sa lahat ng ito ay nagkakahalaga. Kung talagang gusto mong maging matalino, gawin ang ilang mga Facebook paniniktik upang matuto nang higit pa tungkol sa mga indibidwal na nais mong manalo sa (na gumagawa ng mga hindi sinasadya karaniwang interes mas malamang na magkaroon ng sa pag-uusap). Itakda ang bar mataas para sa isang indibidwal, at sila ay nagsusumikap upang matugunan ito. Itakda ang ilang mga inaasahan, at susundan nila ang mga ito. Ang isang halimbawa sa opisina ay maaaring sabihin kay Fred (at iba pa sa iyong koponan) na si Fred ay makagagawa ng isang kahanga-hangang newsletter ng kumpanya - alam mo lang ito ay magiging napakaganda dahil kay Fred ay napakagaling sa mga bagay na iyon. Maaari mong mapagpipilian na susubukan ni Fred na gawin ang newsletter na iyon na parang kataka-taka upang tumugma sa papuri na natanggap niya. Kung nais mo ang isang pangkat ng mga tapat na tagasunod, mahalaga na magpakita ka ng interes sa mga nakapaligid sa iyo. Ay isang kamag-anak na may kasamang sakit ang kahapon? Itanong kung gaano kaliit ang pakiramdam ni Timmy sa ngayon. Nakatulong ba ang isang tao sa iyong opisina ng isang bagong puppy? Itanong kung paano ang pagsasanay ay pupunta. Tulad ng mga tala ni Dale Carnegie, ang sariling pangalan ay ang pinakamatamis na tunog sa anumang wika. Ano ang pangalan? Marami, sa katunayan. Ang aming mga pangalan ay bahagi ng aming pagkakakilanlan, at ang paggamit ng pangalan ng isang tao sa pag-uusap ay nagpapahintulot sa kanila na ma-validate. Gumamit ng pangalan ng isang indibidwal kapag nakikipag-usap sa kanila at siguradong mas gusto ka nila. Sa maraming mga paraan, ang buhay ay isang kasiya-siya na propesiya. Isipin ang iyong sarili bilang taong nais mong maging. Sa ibang salita, pekeng ito 'hanggang ginawa mo ito. Kung gusto mong maging maimpluwensyang, magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip sa iyong sarili sa ganoong paraan. Pagdating sa pagkuha ng kung ano ang gusto mo mula sa iba, ang pakikinig ay lahat. Kinakailangang pakiramdam ng mga tao na naririnig na sila. Gupitin ang "umm", "maayos", at "tulad ng" mga salita, na di-sinasadyang nagpapagaling sa iyo na mas mababa tiwala. Ang diskarte na ito ay katulad ng pagtatakda ng mataas na mga inaasahan para sa iba, ngunit mas malinis. Sa isang episode ng American Life na ito, ang mga mananaliksik ay nagsasagawa ng pag-aaral kung paano nakakaapekto ang mga inaasahan sa iba. Sa pag-aaral, binibigyan nila ng mga paksa ang isang gawain upang makumpleto ang mga daga. Kalahati ng mga paksa ay sinasabing sila ay binibigyan ng matalinong mga daga, habang ang iba pang kalahati ay sinasabing binibigyan sila ng mga bobo na daga. Sa totoo lang, ang mga daga ay magkapareho, kaya inaasahan mo silang lahat ay gawin ang parehong, tama? Nope. Ang "matalinong" daga ay mas mahusay na ginawa kaysa sa mga "dumb" rats. Ito ay lumiliko out na ang mga paksa ay paghawak ng mga daga nang magkakaiba bilang isang resulta ng kanilang mga inaasahan (ang mas matalinong mga daga ay gaganapin mas malumanay, na nagreresulta sa mas mahusay na pagganap). Maaaring hindi mo alam kung paano nakakaapekto ang iyong panloob na mga saloobin at inaasahan sa mga nakapaligid sa iyo, ngunit tiyak na ginagawa nila. Asahan mo ang gusto mo ng iba, at masumpungan mo ang iyong mga paniniwala. Mga ibon ng isang feather stick sama-sama, ngunit maaari kang magkaroon ng isang magkaila kung ang iyong balahibo ay off. Ipinakita ng mga pag-aaral na ang mga indibidwal ay kumikilos nang higit pa sa mga nagsasayaw sa kanila (hindi sa "Nanay, pinanatili ni Joe ang pagkopya sa akin, gawin siyang tumigil!"). Siyempre ang iyong pagkakahawig ay hindi maaaring ridiculously halata - na maaaring makakuha ng napaka-awkward napakabilis. Gayunpaman, madaling mapoprotektahan at masasalamin ang mga mahiwagang bagay tulad ng mga gawi, posture, at mga pattern ng pagsasalita. Malamang na gustung-gusto namin ang aming sariling ilk, at ang paggaya sa iba ay nagpapakita na isa ka sa kanila. Ang mga marketer ay madalas na gumagamit ng kakulangan upang itulak ang mga produkto, ngunit ang konsepto ay maaaring gamitin din para sa mga pagkakataon. Kung nais mong itulak ang isang tao patungo sa isang desisyon, subukan ang mga linya tulad ng "hindi kami makakakuha ng pagkakataong katulad nito ulit," o "ito ay talagang isang beses sa isang pagkakataon na pagkakataon." Ang mga pag-aaral na nagpapakita ng nakangiti ay maaaring gawing mas masaya ang mga nasa paligid mo, at maaari ka ring maging mas maligaya! Ito ay isa pang pinakahiyas mula sa Dale Carnegie's Paano Magwagi Mga Kaibigan at Impluwensya Tao. Sinabi ni Carnegie na ang paggawa ng isang layunin sa isang hamon ay kadalasang isang mahusay na paraan upang maudyukan ang mga tao. Ang isang maliit na mapagkumpitensya kumpetisyon ay maaaring pumunta sa isang mahabang paraan! Napakaraming drama ay isang buhay na bangungot, ngunit ang tamang dash ng dramatika ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan. Maaari i-personalize ng mga drama ang mga katotohanan. Kung kailangan mong gumawa ng isang punto at kumbinsihin ang isang tao upang makakuha ng likod mo, huwag matakot na magtapon sa ilang mga likas na talino. Ito ay maaaring mangahulugan ng upping ante sa mga tsart at mga graph, o kahit na simpleng pagsasalita na may higit pang damdamin at mas malakas na mga kilos. Ang mga tao ay hindi nagkagusto sa pinuna o naitama. Kung talagang nais mong makakuha ng isang tao sa iyong panig, gugustuhin mong maiwasan ang pagpuna hangga't maaari. Siyempre minsan pagwawasto ay hindi maiiwasan, kung saan ang paraan ng pagwawasto ay napakalaki. Maghangad na maunawaan kung bakit ang isang tao ay gumagawa ng isang error, at pagkatapos ay magsimula sa isang papuri o karaniwang lupa. Maaari mong sabihin, "Ginagamit ko ang isang tonelada ng problema sa Excel, at nakikita ko na ginagawa mo ang parehong error na ginagamit ko upang gumawa ng maraming." Maging labis na mataktika sa iyong mga pintas! Kapag nagkamali ka, aminin itong mabilis at malinaw. Humihingi ng paumanhin para sa mga pagkakamali. Ang pananagutan ng iyong sarili para sa mga kamalian ay nagpapakita na ikaw ay isang mapagbigay at mapagkakatiwalaang tao. Ang mga mahuhusay na pakikipag-usap ay karapat-dapat na harapin nang harapan, o hindi bababa sa pamamagitan ng telepono. Ang paggugol ng oras upang makipagkita sa isang tao ay nagpapakita ng paggalang at nagpapahintulot din sa iyo na basahin ang mas mahusay na tao at magkaroon ng kahulugan para sa kung ano ang nararamdaman nila. Magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong na alam mo na ang sagot ay magiging "oo" bago mo itatag ang iyong tunay na kahilingan - mas malamang na makuha mo ang "oo" mo Talaga gusto mo. Ang iba't ibang kulay ay nagbibigay inspirasyon sa iba't ibang mga emosyonal na tugon, kaya nagkakahalaga ng pagkuha ng isang minuto upang isipin ang iyong sangkapan bago humingi ng pabor. Ang Blue ay maaaring magpakita sa iyo na mapagkakatiwalaan at ligtas, samantalang ang pula ay nagpapahirap sa iyo, at masigla, ngunit marahil ay mapanganib. Gusto mong lumabas malakas? Ang pustura ay lahat. Ipinakita ng mga pag-aaral na ang pagkahilig sa likod at pagpapalaganap ng iyong sarili ay nagpapahiwatig ng iyong lakas (at lumitaw ito sa iba). Katulad ng pag-mirror, parroting ay kapag binabanggit mo kung ano ang sinabi sa iyo ng isang tao sa kanila. Ang isang halimbawa ng pag-uusap ay maaaring: Joe: Si Jaime Lannister ang paborito kong character ng Game of Thrones. Ikaw: Jaime Lannister ang paborito mo? Joe: Oo, siya ay isang talagang kagiliw-giliw na character. At siya ay isang masamang asno.
Kilala rin bilang mapanimdim na pakikinig, ginagawa ng pagsasanay na ito ang iba pang mga indibidwal na pakiramdam na nakikinig at nakikipag-ugnayan sa kanila. Ipinakita ng mga pag-aaral na ang mga taong pisngi habang nakikinig sa isang ideya ay mas malamang na sumasang-ayon dito. Ang aming pisikal na katawan ay madalas na makakaimpluwensya sa aming mga saloobin sa pag-iisip (tulad ng nakangiti ay maaaring maging mas maligaya sa iyo). Ang malaking kalamangan dito? Kapag nakikita ka ng isang tao na nodding sa pag-uusap, madarama sila upang masunod ang suit. Malalaman nila bigla ang kanilang sarili nodding, at samakatuwid ay mas may hilig na sumama sa iyong ideya kapag iniharap mo ito. Kung humingi ka ng isang pagod na tao para sa isang pabor, sila ay masyadong pagod upang magtaltalan at sumasang-ayon. Ilalagay nila ang anumang hiniling mo sa kanila hanggang sa susunod na araw, at pagkatapos ay nararamdaman nila na obligado na panatilihin ang kanilang salita. Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito. Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock2. Magtanong Para sa Mga Pabor
3. Abutin Para sa Buwan, Land Sa Ang Mga Bituin
4. Itigil ang Self-sabotahe
5. Taos-puso pagpapahalaga
6. Mga Tanong Sa Mga Orders
7. Lay Sa Ang Papuri Makapal
8. Maghanap ng Common Ground
9. Bigyan ng Isang Magandang Reputasyon upang Sundin
10. Ipakita ang Tunay na Interes sa Iba
11. Gamitin ang Mga Pangalan sa Pag-uusap
12. Maglaro magpanggap
13. Makinig at Pakinggang mabuti
14. Gamitin ang Kumpedensyal na Pagsasalita
15. Asahan ang Pinakamagandang Labas ng mga Tao
16. Mirroring
17. Paggamit Ang Prinsipyo ng Kalabuan
18. Smile
19. Itapon ang Hamon
20. Ilagay sa isang Ipakita
21. Ihagis ang Pagsusulit
22. Tanggapin ang mga Pagkakamali
23. Mag-opt For In-Person
24. Magsimula Sa Mga Tanong na "Oo"
25. Isaalang-alang ang iyong wardrobe
26. Ang postura ay Kapangyarihan
27. Parroting
28. Ang iyong Head
29. Magtanong ng mga Pabor Mula sa Mga Pagod na Tao
