Ang mga bagay ay talagang nagbago para sa mga salespeople ng franchise (kilala rin bilang mga tagapangasiwa ng pag-unlad ng franchise) sa nakaraang dekada. Ang teknolohiya ay bahagyang sisihin para sa ilan sa mga pagbabago na bumagsak sa pike.
Ang mga propesyonal sa benta ng franchise ngayong araw ay kailangang umangkop sa mga pagbabagong ito upang magbenta ng mga bagong franchise. Tingnan natin kung paano at bakit.
Ang Proseso ng Pagbebenta ng Franchise na Ginamit Upang Maging Simpler
Ang dating tindero ng franchise ay dumating sa corporate office ng franchisor na sila ay nagtatrabaho para sa, kumuha ng ilang kape, pumunta sa kanilang desk, buksan ang kanilang pang-araw-araw na tagaplano at simulan ang pagdayal. Bilang karagdagan, mayroon lamang ilang mga lugar kung saan upang mahanap ang mga prospective na mga may-ari ng franchise upang tumawag. Ang ilan sa mga lugar na ito ay hindi mahalaga para sa anumang mga tawag na ginagawang mga salespeople ng franchise sa mga araw na ito. Halimbawa: Mga magasin sa negosyo.
$config[code] not foundGinamit mo na ang lahat ng kailangan mong gawin ay punan ang iyong pangalan, address at numero ng telepono (walang linya para sa isang email address) sa isang form sa pakikipag-ugnay na matatagpuan sa ilalim ng isang ad ng print ng pagkakataon ng franchise at i-mail ito. kumuha ng isang tawag sa telepono mula sa franchise salesperson na magpapatunay sa iyong impormasyon-at sa iyong interes, at magpadala ng isang brochure sa pag-print. Ang brosyur na ito ay hindi lamang sa anumang lumang brosyur. Ito ay isang kulay, mahal na brochure sa pag-print. At, hindi ito mura sa koreo.
Mabilis na dumaan hanggang ngayon. Ilang tao ang punan ang mga form sa pakikipag-ugnay na natagpuan sa mga print na pahayagan sa mga araw na ito? Mas mabuti pa, gaano karami ang mga naka-print na pahayagan kahit na may mga form sa pakikipag-ugnay na magagamit upang punan at mail?
Ngunit, ang mga may-ari ng franchise pa rin ay bumili ng mga naka-print na magazine na tumutuon sa franchise at business opportunity niche. Sa sandaling nakakakita sila ng pagkakataon na interes sa kanila sa mga magasin tulad ng Entrepreneur magazine, Franchise Times, Magazine ng Maliit na Negosyo, Ang Franchise Handbook at ang Business Opportunities Handbook, tumalon sila online upang matuto nang higit pa at humiling ng impormasyon nang direkta mula sa website ng kumpanya.
Mga Pagbabago Sa Sales / New Franchisee Acquisition
Maraming bagay na nagbago sa mga benta ng franchise at bagong pagkuha ng franchisee.
Nakarating ako sa isang pares ng mga propesyonal sa pagbebenta / pag-unlad ng franchise upang malaman kung ano ang ilan sa mga pagbabago na nakikita at nakakaranas sila ng unang-kamay.
Chip Baranowski, VP ng Pagpapaunlad ng Franchise para sa Honest-1 Auto Care, ay sapat na uri upang ibahagi ang sumusunod na impormasyon (kasama ang ilang mga kapaki-pakinabang na tip) sa akin:
Sa pagdating ng Internet, ang mga malubhang kandidato ng franchise ay nais na magawa ang kanilang maraming pananaliksik sa iyong franchise bago ka makibahagi sa proseso ng pagbebenta. Kailangan ng mga franchisor upang matiyak na mayroon silang mga napakahusay na website na may higit pang impormasyon para sa mga posibleng prospect.
Kailangan ng mga franchisors na isda sa maraming iba't ibang ponds pagdating sa lead generation. Ang mga kumpanya ng franchise sa nakaraan ay tumutuon sa isa o dalawang pinagmumulan upang makakuha ng mga deal. Hindi mo na magagawa iyon; kailangan mong maging sa maraming iba't ibang mga lugar. Ginagamit namin ang mga web portal ng franchise, social media, PR, franchise broker, broker ng negosyo, mga kaganapan sa networking, marketing ng mga ugat ng damo at mga boards ng trabaho upang makabuo ng interes sa aming franchise.
Ang mga franchisors ay kailangang magkaroon ng isang matatag na proseso ng pagbebenta na nagtuturo at nagbibigay ng mga potensyal na franchisee. Ang proseso ng pagbebenta ng franchise sa araw na ito ay dapat na nakatuon, upang malaman kung ang konsepto ng franchise ay isang angkop na angkop para sa inaasam at kung ang inaasam ay isang angkop na angkop para sa sistema ng franchise … at hindi lamang sa pagkuha ng pagbebenta. Kung ang prospect ay hindi isang angkop, ang kumpanya ng franchise ay dapat maging handa na lumayo mula sa deal at hindi lamang gawin ito para sa bayad sa franchise. Ang isang mahusay na proseso ng pagbebenta ay nagpapahintulot sa mga salespeople ng franchise na magtanggal ng mga kandidato na hindi seryoso, at bigyan ang kumpanya ng franchise ng kakayahang mag-focus sa mga prospect na seryoso.
Mahusay na marinig ang isang ehekutibo sa pagpapaunlad ng franchise na pinag-uusapan ang pakinabang ng pagkakaroon ng mahusay na proseso ng pagbebenta sa lugar. At, kapag sinasabi ko ang "benepisyo," tinutukoy ko ang katotohanan na ang mga mahusay na franchisors ay tumingin sa kanilang mga negosyo sa isang pang-matagalang paraan. Nagtatanggal sila ng mga kandidato na hindi angkop para sa kanilang konsepto. Ang paggawa nito ay maaaring makapagpabagal sa paglago ng sistemang panandaliang, ngunit sa katagalan, ang mga benepisyo ng franchisor dahil malamang na magkaroon ng mga mas mataas na grossing franchise kung saan makakolekta ng royalty payments.
$config[code] not foundKaraniwan at mababa-average franchisors ay madalas na kumuha ng panandaliang pagtingin pagdating sa awarding franchise. Pinipili nila ang mga karaniwang kandidato na maaaring hindi isang perpektong akma ngunit may mga tseke ng bayad sa franchise sa kamay. Iyon ay dahil walang nanalo kung ang franchise ay hindi isang angkop para sa parehong partido.
Mandi Brandon ay ang Direktor ng Operations sa Color Glo International at mabigat na kasangkot sa bagong franchisee acquisition:
Sa Kulay Glo International ay nakaranas kami ng maraming pagbabago sa mga benta ng franchise. Ang aming mga pamamaraan sa pagbebenta ng franchise ay nagbago nang higit sa paglipas ng mga taon. Ngayon ito ay ang aming pangunahing priyoridad upang maingat na protektahan ang aming kultura ng tatak at korporasyon sa pamamagitan ng pag-recruit lamang ng mga kandidato na magkasya mula sa parehong pananaw ng aming kumpanya at sa pananaw ng aming mga franchisee '. Natuklasan namin na ito ay lumilikha ng mas malaking demand para sa aming franchise. Ang mga kwalipikadong lead na angkop sa aming konsepto ng franchise ay napatunayan na hindi lamang gumawa ng mas malaking benta para sa franchisee kundi pati na rin para sa franchisor pati na rin ang pangmatagalang relasyon.
Ang aming nangungunang mga mapagkukunan ng lead para sa mga bagong franchisees ay madalas na tinutukoy sa amin mula sa Internet; hindi dahil sa bayad na advertising tulad ng dati. Habang lumilipas ang oras natutunan namin na ang mga referral at organic na paghahanap ay ang mga pangunahing pinagmumulan upang panoorin, tunay na mga review at nurtured relasyon sa iyong mga franchise at sa kanilang mga customer. Tulad ng umaasa kami sa Internet upang maipakita sa amin ang maaasahan at mapagkakatiwalaang mga serbisyo at produkto, pareho ang totoo para sa mga benta ng franchise. Ang iyong mga referral, franchisees at ang kanilang mga customer ay ang iyong koponan sa pagbebenta; ang kanilang mga pagmumuni-muni at mga natatanging mga serbisyo ay nakagawa ng pag-uusap sa Web at isang mas higit na presensya para sa iyong brand.
Ang pagkuha ni Mandi sa mga referral, franchisees, at mga customer na pagiging pangkat ng mga benta ay kawili-wili at totoo. Ang kakayahang (dahil sa Internet) na lahat tayo ay kailangang agad na ipaalam ang ating damdamin tungkol sa ating karanasan sa isang partikular na negosyo ay malakas.
Suriin ang mga site tulad ng Yelp ay mabilis na nagiging website ng mataas na trapiko. Ang mga website na may maraming trapiko (at mahusay na nilalaman) ay may mataas na ranggo sa Google at Bing. Kaya, kung ikaw ay nasa pamamaril (online) para sa perpektong franchise, malamang na maganda ang makikita mo ang isang website ng pagsusuri ng mamimili ay lilitaw sa iyong paghahanap. Ang pagbisita sa isang site ng pagsusuri ay nagbibigay-daan sa iyo upang makita kung paano ang nararamdaman ng publiko tungkol sa serbisyo o produkto na pinagbibili ng franchise. Mabuting bagay iyan.
Ang Ekonomiya ng Impormasyon
Ang mga franchisor ay kailangang umangkop sa mabilis na pagbabago na naganap sa nakalipas na dekada.
Sa halip na mahigpit na umasa sa naka-print na advertising upang makaakit ng mga potensyal na franchise, kailangan nilang matutunan kung paano gumamit ng iba't ibang mga diskarte sa pagmemerkado upang maakit ang mga de-kalidad na franchise. Bukod pa rito, kailangan nilang matutunan kung paano ibigay ang uri ng impormasyon na nais at kailangan ng mga may-ari ng franchise ngayon upang makagawa ng matalinong mga desisyon.
Ang mga araw na ito, walang kapalit ng mahusay na impormasyon.
Naghahanap ng Online Opportunities Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
9 Mga Puna ▼
