Kung nagtatrabaho ka sa isang ahensya sa pagmemerkado, o isang nagmemerkado sa bahay sa isang mas malaking kumpanya, marahil alam mo ang sagot sa "kung ano ang pag-aari, kikitain at bayad na media?".
Ngunit kami ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay nagsuot ng maraming mga sumbrero. Ang marketing ay maaaring isa sa 6 o 7 responsibilidad na mayroon ka. Sa katunayan, maaari kang magkaroon ng maraming mga responsibilidad na naubusan mo ng mga sumbrero (tingnan ang cartoon sa itaas).
$config[code] not foundNa ang kalagayan ay maaaring hindi ka pamilyar sa ilang mga konsepto sa pagmemerkado, tulad ng pagmamay-ari, nakuha at bayad na media.
Kaya mag-dive sa at makita kung ano ang lahat ng tungkol sa. Titingnan din namin kung paano gagamitin ang pagmamay-ari, nakuha at bayad na media bilang bahagi ng iyong diskarte sa pagmemerkado sa isang maliit na negosyo.
Kahulugan: Pagmamay-ari na Nakuha Paid Media
Ang pariralang ito ay isang framework para sa kung paano ayusin at isakatuparan ang iyong marketing:
Pag-aari Ang media ay kapag nakakuha ka ng isang channel na iyong nilikha at kinokontrol. Ito ay maaaring maging blog ng iyong kumpanya, channel sa YouTube, iyong website, o kahit na pahina sa iyong Facebook. Kahit na hindi ka mahigpit na "nagmamay-ari" sa iyong channel sa YouTube o sa iyong pahina ng Facebook, kinokontrol mo ang mga ito at hindi kailangang magbayad para sa pangunahing paggamit.
Nagkamit Ang media ay kapag ang mga customer, ang pindutin at ang publiko na ibahagi ang iyong nilalaman, makipag-usap tungkol sa iyong tatak sa pamamagitan ng salita ng bibig, at kung hindi man talakayin ang iyong tatak. Sa ibang salita, ang mga pagbanggit ay "nakuha," ibig sabihin ay kusang-loob na ibinibigay ng iba.
Bayad Ang media ay kapag nagbabayad ka upang magamit ang isang third-party na channel, tulad ng mga sponsorship at advertising sa mga site ng third-party.
Ang Forrester Research ay lumikha ng isang tsart na lays out ito medyo na rin, kabilang ang mga pakinabang at disadvantages:
Ang mga talakayan tungkol sa pagmamay-ari, kinita at bayad na media ay malamang na nasa konteksto ng negosyo. Ang mga pag-aaral ng kaso at payo ay madalas na nakatuon sa Fortune 1000 na mga kumpanya na mayroong boo-koo bucks para sa kanilang marketing.
Ngunit ang konsepto ay may kaugnayan sa maliliit na negosyo.
Ang konsepto ng pagmamay-ari, kinita at bayad na media ay may nilalaman sa gitna. Sa kabutihang-palad, ang mga maliliit na negosyo ay nakakakuha ng savvier sa paglikha at curating nilalaman.
Iwasan ang mga 2 Mito
Ang susi sa pag-unawa sa konsepto ng "pag-aari, kinita, bayad na media" ay hindi upang mabili sa dalawang myth na ito:
Myth # 1: Ang kailangan mo lang ay pagmamay-ari ng media.
Mahalaga na magkaroon ng mga channel at nilalaman na pagmamay-ari mo - para sigurado. Ngunit sila lamang ay hindi sapat.
Ang kakulangan ng maliliit na negosyo sa kanilang mga pag-aari na channel ay maabot at sukat. Mayroon kang isang website na may mahusay na pag-aaral ng kaso at mga mapagkukunan dito, ngunit maaaring gumamit ng mas maraming trapiko. Mayroon kang isang pahina sa Google+, ngunit walang maraming mga tagasunod at pagbabahagi ng iyong nilalaman sa pamamagitan nito pa. Mayroon kang isang blog ng kumpanya, ngunit walang oras upang regular na lumikha ng nilalaman. At kapag ginawa mo, na may napakaraming nilalaman na lumulutang sa online sa ngayon, mahirap makuha ang mga eyeballs sa iyong blog upang mabasa ito.
Iyan ay kung saan dumating ang binigyan at binabayaran na media. Pinahaba nila ang iyong abot. Upang maging matagumpay, kailangan mong palakasin at palaguin ang iyong mga media channel ng pag-aari.
Myth # 2: Ang bayad na media ay mas mahal kaysa sa iba pang uri ng media.
Kilalanin na mayroong isang gastos sa bawat channel - oras, pera o pareho.
Kumuha ng pagmamay-ari ng media. Kahit na ito ang oras na ginugugol ng iyong mga tao sa pagpapabuti ng iyong website, pagsulat ng mga post sa blog para sa iyong blog, pag-commissioning ng mga mamahaling infographics upang makakuha ng mga taong nagsasalita, pag-edit ng mga video upang ibahagi sa YouTube - o pagbabayad para sa mga serbisyo ng SEO upang makakuha ng mas maraming trapiko sa iyong website - mayroon ka pa ring upang mamuhunan ng oras, pera o pareho.
Ito ay pareho pagdating sa nakuha media. Ang kumita ng media ay nangangailangan ng pagsisikap na bumuo at magamit sa kahit anong antas. Kung nais mong kumalat ang iyong nilalaman sa pamamagitan ng social media at para sa mga diskusyon sa lipunan upang lumaki sa paligid ng iyong mga produkto, nangangahulugan ito na kailangan mong ilagay ang pagsisikap sa pagbuo ng iyong mga channel ng social media. Dapat kang bumuo ng iyong mga profile sa social media, nakikipag-ugnayan sa mga customer, namimigay ng nilalaman. Kailangan mo ring gawin ito nang tuluyan, linggo sa linggo at out. Dapat kang manatili dito. Ang pagbibigay pansin sa iyong Twitter account minsan bawat 5 buwan ay hindi magagawa.
Kung nais mong kumita ng mga pagbanggit ng blogger, maaaring kailangan mong abutin ang mga blogger sa pamamagitan ng email upang ibahagi ang bagong infographic na iyon. O maaaring kailangan mong makisali sa guest blogging sa mga blog ng third party upang makakuha ng mas maraming mga tao na magbayad ng pansin sa iyo at sa iyong brand. Narito muli, kailangan mong gawin ito nang tuluyan sa paglipas ng panahon. Maaaring makatulong ang isang guest blog post. Ngunit ito ay halos hindi sapat upang ilipat ang karayom malayo.
Kaya bago ipagpalagay na ang advertising ay mas mahal kaysa sa iba pang dalawang paraan ng media, isaalang-alang ang LAHAT ng mga gastos. Isaalang-alang ang halaga ng iyong oras at oras ng iyong koponan, masyadong.
Ang karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ay minamaliit ang halaga ng pagmemerkado na ginagawa nila sa bahay kung saan sila namumuhunan ng mahalagang oras.
Pagsamahin ang dalawa o higit pang mga uri
Ang pinakamahusay na pagsasanay ngayon ay ang paggamit ng isang kumbinasyon ng "pag-aari, nakuha, bayad na media." Gumamit ng isang media channel upang palakasin o palawigin ang isa pang uri. Kailangan nilang magtrabaho sa kamay.
Si Jeremiah Owyang at Rebecca Lieb, mga analista sa Altimeter Group, gamitin ang pariralang "Converged Media" (tingnan ang larawan sa itaas) upang ilarawan ang kumbinasyon.
Isinulat nila, "Ang advertising, o 'bayad' na media ay tradisyonal na humantong sa mga pagkukusa sa pagmemerkado, parehong online at off, ngunit ang advertising ay hindi na gumagana nang mas epektibo tulad ng ginawa maliban kung bolstered ng karagdagang mga channels sa marketing. Ang mga nagmamay-ari at nakuha media ay mahalaga sa mga kampanya, pagtulong upang palakasin at maikalat ang mga tatak ng mga mensahe sa kabuuan ng isang napakaraming bilang ng mga kumplikadong landas na sinusubaybayan ng mga consumer sa mga device, screen, at media. Ang natamo at pagmamay-ari ng media ay naging napakahalaga sa matagumpay na mga pagkukusa sa marketing na ngayon ay nagsasama sila sa bayad upang lumikha ng mga bagong media hybrids. Bayad na + Nagkamit; Nakuha + Pag-aari; Pag-aari + Bayad; at kahit pa Bayad + May-ari + Mga nakamit na mga modelo ng media ay umuusbong na ngayon. "
May pagkakaiba sa paglalarawan na naaangkop sa maliliit na negosyo. Ang mas maliit na mga entity ay laging umaasa sa pagmamay-ari at nakuha media sa isang malaking antas. Kung ikukumpara sa kanilang mas malaking mga kasosyo sa enterprise, mas mababa ang kanilang pag-iisip sa pagbabayad ayon sa tradisyon.
At iyan ay isang magandang bagay.
Nangangahulugan ito na ang convergence ay natural. Ang mga maliliit na uri ng negosyo ay hindi kailanman nakuha ng over-reliant sa advertising. Ginagamit namin ang higit pa sa pagmamay-ari at nakuha media.
4 Mga Halimbawa ng Kombinasyon ng Bayad na Pag-aari at Nagkamit na Media
Narito ang apat na halimbawa ng mga paraan upang pagsamahin ang pagmamay-ari, kinita at bayad na media, sa isang maliit na konteksto ng negosyo - at gumawa para sa mas malakas na marketing:
1.) Lumikha ng nilalaman sa iyong blog na pag-aari. Ibahagi ito sa Facebook upang makabuo ng nakamit. Gayunpaman, maabot mo lamang ang tungkol sa 10% ng iyong fan base, ayon sa mga istatistika. Upang palawakin ang iyong pag-abot, gawin itong isang Na-sponsor na Post para sa $ 40 o $ 60 bayad upang makakuha ng mas malawak na kakayahang makita para dito.
2.) Crowdsource ilang payo at mga tip mula sa iyong mga customer o mga tapat na miyembro ng komunidad, para sa isang ebook sa iyong website owned. Pagkatapos ay ibahagi ito sa channel ng iyong kumpanya sa Slideshare. At maabot ang bawat isa sa pamamagitan ng email upang magpadala ng isang kopya ng ebook sa bawat miyembro ng komunidad na nagsumite ng tip. Ang karamihan ay magbabahagi ng ebook sa kanilang mga social network, dahil ipagmalaki nila ang kanilang kontribusyon at makabuo kayo ng mas maraming nakamit na pagbanggit.
3.) Bayaran ang ilang mga influencer binayaran upang lumikha ng kawili-wili at maibabahagi na nilalaman para sa blog ng iyong kumpanya na pag-aari. Pagkatapos ay palakasin ito nang husto sa pamamagitan ng social media upang makabuo ng nakamit pagbanggit.
4.) Lumikha ng mga espesyal na diskwento sa Facebook lamang binayaran. Upang samantalahin ang mga ito, ang mga tao ay dapat Tulad ng iyong pahina. Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang mga diskwento ay isang pangunahing dahilan ng mga tao na sumunod at nakikipag-ugnayan sa mga tatak sa social media. Kapag gusto nila ang iyong pahina, mayroon kang kanilang pansin. Na nangangahulugan din na mayroon ka na ngayong pagsisimula ng isang relasyon sa kanila nangunguna sa potensyal sa nakamit na media.
Kapag pinagsama mo ang pagmamay-ari, nakuha at binabayaran ng media na pinalawak nito ang iyong pag-abot. Kumuha ka ng mas malawak na pag-abot kaysa mula sa isang solong channel na nag-iisa.
Kaya huwag mag-isip tungkol sa isang solong diskarte sa pagmemerkado sa paghihiwalay, tulad ng pag-blog. O pagiging aktibo sa Twitter. Mag-isip sa halip tungkol sa kung paano mo maaaring pagsamahin ang mga diskarte.
Higit pa sa: Ano ang 36 Mga Puna ▼
