Kung ang iyong layunin ay gumawa ng pera, ang isa sa mga unang bagay na dapat na magkaroon ng bawat lumalagong negosyo ay isang departamento ng pagbebenta ng mamamatay. Ngunit paano mo ibubuhos iyon? Tinanong namin ang 10 negosyante mula sa Young Entrepreneur Council (YEC) ang sumusunod na tanong: "Bago ako sa pagkakaroon ng dedikadong departamento ng pagbebenta. Ano ang isang bagay na dapat kong malaman bago ko simulan ang pagbuo ng isang sales team? "
Paano Upang Bumuo ng isang Sales Team
Narito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC tungkol sa pagbuo ng isang koponan sa pagbebenta:
$config[code] not found1. Mag-set up ng Solid Solid Insentives
"Huwag simulan ang pagtatayo ng koponan ng iyong mga benta hanggang alam mo kung ano mismo ang gusto mong gawin nila. Kailangan ba nilang maghatid ng isang tiyak na halaga ng kita? Buuin ang iyong presensya sa isang partikular na sektor sa merkado? I-figure ito at i-set up ang iyong insentibo na istraktura (ibig sabihin, kabayaran) upang mapakita iyon. Tiyaking gumagana ang iyong koponan sa pagbebenta patungo sa mga layunin ng iyong kumpanya, o kakailanganin mong ilipat pabalik. "~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Panukalang Mga Nangungunang Mga Tagapagpahiwatig
"Tiyaking nakikipagtulungan ka sa iyong koponan sa pagbebenta upang magtakda ng mga layunin sa bawat yugto ng funnel. Sa isang bagong koponan, nais mong tiyakin na ikaw ay naghahanap sa mga nangungunang tagapagpahiwatig at hindi lamang kita. Sa ganoong paraan, kapag nangyayari ang mga problema o kawalan ng lakas, mas mahusay mong masuri kung nasaan ang problema. "~ John Rood, Paghahanda ng Susunod na Hakbang
3. Maghintay ng Pagsubok at Error
"Itinayo namin ang aming koponan sa pagbebenta sa nakaraang taon at kalahati, at kinailangan ito ng maraming pagsubok, error at paglilipat ng tungkulin. Kapag nagbebenta ka ng isang bagong produkto, kailangan ng ilang sandali upang mahanap ang mga pinakamahusay na kasanayan at kung ano ang gagana para sa iyong target na madla. Maaari ding tumagal ng isang oras upang bumuo ng isang koponan na excles sa mga kasanayan na ito at maaaring kumonekta sa iyong mga customer. Maging flexible sa iyong diskarte at handang baguhin ito. "~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Maging Maaliwalas Tungkol sa Kung Ano ang Gusto Mong Makamtan
"Kailangan mong magkaroon ng isang estratehiya sa lugar na nagsasabi kung ano ang nais mo sa kanila upang makamit ang bilang sila pindutin ang lupa tumatakbo. Kabilang dito ang mga layunin ng taunang at quarterly benta pati na rin kung paano ang kanilang tungkulin ay may kaugnayan sa kung ano ang ginagawa sa marketing ngayon. "~ Zach Binder, Ranklab
5. Tukuyin ang Tagumpay para sa bawat Salesperson
"Ang mga salespeople ay mga taong nakatuon sa resulta. Natagpuan ko ang mga salespeople na maging mapagkumpitensya at motivated sa pamamagitan ng pagkakataon na hindi lamang maabot, ngunit ang mga target na benta ng crush. Kung itinakda mo ang layunin, halimbawa, $ 10,000 sa mga benta sa bawat buwan, magiging napakalaking creative sa kung paano sila nakarating doon. Magbigay ng kasangkapan ang iyong koponan gamit ang mga tamang tool at teknolohiya upang maabot ang mga prospect at pagkatapos ay hayaan silang isara ang mga deal. "~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Unawain ang Mga Tool na Magagamit
"Mayroong maraming mga tool sa pagbebenta out doon upang suportahan ang mga benta, mula sa CRM at automation sa pagmemerkado sa mga benta enablement at panlipunan nagbebenta ng software. Mahalagang maunawaan kung aling mga tool ang magiging angkop para sa iyong koponan at pagsasama ng pagsubok sa pagitan nila bago mo gawin ang iyong unang upa. Alam mula sa isang araw kung ano at kung paano ang iyong koponan ay magagamit ang mga tool na ito ay maaaring magdala ng pagpaparami paglago. "~ Nick Eubanks, Ako Mula sa Hinaharap
7. Supportive Infrastructure
"Upang bigyan ang bawat posibleng kalamangan sa iyong bagong koponan sa pagbebenta, huwag kalimutan ang tungkol sa o maliitin ang suporta ng imprastraktura. Ito ay mula sa teknikal (sistema ng telepono at CRM) sa mga tauhan. Ang mga tauhan ay maaaring magsama ng mahuhusay na pamamahala sa pagbebenta at kawani ng pagsasanay (at mahusay na pagsasanay sa pagbebenta at mga proseso ng pamamahala!). Maaari mo ring kailanganin ang serbisyo ng customer / kawani ng QA upang mapanatiling mataas ang pagpapanatili ng mga benta. "~ Kevin Conner, WireSeek
8. Maghanap ng Mga Taong Natitira
"Para sa mas mahusay o mas masahol pa, ang pangkat ng mga benta ay nakaharap sa customer, na nangangahulugan na maaaring magkaroon sila ng mas maraming pakikipag-ugnayan sa iyong customer kaysa sa iyong gagawin. Ang iyong koponan sa pagbebenta ay mangangailangan ng oras upang lumikha ng kanilang mga script at hanapin ang kanilang daloy. Kailangan mong maitatag ang mga halaga ng iyong kumpanya sa mga ito, ngunit magbigay din ng room para sa kabiguan. Ito ay isang maselan na balanse ng pagbibigay sa kanila ng mga sistema at nagpapahintulot sa pagkakamali. "~ Ismael Wrixen, FE International
9. Tumuon sa Pagpapanatili ng Empleyado
"Ang hiring ay madali. Kung mahuhulog ka ng sapat na karot maaari mong maakit ang halos sinuman. Ang pagpapanatiling ito ay ang mahirap na bahagi. Ilagay ang mga ito sa isang posisyon upang magtagumpay sa mahusay na benta imprastraktura, mga tool sa pagsubaybay sa pananagutan, mga script ng benta, pipelines ng henerasyon ng lead, atbp. Gumawa ng isang malakas na bahay bago mo ilagay ang mga tao upang manirahan dito. "~ Andre Chandra, I Print N Mail
10. Huwag Palaging Mag-hire ng Rockstar
"Ang benta ay isang komplikadong web ng pagtatatag ng tiwala sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa halaga habang patuloy na sinusubukan na isara ang deal. Kaysa sa pagkuha ng isang buong koponan ng "rockstars," na maunawaan na ang bawat mamimili ay may iba't ibang pangangailangan, at hindi lahat ay nais na harapin ang iyong karaniwang "mas malapit" pagkatao. Minsan ang isang magaan na kamay, at ang malambot na boses ay maaaring makakuha ng trabaho. Ang iyong mga mamimili ay magkakaiba. Pag-upa nang naaayon. "~ Blair Thomas, First American Merchant
Larawan ng Koponan ng Negosyo sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
