Ni Mary Hunt
Kapag nagbebenta sa mga kababaihan ng maliliit na may-ari ng negosyo, ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang una at pangunahin na mga tao. Harapin ang mga ito sa isang tunay, personal na antas at tumuon sa paglikha ng mga relasyon, kaysa sa paglikha ng mga benta. Kung gagawin mo iyan, ang mga benta ay susundan. Iyon ay sinabi, narito ang sampung tiyak na mga piraso ng payo, pinaghiwa-hiwalay sa 5 Do at 5 Huwag:
GAWIN SA PAMAMAGITAN NG MGA PANGANGAILANGAN SA MGA KASALUKUYAN NG MGA BABAE
- 1. GUMAWA NIYA ANG PAGSUBOS. Hikayatin ang mga kababaihan na sabihin sa iyo ang lahat tungkol sa kung paano magkasya ang iyong serbisyo sa kanilang negosyo. Kung ikaw ay lalaki, maaaring kailangan mong hikayatin ang pag-uusap nang higit sa isang beses, nang sa gayon ay hindi ito parang isang kahilingan ng token. Hanapin muna ang karaniwang lupa at pagkatapos ay magpunta sa negosyo. Huwag kunin ang pag-uusap nang maikli.
- 2. GAWIN Subukan na maging pantay-pantay kumpara sa pantay. Ang pagiging pantay ay nagtatakda ng isang kapaligiran kung saan ang bawat partido ay nagdudulot ng mga talento sa talahanayan at kinikilala para sa mga talento nang walang halaga sa pera. Ang pagkakapantay-pantay ay nagtatakda ng isang kapaligiran ng paghahambing at iyon ay walang panalo para sa lahat. Kahit ang mga twins ay hindi maaaring maging pantay-pantay. Ang pagiging pantay ay isang pag-iisip na pinahahalagahan ng mga kababaihan habang nagtatakda ng isang relasyon sa pagtutulungan ng kapwa.
- 3. GAWIN Protektahan ang iyong Cyber Karma. Ang napupunta sa paligid ay nananatili sa paligid. Ang mga babae ay gumagamit ng mga referral ng word-of-mouth na higit pa sa mga lalaki. Ang email at mga blog ay may upped na ante komunikasyon. Siguraduhing iwanan nila ang iyong opisina, tawag sa telepono o website - masaya o kahit na hindi ticked. Sa linggong ito ako ay tinanong para sa isang referral sa isang bagay na binili ko 6 taon na ang nakakaraan.
- 4. HUWAG Bigyan mo ang iyong sarili ng pinagkakatiwalaan na punto. Tanungin ang iyong babaeng mga customer kung ano ang kanilang pinagkakatiwalaan tungkol sa iyo nang personal, sa iyong website, sa iyong blog … lahat ng mga punto ng komunikasyon at mga handog. Subukan upang makuha ang mga ito upang isalaysay ang nasasalat na mga bagay na nagpapanatili ng mataas na tiwala. Maaari itong sorpresahin ka. At, basahin kung ano ang mga babaeng nagpo-post sa mga site ng opinyon na sasabihin sa iyo nang mabilis kung saan ang iba ay nabigo. Ang isang halimbawa ng isang nasasalat na bagay na nagpapanatili ng mataas na pagtitiwala ay nagbibigay ng mga tsart ng paghahambing ng produkto, katulad ng mga Ulat ng Consumer. Nagpapalaganap ito ng pagtitiwala sa posisyon ng merkado ng produkto at ini-imbak ang kanyang oras ng pananaliksik sa produkto.
- 5. GUMAGAWA agad ang lahat ng mga komunikasyon. Gawin ito kahit na sabihin lang na hindi ka maaaring makatulong. Usapang babae (tingnan ang # 3). Siguro hindi mo magagawang ibenta ang mga ito, ngunit ito ay panatilihin mo sa isip sa susunod na isang gal pal humingi ng mga mungkahi. Ang mga kalalakihan ay hindi nagmamalasakit tungkol sa mga follow-up na tawag, ngunit maraming kababaihan ang kumukuha ito bilang isang personal na paghamak. Sumusunod ang reinforces na mahalaga sila "bilang isang tao" una at customer ikalawang.
DON'TS WHEN SELLING TO WOMEN SMALL BUSINESS OWNERS
- 1. HUWAG mabuhay ang iyong adyenda, ibig sabihin, "Ikakapit mo ako bago ka umalis sa pinto …." Sa kasamaang palad, ang karamihan sa pagsasanay sa pagbebenta ay nakatuon sa mga iyon at ngayon ang mga kababaihan ay may parehong pagsasanay. Makikita nila ang "taktika" at isulat mo. Manatili sa "Ako dito upang makatulong" mode sa lahat ng oras. Isipin kung ano ang gusto mong bumili ng kotse. Masaya ba iyon? Sinabi sa akin ng mga kababaihan na binabayaran nila ang pagbili ng isang bagong kotse dahil lamang sa ang bentahe ng karanasan ay sobra-sobra at napahiya. Ang mga lalaki ay tulad ng hamon ng laro sa pagbili ng kotse. Ang mga babae ay napopoot.
- 2. HUWAG i-abuso ang "dahilan ng pagmemerkado." Ang mga kababaihan ay mga nagbibigay at pinahahalagahan nila ang iba na nagbigay sa parehong paraan na ginagawa nila, na malayang walang mga nakalakip na mga string. Ang pagbabalik ay palaging mabuti para sa negosyo, ngunit magbabalik sa isang bagay na tunay mong pinaniniwalaan at hindi lamang bilang isang paraan upang mag-hook higit pang mga babaeng kostumer. Hindi kami mga idiots. Iwasan ang "mga kadahilanan sa tali," ibig sabihin, gumawa ng isang bagay maliban sa magbigay ng pera sa isang dahilan. Ipakita na talagang nagmamalasakit ang iyong negosyo tungkol sa dahilan, sa parehong paraan na ang isang indibidwal ay nagmamalasakit. Ikaw ba ay isang dentista? Suportahan ang sariwang programa ng pagkain ng paaralan. Gumagawa ba ang iyong kumpanya ng mga binder? Mga programa ng suporta na nagtuturo sa mga tao kung paano magbasa at magsulat. Hanapin muna ang isang tugma at pagkatapos ay suportahan ang pera at mga boluntaryo.
- 3. (Para sa mga lalaki) HUWAG sabihin, "Gusto ko ng mga babae, ang aking asawa ay isang babae." O isang bagay na pantay bilang token (oo, narinig ko na noong nakaraang buwan). Maaari mong maunawaan kung paano magkakasama sa mga kababaihan, o hindi. Kung sasabihin mo ito, hindi mo gagawin. Tanungin ang iyong sarili, sasabihin ba ng babaeng ito sa iba pang mga babae? Kung hindi, huwag sabihin ito, alinman.
- 4. Huwag pansinin ang lakas ng "salamat." Sabihin ito bilang kung hindi pa ito sinabi noon. Ang mga kababaihan ay hindi maaaring pasalamatan sapat dahil kung minsan, ito ay ang kanilang tanging gantimpala. Ang mga ito ay mga reyna ng sulat-kamay na mga salamat sa card.
- 5. HUWAG bale-walain ang kategorya ng edad. Ang mga kababaihan ng Boomer ay nagkaroon ng panghabang buhay na sinusubukang makaligtaan ang mga hadlang sa panlipunan at pampulitika; sila ay may maliit na pasensya sa mga taong hindi nagbibigay sa kanila ng credit kung saan ang credit ay dapat bayaran; Ang "lola" ay maaaring maging abugado ng isang tao.
* * * * *
Sa kanyang bagong libro, Sa Women We Trust siya binabalangkas ang nagtataguyod na mga uso na nagmamaneho sa mga kababaihan upang humingi ng payo ng bawat isa - mga trend tulad ng Economic Clout, Mga Bagong Girls 'Club at Word-of-Mouth Referrals.
Sumulat si Mary sa Orange County at sa kanyang blog www.InWomenWeTrust.com
7 Mga Puna ▼
