Sa nakalipas na ilang taon, ang mga maliliit na negosyo ay namuhunan ng mas malaki at mas malaking bahagi ng kanilang kita sa marketing, isang napakahalagang, napakahalagang detalye ng paglago at mahabang buhay ng anumang negosyo. Ang isang matagumpay na kampanya sa marketing ay maaaring dagdagan ang mga benta, itaas ang iyong prestihiyo, at pahintulutan kang makipagkumpetensya sa mas malalaking kumpanya, ngunit para sa mga maliliit na negosyo ay hindi gaanong kuwarto para sa error. Masyadong madaling ibuhos ang mahalagang mapagkukunan sa mga undercooked na kampanya sa pagmemerkado na may limitadong ROI.
$config[code] not foundNgunit paano malaman ng isang tao kung anong mga kampanya ang dinisenyo upang magtagumpay? Ang pagmemerkado ay tungkol sa pag-maximize ng mga conversion. Ang pag-maximize ng mga conversion ay tungkol sa pagsubok ng A / B. Ang pagsubok ng A / B, o split testing, ay isang simpleng disenyo ng eksperimento na, kapag inilapat sa mga kampanya sa marketing, tinutulungan kang maunawaan kung ano ang pinakamahusay na nagko-convert. Para sa isang maliit na negosyo, maaaring ibig sabihin nito ang paglikha ng dalawang bersyon ng isang piraso ng iyong nilalaman sa marketing, tulad ng isang post sa Facebook, at pagsubok ng Post A at Post B sa iyong madla. Pagkatapos, alinman ang post na humahantong sa pinaka masusukat na positibong resulta, tulad ng pagbabahagi o paggusto, panalo.
Ang pagsubok ng A / B ay isang madali, mabilis, at relatibong murang paraan upang mapabuti ang iyong mga kampanya sa marketing. At ang dagdag na pagbabago para sa mas mahusay na ay magreresulta sa malaking paglago sa pang-matagalang. Sa katapusan, ang A / B na pagsubok ay magdadala sa iyo nang mas malapit, sunud-sunod, sa paglikha ng mga artikadong kampanya sa pagmemerkado na kinabit at galak ng mga mamimili.
Upang maipakita kung paano gumagana ang A / B na pagsubok para sa isang maliit na negosyo, tingnan natin kung paano maaaring i-optimize ang isang kampanya sa email sa marketing para sa mga conversion …
Split Testing Your Email Campaigns
Ang isang mura at hindi kapani-paniwalang epektibong paraan upang matulungan ang mga mamimili sa bawat bahagi ng funnel ng conversion, ang ROI ng pagmemerkado sa email ay 3800 porsiyento, sa mga negosyo na nagkakaloob ng $ 38 sa bawat $ 1 na ginastos. Para sa mga maliliit na negosyo na may malaking pangangailangan at isang average na badyet sa pagmemerkado sa digital na $ 400 kada buwan, na ginagawang isang pagmemerkado sa email ang isang no-brainer.
Kahit na ang email ay parang isang tapat na paraan upang mapanatili ang mga customer at pukawin ang mga ito upang bumalik - pagkatapos ng lahat, ang mga taong ito ay nag-sign up! - Mayroong maraming bilang ng mga paraan upang ma-optimize ang mga kampanyang email. Una, tulad ng anumang kampanya sa pagmemerkado, maraming mga variable na mahalaga sa iyong mga tagasuskribi: ang linya ng paksa, magpadala ng oras, nilalaman, disenyo, preview ng mensahe, mula sa pangalan, dalas, at listahan ng segmentation, para lamang pangalanan ang ilang. Lahat ng sama-sama sila ay maaaring confounding ngunit ang mga ito ay maaaring lahat ay optimized mura, at madali sa pamamagitan ng A / B pagsubok.
Email Campaign Split Testing Case Studies
Subject Line - Ang isang mas malaking retailer na-optimize ang linya ng paksa ng kanilang Holiday email na naghihikayat sa mga subscriber upang mag-browse sa kanilang mga handog ilang araw bago ang Pasko. Sinubukan nila ang A / B na "Merry Christmas" vs "Happy Holidays," na nagpapadala ng bawat isa sa 33,500 na mga tagasuskribi. Ang mas tiyak na "Maligayang Pasko" ay nanalo ng isang malawak na margin na may bukas na rate ng halos 5 porsiyento na mas mataas at isang Click-Through Rate na 2.57 porsiyento na mas mataas.
Nilalaman - Ang Mammal Marine Center, isang ospital para sa nasugatan na mga seal, ay gumagamit ng email upang makakuha ng pagpopondo sa pamamagitan ng paghingi ng mga donasyon at pagbibigay ng mga item mula sa kanilang tindahan ng regalo. Para sa Araw ng mga Puso, sinubukan nila ang A / B ng dalawang paraan upang mag-email ng nilalaman: isa na nakatutok sa pagkukuwento tungkol sa dahilan, ang iba pang nakatuon sa mga produkto ng tindahan ng regalo. Ang mga resulta? Nagkamit ng nilalaman na nakatuon sa nilalaman ng email ang halos doble ang halaga ng mga pagbili.
Disenyo - Nais ng Microsoft na dagdagan ang mga click-through rate sa kanilang marketing sa email upang tumingin sila sa paggamit ng iba't ibang scheme ng kulay at layout. Email Isang itinampok ang isang malaking, buong imahe ng produkto at isang purple na pindutan ng CTA sa isang puting background. Ang Email B ay may isang kulay kahel na background, isang na-crop na close-up shot ng produkto, at isang pink na pindutan ng CTA, na tumutugma sa pangkalahatang online na plano sa pagmemerkado sa Microsoft. Gayunpaman, ang mas simple Email, A, mas mataas na mga rate ng pag-click sa pamamagitan ng 325 porsiyento.
Dalas - Noong 2012, habang tumatakbo si Obama para sa reelection, sinubukan niya ang kanyang kampanya sa email na walang humpay, na tumutuon lalo na sa dalas sa isang pagsisikap upang maunawaan kung gaano ang masyadong maraming. Ang kampanya ay nagpatakbo ng maraming mga pagsubok na A / B, nagpapadala ng iba't ibang mga email sa mga naka-segment na bahagi ng kanilang listahan ng subscriber, at natagpuan walang negatibong mga kahihinatnan sa pagpapadala ng higit pang mga email. Sa wakas, ang mga pagsisikap sa pagmemerkado ni Obama ay ilan sa mga pinakamatagumpay na pagsisikap sa pangangalap ng pulitika kailanman, na nakataas ang $ 500 milyon sa tulong ng pag-optimize ng A / B.
Ayun. Ang pagsusuri ng A / B ay isang cost-effective at mahahalagang paraan kung saan maaaring mapakinabangan ng mga negosyo ang ROI ng kanilang mga kampanya sa marketing. Ito ay hindi lamang nalalapat sa mga kampanya ng email alinman, ngunit anumang aspeto ng pagmemerkado mula sa social media at mga newsletter, sa mga nakaplanong kaganapan at higit pa.
May iba pang mga ideya kung paano manatiling maaga ang mga kampanya sa marketing? Ibahagi ang iyong mga saloobin sa ibaba!
Hakbang Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
