Ang mga tao ay hindi ipinanganak ng mga dakilang tindero at kababaihan, sila ay ginawa. Gamit ang tamang mga kasangkapan, alam-kung paano at katalinuhan, sinuman ang maaaring makabisado sa sining ng pagbebenta. Totoo, ang mga personalidad ng ilang mga tao ay maaaring gumawa ng mga ito nang higit pa 'natural' na natutuwa sa pagbebenta ngunit ang sinuman ay maaaring magtagumpay sa mga kasanayan at samantalahin ang mga tool na inaalok upang matagumpay na ibenta.
Mga Tip sa Sales at Higit pa
Huwag Maging Takot sa Pagbebenta
Maaari kang mabigla sa kung gaano karaming negosyante ang natatakot sa pagbebenta o magkaroon ng introverted na pagkatao na tila hindi karapat-dapat para sa isang karera sa mga benta.
$config[code] not foundAng totoong katotohanan ay ang mga solopreneurs at negosyante na kailangang magbenta upang magtagumpay. Upang matulungan ang pagtagumpayan ang takot sa pagbebenta, isaalang-alang ang mga sumusunod:
- Ang pagtanggi ay isang magandang bagay.
- Kung mas marami kang nagbebenta, mas madali ito.
- Ang pagbebenta ay tumutulong sa iba.
- Ang pagbebenta ay maaaring maging masaya!
Nagbebenta Ka ba ng Pananalig?
Maaari itong tunog malinaw at simple ngunit upang matagumpay na ibenta ang iyong tatak at ang mga produkto at serbisyo nito, kailangan mong ibenta na may napatunayang pagkakasala.
Paano ka nagbebenta nang may higit na kombiksyon, maaari kang magtanong? Ang pagpapaalaala sa iyong sarili kung bakit sinimulan mo ang iyong negosyo sa unang lugar ay maaaring maging isang magandang lugar upang magsimula. Tandaan, ang pagbebenta ay tungkol sa mga damdamin at mahalaga na kapag gumagawa ka ng isang pitch ng benta na pinapahintulutan mo ang iyong simbuyo ng damdamin upang ipakita at kumonekta sa iyong mga prospect.
Ano ang Tungkol sa Social Media?
Ang social media ay isang hindi pangkaraniwang bagay na walang kakayahan ng maliit na negosyo na balewalain - hindi kung gusto nilang ibenta, ibenta, ibenta iyon!
Kapag ginagamit ang gusto ng Twitter, LinkedIn, Facebook at Instagram na ibenta ang iyong mga produkto at serbisyo, magandang ideya na bumuo ng mga relasyon sa iyong mga tagasunod muna, upang maiwasan ang mga tao sa iyong tatak sa pamamagitan ng paggamit ng social media bilang isang hard selling platform.
Dapat mo ring maglaan ng oras upang malaman kung saan ang mga miyembro ng iyong target na market ay gumugol ng kanilang oras sa online upang matiyak mong ituon ang mga social media selling na pagsisikap sa mga tamang account.
Upang matulungan ang mga maliliit na negosyo at mga benta ng mga koponan na matagumpay na nagbebenta sa social media, mayroong maraming mga social na mga tool sa pagbebenta at mga platform upang isaalang-alang, kabilang ang:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bamboo
- Maliksi
- Socedo
At para lang sa mga starter!
Bilang karagdagan sa paggamit ng social media upang itaguyod at ibenta ang iyong mga produkto, ibenta mo ang kadalubhasaan sa ibang mga online na channel tulad ng pagsulat ng mga post ng bisita.
Mayroon ba kayong Online na Magbenta ng Portal?
Ang internet ay nagbibigay ng mga maliit na may-ari ng negosyo na may pagkakataon na ibenta ang kanilang mga produkto at serbisyo sa isang pandaigdigang saklaw. Mayroong isang buong host ng mga site ng ecommerce na magagamit upang itaguyod at ibenta ang mga produkto. Ang eBay ay isa sa mga nangungunang mga site ng ecommerce na nagbibigay-daan sa mga nagbebenta na maglista at magbenta ng mga produkto.
Etsy ay isa pang popular na ecommerce platform, na kung saan ay lalo na nakatuon sa sining, sining at yari sa kamay kalakal. Halimbawa, kung gumawa ka ng handmade alahas, ilista ang listahan ng iyong alahas sa Etsy upang maabot ang isang malawak na madla hangga't maaari.
Nababasa Mo ba ang Mga Aklat ng Mga Benta?
Kung ang iyong maliit na negosyo ay hindi maabot ang mga target na benta na gusto mo, maaaring gusto mong magsagawa ng pagbabasa ng mga libro ng benta upang makatulong na mapabuti ang iyong mga diskarte sa pagbebenta. Ang pagbabasa ng mga aklat sa pagbebenta ng kalidad ay magtuturo sa iyo ng mga paraan kung paano i-on ang mga prospect sa mga customer, ang sikolohiya ng mga benta, kung paano mapagtagumpayan ang mga balakid sa pagbebenta, bukod sa iba pang mahahalagang aspeto ng mga benta.
Gawing Paggamit ng Mga Review ng Mga Aklat ng Sales
Kung hindi ka sigurado kung saan ang mga pinakamahusay na libro sa pagbebenta upang makatulong na mapabuti ang iyong mga taktika at mga resulta sa pagbebenta, gamitin ang mga review ng mga benta ng libro. Halimbawa, ang 'Pagbebenta ng Story-Based: Lumikha, Kumonekta at Isara', sa pamamagitan ng Jeff Bloomfield, ay isang masaya at pang-edukasyon na nabasa na tutulong sa mga may-ari ng maliit na negosyo na maunawaan ang halaga ng nagbebenta batay sa kuwento.
Walang negosyo na nais na maging mapagmataas sa stock at mga produkto na hindi nila maaaring mukhang lumakas. Ang pinakamamahal ng mga salespeople ay eksperto sa paglipat ng mabagal na nagbebenta ng stock. Tatlong prinsipyo ng pagbebenta ng mga produkto na gumagawa ng kaunti pa kaysa sa pagkuha sa paraan at pagtitipon ng alikabok ay upang: Kung ikaw ay isang bagong negosyo na naghahanap upang ibenta ang iyong mga serbisyo nang mabilis at walang pagkaantala, tingnan ang mga tip na ito kung paano simulan ang pagbebenta ng iyong mga serbisyo sa unang limang araw. Kahit na ang pinaka-nakaranas ng salesperson ay maaaring gumawa ng mga pagkakamali kapag pagtatayo sa isang prospective na customer. Ang ilan sa mga pinaka-karaniwang pagkakamali sa mga benta ay: Iwasan ang paggawa ng mga karaniwang pagkakamali sa benta sa pamamagitan ng pagtingin sa mga madaling paraan na ibenta kasama ang paggawa ng iyong inaasam-asam na kumportable at nakatuon sa kanilang mga problema kaysa sa iyong produkto. Alam mo ba na maaari mong takutin ang mga customer sa pagbili ng iyong produkto? Tulad ng sinabi ni Lea Dunn ng British Columbia's Saunder School of Business, kapag ang isang tao ay nakakaramdam ng takot o nag-iisa, bumubuo sila ng emosyonal na attachment sa mga tatak sa kanilang paligid. Sa ganitong pang-unawa, maaaring gusto mong isaalang-alang ang pag-inject ng ilang marketing na batay sa takot sa iyong mga kasanayan sa benta. Ang isa sa limang pangunahing matagumpay na mga diskarte sa pagbebenta ay upang tukuyin ang iyong target na merkado, na kung saan ay kritikal sa mga tagumpay sa benta. Ang kahalagahan ng pagtukoy ng mga target audience at mga merkado ay naka-map out sa maraming mga libro ng benta at estratehiya, mga survey at data na may kaugnayan sa kung paano matagumpay na ibenta. Upang i-crack ang 'sales code', dapat isipin ng mga may-ari ng maliit na negosyo ang dalawang pangunahing mga prinsipyo: Ang isa pang pangunahing prinsipyo ng mga nagliliyab na savvy ay hindi dapat maliitin ang pag-aaral ng mga diskarte sa pagbebenta mula sa mga bata. Ang ilan sa mga pinakamahusay na aralin sa pagbebenta ay maaaring ituro sa pamamagitan ng mga walang malay na kapangyarihan ng panghihikayat ng mga bata. Ang pagbebenta sa ibaba ng pyramid ay ipinakilala ng huli na propesor ng Unibersidad ng Michigan, si C. K. Prahlad sa kanyang aklat na 'The Fortune at Bottom of the Pyramid: Pagwasak sa Kahirapan sa Pamamagitan ng Pulitika'. Sa maikling salita, ang mahusay na itinatag na modelo ng pagbebenta ay nagsasangkot ng pagtingin sa mga pagkakataon sa pagmemerkado na naroroon sa parehong mayaman na mga merkado at sa ilalim ng pyramid. Ang wika ng katawan ay nagsasalita ng mga volume pagdating sa pagbebenta. Manalo ng mas maraming mga customer at bumuo ng isang mas mahusay na koponan sa pagbebenta sa pamamagitan ng paglalapat ng sumusunod na mga tuntunin sa wika ng katawan: Nagpapatakbo ka ng isang maliit na negosyo, mayroon kang isang milyon at isang bagay na dapat gawin …. maliban sa pagbebenta. Kung wala kang oras upang maglagay ng sapat na pagsisikap sa mga benta, maaaring ito ay oras upang umarkila iyong unang sales rep. Mula sa pagtulong sa iyo na magbenta ng mga kalakal na luho sa mga hindi natapos na produkto, at nakaranas ng koponan sa pagbebenta, tutulungan mo ang iyong kumpanya na gumamit ng funnel na benta. Ang isang bihasang koponan ng karanasan at kalidad, kung isa man itong banda o isang sampung tao na hukbo, ay maglalagay ng iyong negosyo sa daan patungo sa mas matalinong mga solusyon sa pagbebenta. Dahil sa kahalagahan ng isang bihasang koponan sa pagbebenta, kailangan mong tiyakin na ikaw ay nagbabayad ng mga benta ng reps ng sapat na komisyon. Sigurado survey benta komisyon Payroll ay nagbibigay ng isang indikasyon ng kung ikaw ay nagbabayad ng benta reps masyadong marami o masyadong maliit sa komisyon. Ang isang maliit na pagbabago sa mindset ng iyong negosyo ay maaaring maging isang mahabang paraan sa pagtaas ng iyong mga benta. Ang pagkakaroon ng kamalayan sa mga blunders at pagkakamali sa pagbebenta, pagpapatupad ng pagkakapare-pareho, pagbabawas ng stress ng oras ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagkuha sa mga propesyonal na benta ng karanasan, paggamit ng mga tool sa online na benta at apps, at pagsasagawa ng mga regular at mahusay na mga ulat sa pagbebenta, ay tutulong sa lahat na mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta ng negosyante at sa huli ay maging mas mahusay salesperson. Sales Team Photo via Shutterstock Nakaaalis ka na ba ng mga Tonelada ng Mga Produkto na Mabagal sa Pagbebenta?
Nauunawaan Mo ba ang Mga Pagkakamali?
Huwag kayong sumalungat sa Fear-Based Marketing
Nilinaw Mo ba ang Iyong Target na Market?
Nakasira Ka ba ng Kodigo sa Sales?
Pamilyar Ka ba sa Pagbebenta sa Ibaba ng Modelong Pyramid?
Nalalaman Mo ba ang Iyong Wika sa Katawan Kapag Nagbebenta?
Nakapagtatrabaho Ka ba ng isang Koponan ng Benta?
Sapat na ba ang Pagbabayad mo sa Iyong Sales Sales?
