Ang pakikipag-negosasyon sa isang batayang suweldo ay isang mahalagang bahagi ng pagsasama-sama ng iyong pakete sa kabayaran sa pagbebenta. Habang ang iyong trabaho sa huli ay depende sa iyong mga benta, ang pagkakaroon ng isang garantisadong buwanang tseke ay mahalaga. Ang pakikipag-negosasyon sa isang mas mataas na base ay hindi lamang maglalagay ng mas maraming pera sa iyong tseke, ipapakita nito ang iyong paninindigan bilang isang salesperson.
Base Salaries
Ang mga salespeople ay tinatanggap upang ibenta, at kung nagkakahalaga ka ng kumpanya nang higit kaysa sa iyong binubuo sa kita ng benta, ikaw ay hahayaan. Kung magkano ang natatanggap mo sa isang base na suweldo ay maiuugnay sa relasyon ng gastos na benepisyo ng kumpanya, na siyang dahilan kung bakit gusto ng kumpanya na panatilihing mababa ang iyong base. Ang base na suweldo ay kumakatawan din sa pangako ng kumpanya sa iyo, na kung saan ay kung bakit kailangan mong subukan ang kanilang pagnanais na umarkila sa iyo. Ang isang batayang suweldo ay nagbibigay ng isang unan, lalo na kung ang ikot ng benta ay mahaba o kung kung may mga pagkaantala sa pagbabayad ng mga komisyon. Mahirap magbenta kung nag-aalala ka tungkol sa pagbabayad ng mga perang papel.
$config[code] not foundNegotiating Position
Kung mayroon kang isang malakas na track record sa mga benta, ang iyong posisyon sa negosasyon ay magiging malakas din. Maging handa upang patunayan ang iyong record at ang iyong W2s para sa isang backup. Ang iyong halaga sa isang hinaharap na tagapag-empleyo ay kung magkano ang kita na maaari mong buuin, at kung maaari mong patunayan ang iyong halaga, magiging mas madali ang pakikipag-ayos ng isang mas mataas na base. Kung nakatanggap ka ng anumang espesyal na pagkilala - top sales rep o rep ng taon - tiyaking ibahagi ang impormasyong iyon. Kung patuloy mong ibinebenta sa o sa itaas na quota, gagawin mo rin ang iyong pabor.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingMga Negotiating Tactics
Bilang bahagi ng iyong diskarte sa negosasyon, kailangan mong malaman kung ano ang kinikita ng kasalukuyang mga kinita ng mga benta ng kumpanya at kung gaano ang kinita ng kanilang top rep. Magtanong kung gaano karami ang gumagawa ng kanilang mga quota. Sasabihin sa iyo ng impormasyong ito kung ang mga quota ay makatotohanang o hindi. Kung ang pagbebenta sa quota ay magiging lubhang napakahirap, kakailanganin mong iisipin na sa iyong mga base na talakayan sa suweldo. Alamin kung ano ang ginagawa ng ibang mga salespeople sa mga katulad na posisyon, at gamitin ang impormasyong iyon upang makipag-ayos sa iyong suweldo sa base.
Kapag ang Base Salary ay Hindi Mahalagahan
Maaari kang tumakbo sa isang sitwasyon kung saan ang base pay ay hindi ma-negotibo. Ito ay isang posibleng senaryo kung ang tagapag-empleyo ay isang malaking kompanya na may mahigpit na patakaran. Kung ang sukat ng pay ay may iba't ibang grado - rep at senior rep, halimbawa - humingi ng mas mataas na grado. Ang isa pang paraan sa paligid ng roadblock na ito ay humingi ng isang retroactive pay raise. Tanggapin ang posisyon sa mas mababang base. Pagkatapos ng 6 na buwan, kung natutugunan mo ang iyong mga target, makakakuha ka ng mas mataas na base na retroactive sa iyong petsa ng pag-upa. Kung ang mga ideya ay hindi gumagana at ang kumpanya ay talagang nais na pag-upa sa iyo, humingi ng isang bonus ng pag-sign sa unan ang mas mababang base.
