Ayon sa survey na Unisfair, 66 porsiyento ng mga respondent ang nagsabing nangunguna ang kanilang pinakamalaking pag-aalala para sa 2010. Ang mga natuklasan ay tila tumutugma sa survey ng April R2integrated na natagpuan 61 porsiyento ng mga respondent ay pagkatapos ng lead generation, pati na rin ang ulat ng HubSpot na ang paggamit ng Twitter ay maaaring mag-double monthly leads para sa SMBs.
Kung sakaling kailangan mo ng recap: Social media = leads.
Bakit ang social media ay tulad ng isang epektibong lead generation tool? Madali lang.
Ibinahagi nito ang Iyong Nilalaman: Kapag inilagay mo ang nilalaman sa iyong Web site, walang sinuman maliban sa iyong kasalukuyang mga customer o mga prospect na nakikita ito. Kapag nag-upload ka ng parehong nilalaman sa Facebook, sa YouTube, sa StumbleUpon, sa Flickr, sa Twitter, samantalahin mo ang mas malaki at mas malalaking network. Mga network na may libu-libong aktibong gumagamit na naroon upang ubusin at maibahagi ang nilalaman. Ang mas maraming mga tao na nakikita ito, ang mas maraming kamalayan ng brand na kikita mo, at mas maraming mga tao na ibabalik pabalik sa iyong Web site at mailagay sa isang conversion funnel na iyong nilikha.
Pumili ka ng Mga Klub ng Duck: Itigil kung ano ang iyong ginagawa at pumunta sa Paghahanap sa Twitter. Mag-click sa pagpipiliang Advanced na Paghahanap (o i-click lamang ang link na iyon) at lumikha ng isang Nai-save na paghahanap na dinisenyo upang kunin ang 'nakaupo na mga duck'. Halimbawa, kung ikaw ay isang lokal na mekaniko, maaari kang mag-set up ng isang paghahanap para sa preno trabaho, inspeksyon ng kotse o pagbabago ng langis. Itakda ang distansya nang 25 milya mula sa iyong lugar ng negosyo at pagkatapos ay i-save ang paghahanap. Ngayon anumang oras sa isang tao sa iyong lokal na lugar tweet tungkol sa nangangailangan ng isang preno trabaho, isang inspeksyon ng kotse o isang pagbabago ng langis, aabisuhan ka. At pagkatapos ay maaabot mo ang taong iyon. Maaari ka ring lumikha ng mga paghahanap para sa mga kakumpitensiya mo at subukang magnakaw ng mga conversion na iyon.
Sagot Mga Tanong Qualifies mo Para sa Hinaharap Trabaho: Habang malapit ka sa Paghahanap sa Twitter, pumasok sa ilang mga keyword na may kaugnayan sa negosyo at hanapin ang mga tao na nagtatanong tungkol sa kahit anong mga ito ikaw ay isang eksperto sa. Kapag maaari mo, sagutin ang mga ito. Pumunta sa mga Sagot sa Yahoo, Mga Sagot sa Negosyo at iba pang kaugnay na tanong / sagot na site at gawin ang parehong bagay. Ito ay isang mahusay na paraan upang madagdagan ang mga lead sa pamamagitan ng paggamit ng iyong kadalubhasaan upang pre-kwalipikado ka para sa trabaho. Halimbawa, ang komento ko sa kaibigan ni Andrew na si Andrew Norcross ay madalas na sumasagot sa mga katanungan ng mga tao na may kaugnayan sa WordPress at natanggap ang parehong mga freelance at pangmatagalang kliyente mula dito. Ang pagsagot sa mga tanong ay isang mahusay na paraan upang maitatag ang iyong awtoridad, ngunit din para sa mga tao na "subukan mo" bago sila gumawa sa isang mas malaking kontrata.
Naghahatid ng mga Trusted Referrals: Ang isa sa mga pinaka-halata na paraan ng social media ay naghahatid ng mga leads ay sa pamamagitan ng social media mga referral. Sa pamamagitan ng iyong mga pakikipag-ugnayan sa Twitter, sa Facebook, saan man, ginagawa mo ang iyong presensya na kilala sa mga kasamahan at mga gumagamit. Nakikipag-usap ka sa kanila at nagpapaunlad ng mga relasyon upang maramdaman nilang "alam" mo. Pagkatapos, kapag mayroon silang trabaho hindi nila maaaring kunin o naririnig nila ang tungkol sa isang tao sa kanilang network na naghahanap ng isang lokal na magtutustos ng pagkain, naaalala ka nila at inirerekomenda ka para sa trabaho.
Nag-uugnay ka sa mga lokal na propesyonal: Ang isa pang paraan ng paghahatid ng social media ay ang pagkonekta sa iba pang mga propesyonal sa iyong lugar na maaari mong pag-usapan, debate at magbahagi ng impormasyon. Halimbawa, nabibilang ako sa Albany, NY Marketing Professionals at Internet Marketers ng mga grupo ng New York. Ang parehong mga grupo ay nagsisilbing mga forum ng talakayan para sa mga tao na magbahagi ng payo at upang makapasa sa mga referral o mga pagkakataon sa malayang trabahador habang lumalabas sila. Ito ay isang mahusay na paraan upang kumonekta at bumuo ng tiwala. Ang social media ay isang umuusbong na kasangkapan sa henerasyon ng lead dahil, medyo simple, ibinababa nito ang hadlang sa pagbebenta. Sa pamamagitan ng pagbuo ng mga relasyon, pagpapakita ng kadalubhasaan at networking, nakapagdadala ka ng mas maraming tao kaysa sa malamig na pagtawag. Paano mo ginagamit ang social media para sa lead generation?
