Hindi lihim na ang iyong mga presyo ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa tagumpay ng iyong tindahan ng eCommerce. Ngunit maraming mga lihim at estratehiya na maaari mong gamitin para sa mas mahusay na pagpepresyo na gagawing tagumpay ang iyong tindahan.
Narito ang 20 lihim para sa pinakamahusay na pagpepresyo ng eCommerce na magpapalit sa iyo ng kumpetisyon.
Inaasahan ng mga Customer ang Libreng Pagpapadala
Maaari mong isipin na ang nag-aalok ng libreng pagpapadala ay gumagawa para sa isang mahusay na pag-promote o diskwento pagkakataon. Ngunit hindi laging sapat iyon.
$config[code] not foundSinabi ni Dan Kogan, senior account manager para sa 1Digital Agency sa panayam sa telepono sa Small Business Trends, "Dahil ang mga kompanya tulad ng Amazon at Zappos ay nag-aalok ng Prime membership at libreng pagpapadala, karamihan sa mga tao ay sinanay na hindi magbayad para sa pagpapadala maliban kung ito ay para sa pinabilis na pagpapadala."
Ang mga tao ay Magbabayad ng Higit pa para sa isang Mas mahusay na Karanasan
Ngunit hindi totoo na ang mga customer ay palaging naghahanap para sa pinakamababang mga presyo dito. Kung maaari mong ibigay ang mga ito sa isang produkto na may mas mataas na kalidad, isang proseso ng pamimili na mas madali o mas maginhawang, o mas mahusay na mga patakaran kaysa sa iba pang mga site ng eCommerce, maaari silang maging handa lamang na magbayad ng kaunting dagdag.
Nagbibigay-pansin ang mga Customer sa Konteksto
Bilang karagdagan, ang mga bagay na nakapaligid sa iyong produkto sa iyong site ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa kung anong mga customer ang gustong bayaran. Kung mayroon kang isang propesyonal na dinisenyo na website, mahusay na mga larawan at maraming mga kapaki-pakinabang na tampok, ang mga customer ay mas malamang na makakita ng halaga sa halip na pagtingin lamang sa tag ng presyo.
Hindi mo Kailangan Gamitin ang Presyo ng Manufacturer
Para sa mga site ng eCommerce na nagbebenta ng mga produkto mula sa iba pang mga tagagawa, maaari itong mukhang tulad ng madali o matalinong paraan upang gamitin lamang ang iminungkahing presyo ng tingi ng tagagawa. Ngunit marahil ikaw ay hindi lamang ang site na nagbebenta ng mga eksaktong produkto sa eksaktong presyo. Kaya ang pagpunta ruta na ito ay gagawin mo lamang pagsasama. Ang pagpunta lamang ng isang bit sa itaas o sa ibaba ay maaaring gumawa ng mga customer na makita ang isang mahusay na deal o isang mahusay na perceived halaga.
Ang Competitive Pricing ay isang Magandang Ideya
Bilang karagdagan, ito ay hindi isang mahusay na diskarte upang itakda nang eksakto ang parehong mga presyo bilang iyong mga kakumpitensya, kahit na gumawa ka ng iyong sariling mga orihinal na produkto. Bagaman makatuwiran na gawin ang ilang paunang pananaliksik upang matukoy ang pangkalahatang hanay ng presyo, ang pagtatakda ng eksaktong parehong mga presyo ay hindi gagawin upang ihiwalay ka sa kumpetisyon.
Maaaring Makakaapekto ang Iyong Mga Patakaran sa Iyong Mga Presyo
Ang isa pang bagay na maaaring makaapekto sa gustong bayaran ng mga mamimili ay ang iyong mga patakaran para sa mga bagay tulad ng mga pagbalik, pagpapalitan at paghahatid ng pagpapadala. Kung alam ng mga kustomer na mayroon silang opsyon na ibalik ang isang produkto na hindi magkasya o mag-ehersisyo, malamang na magbayad ng kaunti pa kaysa sa nais nila sa isang site na hindi nag-aalok ng pagbalik o masakop ang mga ito sa kaso ng mga mishaps sa pagpapadala.
Kailangan mong Magplano para sa mga Pagbabalik
Gayunpaman, kung pipiliin mong mag-alok ng mga pagbalik at / o saklaw ang gastos ng anumang mga bagay na nawala o nasira sa koreo, kailangan mong isaalang-alang ang mga bagay na iyon pagdating sa iyong mga presyo. Huwag ibenta ang lahat ng bagay sa o bahagya lamang sa itaas kung ang mga gastos ay magpapilit sa iyo na mawalan ng pera sa mga benta.
Hindi Mo Kinakailangan ang Mga Palugit na Presyo
Kapag nagtakda ka ng mga presyo para sa iyong mga produkto, hindi mo talaga kailangang iwanan ang mga ito.Sa katunayan, ang pagbabago ng mga presyo sa buong linggo o kahit sa buong araw ay maaaring maging isang mahusay na diskarte para sa maraming iba't ibang mga negosyo.
Ipinaliwanag ng Kogan, "Marami tayong mga kliyente na mag-aaral ng mga uso at pagbili ng mga gawi ng kanilang mga customer at pagkatapos ay baguhin ang kanilang mga presyo sa buong araw upang lubos na samantalahin ang mga uso."
Maaari mong Gamitin ang Analytics upang Tukuyin ang Mga Trend
Kung gagamitin mo ang dynamic na pagpepresyo, kailangan mo talagang pag-aralan ang analytics ng iyong site upang matukoy kung sino ang bumibisita sa iyong site, kailan, at kung ano ang mga presyo na malamang na bayaran ng mga bisita. Nangangahulugan ito na malamang na kailangan mong gawin ang maraming pagsubok upang malaman ang pinakamahusay na mga presyo para sa bawat oras ng araw o linggo.
Maaari mong Itakda ang Mga Presyo Sa ilalim ng Mga Pangunahing Halaga
Kung napagpasyahan mo na ang iyong item ay dapat na naka-presyo sa paligid ng isang pangunahing halaga tulad ng $ 100, maaari itong maging kapaki-pakinabang upang itakda ang opisyal na presyo lamang sa ibaba na, sa $ 99 o $ 99.99, lamang kaya mukhang medyo mas mura sa unang sulyap at upang lalabas ito sa mga paghahanap kung ang mga customer ay naghahanap ng mga item sa ibaba $ 100.
Ngunit Tandaan, Hindi Lahat ng Mga Kostumer ay Nagtataw ng Kapareho
Gayunpaman, ang iba't ibang mga numero at mga format ng pagpepresyo ay maaaring magkaroon ng iba't ibang epekto sa iba't ibang mga customer. Kaya maaari itong maging kapaki-pakinabang na gawin ang ilang pananaliksik sa merkado o kahit na subukan ang iba't ibang mga istraktura ng pagpepresyo sa iyong aktwal na site upang makita kung ano ang pinakamahusay na resonates sa mga mamimili. Maaari mong makita na ang mga malaking bilog na numero ay pinakamahusay na gumagana para sa iyong partikular na mga customer. O maaari kang magkaroon ng sobrang swerte sa mga presyo na nagtatapos sa 4 o 7.
Ang Pinasimple Presyo ng Mga Tag Ay Isang Draw
Ngunit kahit na nalaman mo na ang iyong mga presyo ay nangangailangan ng ilang mga decimal point, o kung nagbebenta ka ng mga produkto na nagkakahalaga ng higit sa tatlong digit, maaaring kailanganin mong gawing simple ang aktwal na hitsura ng iyong mga presyo. Sa halip na $ 1,999.00, maaari mong ipakita ang $ 1999. Ito ay mukhang neater at mas maikli, kahit na ito ay eksaktong parehong presyo. Maaari mo ring gawing mas maliit ang mga decimal kaysa sa pangunahing numero kung mayroon kang isang presyo na nagtatapos sa.99.
Kaya Bumili ng Isang Kumuha ng One Discount
Pagdating sa mga diskwento, hindi lahat ng reductions ng presyo ay nilikha pantay. Nag-aalok ng isang bumili, makakuha ng isa sa isang diskwento sa presyo ng promosyon ay maaaring hikayatin ang mga customer na bumili ng mas maraming mga produkto kaysa sa normal na sila ay, o panatilihin sa iyo mula sa pagkuha ng isang pagkawala sa ilan sa iyong mga benta.
Ang Mas malaki ang Porsyento sa Diskwento ang Mas mahusay
Bilang karagdagan, nag-aalok ng pagbili ng isa, makakuha ng isang diskwento promo ay maaaring gumawa ng isang pakikitungo mukhang talagang mahusay. Halimbawa, kung nag-aalok ka ng isang bumili, kumuha ng 50 porsiyento mula sa pakikitungo, ang mga customer ay aktwal na nakakakuha ng 25 porsiyento na diskwento sa kanilang pagbili. Ngunit nakikita na 50 porsiyento ay maaaring gumuhit ng mas maraming mga tao sa iyong benta kaysa sa 25 porsiyento ay.
Ang Mga Pag-promote ay Maaaring Makumbinsi ang mga Tao na Bumili ng Higit Pa
Maaari ka ring mag-alok ng diskwento, libreng pagpapadala o dagdag na regalo para sa mga tao na ang mga order ay higit sa isang tiyak na presyo. At sa pamamagitan ng pagtatakda ng presyo na iyon sa ibabaw lamang ng iyong average na kabuuang pagbili, maaari mong hikayatin ang mga mamimili na bumili ng kaunti nang higit pa sa karaniwan nilang gusto.
Kaya Maaari ang Bundling ng Produkto
Ang isa pang paraan upang hikayatin ang mga tao na bumili ng maramihang mga item ay sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng ilan sa iyong mga item. Kung nagbebenta ka ng ilang mga item na katulad o na maaaring magkasama sa ilang mga paraan, itakda ang isang presyo ng bundle na nasa ibaba lamang kung ano ang mga item na iyon kapag nabili nang hiwalay. Nagbibigay ito ng mas mahusay na halaga sa mga customer, habang tinutulungan kang gumawa ng mga karagdagang benta.
Ang mga Lider ng Pagkawala ay Hindi Mabisa sa Online
Ang mga lider ng pagkawala, o mga produkto na ibinebenta na may kaunti o walang tubo na margin upang dalhin ang mga mamimili, ay popular sa mga tindahan ng laryo at mortar. Ngunit dahil ang pagbebenta sa online ay maaaring maging mas mabilis at mas direktang proseso, ang diskarte na ito ay hindi laging epektibo. Kaya gusto mong maging maingat kapag binabayaran ang mga produkto o nag-aalok ng mga produkto na may mga slim margin.
Ang iyong mga Salita Matter
Hindi laging sapat na gumamit lamang ng mga numero upang ilarawan ang iyong mga presyo. Maaari ka talagang magkaroon ng epekto sa mga opinyon ng kostumer sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong mga presyo sa mga salita. Halimbawa, kung nag-aalok ka ng isang eksklusibong pakikitungo lamang sa iyong mga subscriber sa email, siguraduhin at ipaalam sa kanila na eksklusibo ito. Kung nag-aalok ka ng iyong pinakamalaking pagbebenta ng taon, sabihin sa mga customer na iyon ang kaso. At kung nagbebenta ka ng isang bagay para sa $ 5, maaari kang makakuha ng ilang interes sa pamamagitan ng naglalarawan nito bilang "lamang $ 5" o "mababang presyo ng $ 5."
Hindi mo Mahalin ang mga Customer
Subalit habang maaari mong makaapekto ang mga opinyon ng mga customer sa pamamagitan ng pagpapalit ng paraan ng iyong ilarawan ang iyong mga presyo o mga pag-promote, hindi mo dapat subukan na tahasang lansihin sila. Kung nag-aalok ka ng isang item para sa isang presyo, pagkatapos ay idagdag sa isang bungkos ng mga lihim na bayarin sa dulo, malamang na sila lamang abandunahin ang kanilang mga pagbili. Ang paggawa ng iyong pagpepresyo ay kaakit-akit hangga't maaari ay isang bagay. Ngunit ang pagsisinungaling o pagtatago ng bahagi ng iyong mga presyo ay maaari lamang i-off ang mga customer.
Wala Nang Magandang Bilang Libre
Kung naglalarawan ito sa iyong pagpapadala, isang regalo na kasama sa pagbili o anumang iba pang uri ng pag-promote, walang makakakuha ng pansin ng iyong mga customer nang higit sa salitang "libre." Kaya anumang oras nag-aalok ka ng anumang bagay nang libre, gumawa ng isang talagang malaki harapin ito.
Pagpaplano ng eCommerce Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Mga Bagay na Hindi Mo Alam 6 Mga Puna ▼
