Maraming mga may-ari ng negosyo at mga tagapamahala ng benta ang magsisimula ng isang bagong taon na may malalaking layunin at mataas na pag-asa. Siguro gusto mong mapalakas ang benta 10 porsiyento o masira sa isang bagong merkado. O baka gusto mong maglunsad ng isang bagong linya ng produkto. Ngunit kung nais mo ang iyong mga pangitain ng tagumpay sa benta upang maging katotohanan, kailangan mong magkaroon ng maingat na pagpaplano, isang malinaw na pananaw na pananaw sa kasalukuyang kalagayan ng iyong negosyo at isang pagpayag na magbago.
$config[code] not foundKung sinusubukan mong makakuha ng mas malaking benta at mas mahusay na mga resulta ng henerasyon ng lead, sa ibaba ay ilang mga pangunahing ideya at pananaw upang isaalang-alang:
Suriin ang Iyong Buong Lead Generation Portfolio
Ang mga namumuhunan ay may "portfolio investment" ng iba't ibang mga klase sa pag-aari - tulad ng mga stock, mga bono, mga account ng pera sa merkado at mga ari-arian ng real estate. Ang ideya ng pagkakaroon ng sari-sari portfolio investment ay binabawasan nito ang iyong panganib at pinalaki ang iyong pagkakataon ng tagumpay - kung sakaling ang isang uri ng pamumuhunan ay hindi maganda, ang iyong iba pang mga pamumuhunan ay makakakuha ng malubay.
Sa parehong paraan, ang bawat kumpanya ay may "lead generation portfolio" ng lahat ng iba't ibang uri ng lead generation at iba't ibang mga pinagkukunan ng mga lead ng negosyo. Sa isip, kahit na hindi ka nakakakuha ng maraming mga lead mula sa isang pinagmulan (halimbawa, mula sa direct mail marketing), kung mayroon kang magkakaibang portfolio, mayroon kang maraming mga pagkakataon upang makakuha ng mga bagong negosyo mula sa iba pang mga lugar (tulad ng online marketing o cold pagtawag).
Kumuha ng isang sariwang pagtingin sa iyong buong portfolio ng henerasyon ng lead:
- Saan mo nakuha ang karamihan ng iyong bagong negosyo nangunguna noong nakaraang taon?
- Saan mo nakuha ang iyong pinakamalaking o pinakamataas na ani na mga lead sa negosyo?
- Aling mga taktika sa pagmemerkado ang nagtrabaho nang maayos, at alin ang nasa ilalim ng ginawang gawa
- Paano mo iakma ang iyong diskarte at ayusin ang iyong mga taktika upang gawin ang higit pa sa mga "mahusay" na taktika sa henerasyon ng lead, at mas mababa sa mga aktibidad na hindi naghahatid ng mga resulta?
Patuloy na suriin ang pagganap ng iyong henerasyon sa kahabaan, at huwag matakot na gumawa ng mga pagbabago.
Kumuha ng Bumalik sa Touch Sa Old Customers
Ang isang panibagong panimula ay isang mahusay na pagkakataon upang mahawakan ang base sa mga lumang customer. Ang mga taong bumili mula sa iyo bago ngunit hindi ka nakontak sa ilang sandali, kahit na isang taon o dalawa o higit pa, ay kadalasang mas malamang na makabili mula sa iyo muli.
Gumugol ng ilang oras sa pakikipag-ugnay sa mga dating customer. Mag-check in sa kanila at tingnan kung ano ang nangyayari sa kanilang mga negosyo. Magtanong ng mga katanungan, makinig sa kanila, at subukang ibalik ang relasyon na humantong sa kanila upang bumili mula sa iyong kumpanya sa unang lugar.
Madalas na mas madali na panatilihin ang isang umiiral na customer (o ibenta sa isang dating customer) kaysa ito ay upang mahanap, kwalipikado at kumbinsihin ang isang bagong customer upang bumili mula sa iyo sa unang pagkakataon.
Muling Suriin kung Paano Mo Pinapangasiwaan ang Mga Papasok na Sales
Ang ekonomiya ay tila nakakakuha ng singaw. Ang pagtaas ng trabaho at ang kawalan ng trabaho ay bumaba. Ito ay nangangahulugan na ang mga kumpanya ay maaaring nakakakuha ng higit pang mga tawag at mga katanungan mula sa mga prospective na mga customer. Ang papasok na mga benta na humahantong tulad ng mga ito ay maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan ng mga bagong benta. Ngunit kailangan mong hawakan nang mabuti ang mga ito.
Siguraduhin na ang iyong kumpanya ay may isang proseso sa lugar para sa inbound lead kwalipikasyon:
- Makipag-usap sa mga bagong prospective na customer.
- Magtanong.
- Kilalanin ang kanilang mga pangangailangan.
- Subukan upang malaman kung o hindi ang mga ito ay isang mahusay na magkasya.
Kung gumastos ka ng ilang oras sa pag-kwalipikado sa mga dumarating na benta sa lead, makakapag-save ka ng maraming oras mamaya sa panahon ng iyong proseso ng pagbebenta. Sapagkat maaari mong pag-uri-uriin ang pinakamahusay, pinakamahalaga, pinakamataas na benta ng priority at huwag pansinin ang mga hindi pa handa sa pagbili.
Ang simula ng isang bagong taon ay isang panahon ng mahusay na pangako, optimismo at malaking layunin. Kung susubukan mo ang ilan sa mga madaling tip na ito upang muling suriin at i-focus muli ang iyong mga lead generation process, magkakaroon ka ng isang mas mas masaya at mas matagumpay na taon.
Mag-sign ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
