Ang dahilan kung bakit ko hinahangaan ang Kawasaki ay ang kanyang payo sa ilalim-sa-lupa, na naihatid na may talas ng isip at kabulagan. Wala akong panahon para sa mga tao na itulak ang mga ideya ng mga ideya - o haka-haka. Ang mas maraming buzzwords-du-jour ay gumagamit ng sinuman, mas mababa ang pagtitiwala na pinasisigla nila sa akin.
Kaya, sinabi iyan, narito ang aking pagsusuri Ang Art ng Pagsisimula:
Basahin ito. Ang aklat ay nagkakahalaga ng iyong oras.
Maaari mong kunin ito at basahin ang mga seksyon ng mga ito nang mabilis (sa isang eroplano o sa kuwarto ng naghihintay ng doktor), ilagay ang aklat sa loob ng ilang araw, at bumalik sa loob ng 20 minuto. Ito ang uri ng aklat. Sa araw at edad na ito kapag ang mga distractions ay walang hanggan, iyan lamang ang uri ng libro na marami sa atin ang may oras na magbasa.
At huwag hayaang itapon ka ng araw ng trabaho ng Kawasaki bilang venture capitalist.
Regular na mga mambabasa ng Maliit na Tren sa Negosyo alam na hindi ako isang malaking fan ng venture money. Naroon ako, tapos na iyon. Alam ko na ang venture capital ay magagamit lamang sa isang maliit na porsyento ng mga negosyo na may mataas na mga modelo ng paglago ng negosyo, at ang pagkatao nito ay ginto ng mangmang sa lahat. Sa katunayan, ginugol ko ang maraming oras na sinusubukan na kumbinsihin ang mga negosyante na huwag sumunod sa pera ng venture, ngunit upang bumuo ng kanilang maliit na negosyo sa pamamagitan ng pag-boot up (ibig sabihin, walang tulong pinansyal sa labas).
Sa kabila ng pagiging venture capitalist, ang Kawasaki ay may buong kabanata sa bootstrapping ng isang negosyo. Ang kabanatang iyon lamang ay nagkakahalaga ng aklat. Siyempre, may maraming magagandang bagay-bagay sa iba pang mga chapters na maaaring gamitin ng mga bootstrappers.
Hayaan akong bigyan ka ng isang preview ng ilan sa kung ano ang kanyang writes tungkol sa bootstrapping:
- Understaff at Outsource. Ang bahagi na ito ay talagang kawili-wili dahil ang Kanyang admits ay nagkamali siya sa pagkuha ng masyadong maraming mga tao sa panahon ng dotcom boom. Ngayon sabi niya "Gawin ang sinasabi ko, hindi tulad ng ginawa ko." Mag-outsource ng maraming mga function hangga't maaari. Maliban kung hindi nag-outsource ang mga madiskarteng function tulad ng pananaliksik at pag-unlad. Ang mga function ng outsource tulad ng pagproseso ng payroll, na hindi core sa iyong negosyo (maliban kung mangyari ka na Paychex).
- Ipadala, Pagkatapos Pagsubok. Ang ibig sabihin niya ay para sa isang startup upang makakuha ng isang produkto sa labas ng pinto at sa mga kamay ng mga customer nang mas mabilis hangga't maaari. Sa ganoong paraan ang kumpanya ay maaaring magsimulang magdala ng pera at magsimulang makakuha ng puna ng customer. Hindi mahalaga kung ano ang kanyang pinag-uusapan, laging bumalik siya sa tinatawag kong unang panuntunan ng mga startup: ang cash ay hari.
- Bumuo ng Ika-up na Pagtataya. Ito ang ilan sa mga pinakamahusay na payo na maaari mong bigyan ng isang negosyante sa isang startup, ngunit ito ay payo ilang mga taong nais na marinig. Ang mga negosyante ay may napakaraming mga bagay na dapat isipin na ito ay nakatutukso upang gumawa ng isang malawak na swag para sa mga numero ng benta. Ngunit maliban na lamang kung maglaan ka ng oras upang mag-isip sa kung saan ang iyong mga benta ay darating mula sa isang lingguhan, kahit na araw-araw na batayan, ang iyong mga numero ay hindi makatotohanan - ginagarantiyahan ko ito. Nagmumungkahi ang Kawasaki ng isang pormula para sa kung paano bumuo ng isang ilalim-up forecast, sa pamamagitan ng pagkalkula ng kung gaano karaming mga benta ng isang sales rep ay maaaring aktwal na malapit sa isang naibigay na araw, linggo, buwan, taon. Ito ay isang madaling gamitin na pormula - at mahusay na payo.
Maaari akong magpatuloy, ngunit para sa iba ay kailangan mong basahin ang libro.
At bilang sinabi ni Guy Kawasaki kapag nag-email ako at nagtanong sa kanya para sa isang piraso ng payo ay bibigyan niya ng anumang bootstrapping entrepreneur sa lahat ng iba pa: "I-double ang oras na sa tingin mo ay kinakailangan upang ipadala at hatiin ang iyong sales projection ng dalawa - ito ang malamang na mangyari. "
