Ano ang karaniwan sa CEO at Chairman ng UPS na si David Abney at estilo-maven? Pareho silang nag-iisip na ang paglago sa buong mundo ay isang mahusay na paraan upang mapalawak ang isang negosyo.
Global Expansion Tips
Nagsalita ang parehong sa Gateway '17 kaganapan sa Detroit ngayon, ibinabahagi ang kanilang mga saloobin sa mga pagkakataon para sa maliliit na negosyo sa Tsina at higit pa.
$config[code] not foundUna, binigyan ni Abney ang kanyang pahayag tungkol sa mga pagkakataon at hamon ng pagbebenta ng mga produkto sa ibang bansa, isang paksa na kwalipikado niyang tugunan dahil ang mga barkong UPS sa mga bansa sa buong mundo, kabilang ang Tsina. Sa katunayan, bago siya pinangalanan Chairman at CEO, si Abney ay nagsilbi bilang Pangulo ng UPS International, kung saan madalas niyang ipinaalala sa mga empleyado at kliyente ang tungkol sa kapangyarihan ng pag-iisip na lampas lamang sa A
Tulad ng iba sa kumperensya, binigyang diin ni Abney ang kahalagahan ng pagkakaroon ng pag-unawa sa iyong mga customer bago ibenta sa mga pandaigdigang pamilihan.
"Upang ibenta sa buong mundo, kailangan mong pumunta katutubong," sabi niya.
Sa pamamagitan nito, ang Abney ay nangangahulugang kailangan mong talagang maunawaan ang mga kaugalian at kagustuhan ng mga taong iyong ibinebenta.
Nag-alok siya ng isang halimbawa ng isa sa mga unang beses na nagpadala ng UPS ng flight sa China. Ang kumpanya ay lubhang nasasabik at nais na gawin itong espesyal. Kaya nagkaroon sila ng dragon na ipininta sa gilid ng eroplano. Ngunit ang dragon ay nakaharap pabalik (sa maling direksyon) sa eroplano. Ito ay isang bagay na nais malaman ng koponan kung nakipagkonsulta sila sa sinuman mula sa Tsina, o isang taong sapat na pamilyar sa kultura upang maunawaan ang kahalagahan ng direksyon na kinakaharap ng dragon.
Para sa kadahilanang ito, sinabi ni Abney, napakahalaga para sa mga negosyo na ilabas ang kanilang mga sarili at gumawa ng maraming pananaliksik kapag nagbabalak sa mga bagong merkado.
Siyempre, kailangan mo ring maunawaan ang logistik at praktikal na proseso ng pagbebenta sa ibang bansa, kung saan ang mga kumpanya tulad ng UPS ay maaaring makatulong.
Sa kanyang bahagi, nagbahagi rin si Stewart ng ilang mga tip para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo batay sa kanyang mga taon ng karanasan.
Ang mamimili ng pamumuhay ay kamakailan nagsimula na i-export ang kanyang iba't ibang mga linya ng produkto sa Tsina at iba pang mga internasyonal na merkado, isang paglipat na ginawa ng kanyang mga negosyo na mas kapaki-pakinabang kaysa sa naunang naisip.
Siyempre, hindi ito kasingdali ng pagsasabi lamang na gusto mong i-export. Binibigyang diin ni Stewart ang kahalagahan ng pag-alam sa mga pamilihan na plano mo sa pagpasok.
Halimbawa, ang kanyang linya ng mga sheet ay isang bagay na apila sa mga mamimili ng Tsino dahil sa kalidad. Ngunit hindi sila kadalasang may access sa mga parehong washers at dryers na laki ng ginagawa ng mga Amerikanong mamimili. Kaya ang kumpanya ay kailangang gumawa ng isang maliit na pag-aayos upang tiyakin na ang mga produkto ay praktikal na partikular para sa mga mamimili Tsino.
"Ito ay tungkol lamang sa paggawa ng mas maliliit na bersyon ng maluhong bagay," sabi ni Stewart.
Bilang karagdagan, nagsalita si Stewart tungkol sa kahanga-hangang kapangyarihan ng internet at social media na nagbibigay ng mga maliliit na gumagawa at maliliit na may-ari ng negosyo upang maabot ang mga tao sa buong mundo. Ginawa ni Stewart ang mahusay na paggamit ng social media para sa kanyang mga negosyo. At iniisip niya na ang mga bagay tulad ng livestreaming, podcasting at online na video ay nag-aalok ng mga natatanging paraan para sa mga negosyo upang bumuo ng isang mahusay na pakikitungo ng pagkilala kapag paglabag sa bagong mga merkado.
Pinuri ni Stewart si Alibaba CEO Jack Ma, na ang kumpanya ay nag-sponsor ng event, dahil sa pagpili na mag-host sa Detroit, na tinatawag niyang "hotbed of American makers."
Ang Gateway '17 ay isang pagpupulong para sa mga maliliit na negosyo na naghahanap upang palawakin sa pamamagitan ng pagmemerkado sa mga mamimili ng Tsino. Nagsimula ang kaganapan noong Hunyo 20 at nagdadala sa Hunyo 21 sa Cobo Center, Detroit.
Mga Larawan: Maliit na Trend sa Negosyo / Annie Pilon
Higit pa sa: Breaking News, Gateway17 Kaganapan sa pamamagitan ng Alibaba 3 Mga Puna ▼
