Ang pagbebenta sa mga customer ng negosyo ay hindi katulad ng pagbebenta sa mga indibidwal. Kapag nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa mga negosyo, dapat mo munang malaman kung paano mag-apela sa kanila. Upang malaman kung paano maging isang mas mahusay na nagbebenta ng B2B, tingnan ang listahan ng mga tip sa marketing ng B2B sa ibaba.
Ang Mabuting Tagabenta ng B2B ay Malaman Ano ang Gusto ng mga Mamimili
Kung nagbebenta ka man sa mga customer ng negosyo o mga indibidwal, ang pag-unawa sa iyong mga customer ay higit sa lahat. Kaya bago mo simulan ang pagbebenta, kailangan mong matukoy kung sino ang iyong target na customer, kung ano ang kanilang ibinebenta, kung ano ang mga problema nila, kung ano ang maaari mong gawin upang makatulong at kung ano ang iba pang mga pagpipilian na mayroon sila sa lugar na iyon.
$config[code] not foundSinabi ni Darrin Fleming ng ROI Selling sa isang email sa Small Business Trends, "Kung ang kanilang modelo ng negosyo o ang mga problema na mayroon sila ay hindi tumutugma sa isang bagay na maaari mong gawin upang matulungan sila pagkatapos ay hindi mo dapat pag-aaksaya ang iyong oras na habulin sila. Kahit na, kung ang pinansiyal na epekto ng mga problema na maaari mong tulungan silang malutas ay masyadong mababa sa kamag-anak sa alinman sa iba pang mga problema na mayroon sila o ang halaga ng iyong solusyon pagkatapos ay dapat kang lumayo. "
Maunawaan kung Paano Sila Magkapera
Higit na partikular, sinabi ni Fleming na ang pag-unawa sa mga modelo ng negosyo ng iyong mga potensyal na customer ay lalong mahalaga. Kung ang iyong B2B na pag-aalok ay hindi tutulong sa ilalim ng linya ng iyong mga customer sa ilang mga paraan, walang sinuman ang bibili mula sa iyo. Kaya kailangan mong tingnan ang mga modelo ng negosyo ng iyong mga target na customer at siguraduhin na ang iyong pag-aalok ay maaaring makatulong.
Huwag Umasa sa Emosyonal na Marketing
Ang pagbebenta sa mga negosyo ay nangangahulugan na madalas mong pagmemerkado sa higit sa isang tao nang sabay-sabay. Kaya hindi ka maaaring umasa sa parehong mga diskarte sa pagbebenta tulad ng gagawin mo kapag ang pagmemerkado sa mga indibidwal.
Ipinaliliwanag ni Fleming, "Ang isa sa malaking pagkakaiba ay ang mga desisyon ng B2C ay kadalasang alinman sa isang tao (o isang pares ng mga tao sa karamihan para sa isang mas malaking pagbili). Ang mga pagpapasya ng B2B ay kadalasang mas malaki at sa gayon mas maraming tao ang magiging kasangkot sa proseso ng pagbili. Kahit na nakapaglaro ka sa mga damdamin ng isang tao, maraming iba pa na hindi maaaring makaramdam ng ganoon din. Kadalasan ay lumalapit ito sa isang nakapangangatwiran na desisyon sa ekonomiya sa B2B dahil may mas maraming tao ang nag-evaluate ng desisyon. "
Ang isang Savvy B2B Nagbebenta ay Tukuyin ang Problema sa Negosyo
Ang isa pang paraan na maaari mong suriin ang iyong mga target na customer ay sa pamamagitan ng pagtingin sa mga problema sa negosyo na mayroon sila. Kailangan ba nila ng tulong sa pag-streamline ng isang tiyak na proseso? Kailangan ba nilang mag-save ng pera sa outsourcing? Kung hindi mo matukoy ang isang karaniwang isyu sa iyong mga target na customer, maaaring hindi ka magkaroon ng isang market para sa iyong pag-aalok. Ngunit kung makilala mo ang isang problema, nangangahulugan ito na maaari mong maakit ang mga customer ng negosyo upang makagawa ng negosyo sa iyo.
Alamin Nila ang Epekto ng Pananalapi
Gayunpaman, ang pagtulong sa mga customer na may pangkalahatang problema ay hindi palaging sapat. Kailangan ng isang mahusay na nagbebenta ng B2B upang matulungan ang mga customer sa isang paraan na nakakaapekto sa kanilang ilalim na linya. Kaya kailangan mo ng alinman sa tulong sa kanila na makatipid ng pera o gumawa ng pera. Kahit na ang iyong pag-aalay ay isang bagay na makatutulong sa kanila na gumawa ng mas maraming pera sa paglipas ng panahon, kailangan mong panatilihin sa isip ang pinansiyal na epekto kapag dumarating sa iyong pag-aalok at pakikipag-ugnay ito sa mga potensyal na customer.
Ipakita ang mga ito kung paano ka matutulungan
Sa sandaling mayroon kang hawakan sa iyong target na customer at isang paraan upang matulungan silang malutas ang isang problema, kailangan mong ipakita sa kanila nang eksakto kung paano mo matutulungan. Palaging panatilihin ang tunay na dolyar sa pag-uusap. At ipakita sa kanila kung paano maaaring malutas ng iyong alok ang kanilang problema at i-save o matulungan silang gumawa ng mas maraming pera.
Sinabi ni Fleming, "Ipakita sa kanila kung paano mo mababawasan ang mga problemang iyon at tulungan silang dagdagan ang kita o mabawasan ang mga gastos. Pagkatapos ay nakakatulong ito sa gastos-bigyang-katwiran ang iyong solusyon at pinatataas ang iyong mga pagkakataon na makakuha ng isang order. "
Laging Panatilihin ang Pera sa isip
Sa lahat ng mga hakbang sa prosesong ito, ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin ay panatilihin sa isip ang pinansiyal na aspeto. Kung hindi mo matulungan silang gumawa o makatipid ng pera, walang customer sa negosyo ang bibili mula sa iyo. Kahit na ang iyong pag-aalok ay tungkol sa isang bagay na tulad ng pagpapabuti ng opisina ng kapaligiran, kailangan mong ibenta ito sa isang paraan na nagpo-promote ng mga pinansiyal na benepisyo. Kaya ang iyong argumento ay ang pagpapabuti ng iyong kapaligiran sa lugar ng trabaho ay mas nasiyahan ang mga empleyado, na nagpapahirap sa kanila at manatili sa iyong kumpanya. Na ang mas mababang turnaround at pinahusay na produktibo ay maaaring sa huli gumawa ng isang kumpanya ng mas maraming pera. At kung magawa mo na iyan, malamang na mabuti ka sa pagiging isang matagumpay na nagbebenta ng B2B.
B2B Blocks Photo via Shutterstock
Magkomento ▼
