Ang JMH Education ay nasa negosyo ng marketing sa edukasyon. Tinutulungan nila ang mga korporasyon, asosasyon at mga ahensya ng gobyerno na "umabot at magturo" - ibig sabihin, gumawa sila ng mahahalagang mensahe na madaling maunawaan ng maraming bilang ng publiko. Tinutulungan din nila ang mga "market" ng kanilang mga mensahe sa publiko.
Kahit na ang Edukasyon ng JMH ay isang maliit na kumpanya ng 12 tao, ang kumpanya ay kasangkot sa ilang mga mataas na profile pampublikong mga kampanya sa edukasyon. Halimbawa, ang isa sa kanilang mga proyekto ay Mausok ang Bear (tungkol sa kaligtasan ng sunog sa kagubatan).
Ang JMH ay isang poster na bata ng isang maliit na negosyo na pag-aari ng babae na nakakita ng tagumpay mula sa pagkuha sa iskedyul ng GSA, at paghahatid sa mga kontrata ng pamahalaan.
Sa sumusunod na panayam, binabahagi ni Janice ang kanyang pananaw sa pagiging isang maliit na negosyo at kung ano ang kinakailangan upang matagumpay na makakuha ng mga kontrata ng gobyerno ng Estados Unidos.
Paano ka nakarating sa pagkontrata ng gobyerno?
Janice Hamilton: Nakakuha kami sa pagkontrata ng pamahalaan sa pamamagitan ng paggawa ng isang mahusay na trabaho sa isang kliyente na isang pampublikong-pribadong kasunduan, na tinatanggap ang mensahe sa kaligtasan ng pagkain. Nakita ng isa sa mga tao mula sa pampublikong sektor ang gawaing ginawa namin at nagustuhan ito at nais naming gamitin kami. Ngunit wala kami sa Iskedyul ng GSA. Hinihikayat nila kami na makuha ang Iskedyul ng GSA. Hindi namin alam kung ano ang nakukuha namin sa laughs. Gayunpaman, naging napakalakas sa nakalipas na 12 taon.
Paano ka magpasiya kung anong mga oportunidad ng pamahalaan ang susunod?
Janice Hamilton: Nagtatrabaho kami sa aming mga lakas. Tinutukoy namin ang mga ahensiyang iyon na angkop sa mga lakas ng aming kumpanya. Maglaro kami sa aming mga lakas ng kalusugan at kabutihan, kapaligiran, at pinansiyal na karunungang bumasa't sumulat - at pagkatapos ay natural ito. Hindi kami humayo at sinubukan na makakuha ng mga kontrata sa mga lugar na hindi umaangkop sa aming mga kakayahan, na hindi umaakma sa aming mga lakas, sapagkat ikaw lamang ang umiikot sa iyong mga gulong sa mga panukala. Mayroong isang gazillion iba pa doon na maaaring magkasya.
Ano ang sikreto ng iyong tagumpay sa pagkontrata ng pamahalaan?
Janice Hamilton: Nakakuha kami sa isang maliit na madaling, dahil kami ay tinanong. Ngunit alam mo, hindi madali na manatili sa pagkontrata ng pamahalaan. Kailangan mong magtrabaho sa ito … gawin ang mga relasyon … panatilihin ang mga relasyon sa isang patuloy na batayan … at siguraduhin na ang iyong trabaho ay stellar. Sa paggawa nito, inirerekomenda kami ng isa sa isang ahensiya sa isa pa. At pagkatapos ay makikita ng isa pang grupo kung ano ang ginawa namin. Tapos na namin ang trabaho sa FDA, USDA, CDC at NIH - at patuloy itong lumalaki.
Relasyon, relasyon, relasyon. Napakahalaga iyon. Mga kaugnayan sa tagapangasiwa ng kontratista. Mga relasyon sa mga program manager. Kaugnayan sa mga ombudsman.
$config[code] not foundBuuin ang mga relasyon na iyon. Ang mga taong gustong gumawa ng negosyo sa mga taong kilala nila, ang mga taong gusto nila.
Ngunit mahalaga din na makakuha ng isang mahusay na portfolio ng nakaraang pagganap upang ipakita na maaari mong ihatid ang sinasabi mo.
Gaano kalaki ang iyong kumpanya?
Janice Hamilton: Ang aming kumpanya ay medyo maliit - mayroon kaming 12 mga tao. Kami ay maliit ngunit kami ay malakas! Kaya hindi mo kailangang maging isang malaking kumpanya. Ngunit isang bagay na ginagawa namin ay, kapag nakita namin ang negosyo na bahagyang nasa aming espasyo, nagtatrabaho kami sa isang strategic partner na makakatulong sa pagsagot sa mga pangangailangan. Ganiyan ang nakuha namin ang ilan sa aming mga malalaking kontrata. Hindi namin magawa ito nang mag-isa. Ang teaming, ang madiskarteng pakikipagsosyo - ang mga ito ay napakahalaga.
Nakakatulong ba ang pagkontrata ng pamahalaan sa paglago ng iyong negosyo?
Janice Hamilton: Kami ay tiyak na lumaki sa pamamagitan ng pagkontrata ng pamahalaan. Ngunit ang isa sa mga pinakamahalagang bagay ay na pinahihintulutan nating patuloy na maging isang mabubuting kumpanya sa pamamagitan ng pagbagsak ng ekonomiya. Nagpapatuloy kami sa paggawa ng gawain sa gobyerno kapag ang gawain sa korporasyon at asosasyon ay slim. Ang pagkakaroon ng halong iyon ay napakahalaga sa amin.
Binanggit mo na mananatili ka sa mga pangunahing kakayahan ng iyong kumpanya. Ito ba ay isang matigas na aral upang matuto? Nagkaroon ka ba ng isang mahirap na oras sa pagsasabing "hindi"?
Janice Hamilton: Oo! Talagang sigurado. Gusto naming makita ang negosyo sa ibang mga ahensya na alam naming magagawa namin. Ngunit hindi nila tinitingnan ang kakayahan na mayroon kami sa pagkuha ng isang masalimuot na mensahe at pinaghiwa-hiwalay ito upang madaling maunawaan ng isang malaking grupo. Sa halip, nais ng ahensiya ng gobyerno na gumawa kami ng isang bagay na dati sa partikular na larangan o lugar ng nilalaman, halimbawa, sa otonomiya. Mayroon kaming isang mahusay na konsepto, at mahusay na mga kasosyo sa estratehiya. Ngunit iyon ay hindi sapat. Natutunan naming manatili sa aming nalalaman. At sa FDA lamang at USDA nag-iisa may maraming mga ahensya na maaari naming magtrabaho, at mayroon kaming magandang nakaraang pagganap, kaya … mga pagkakataon ay marami.
Kamakailan ay nanalo ka ng isang award - sabihin sa amin ang tungkol sa:
Janice Hamilton: Kami ay hinirang ng WIPP para sa award ng American Express OPEN Victory In Procurement. Kami ay pinangalanang "Kontratista ng Pamahalaan ng Taon." Ito ay kahanga-hanga at kapana-panabik at isang dakilang pagpaparangal sa pagtatalaga ng aking pangkat, na nais gumawa ng mahusay na gawain.
$config[code] not foundAng isang bagay tungkol sa maliliit na negosyo sa merkado ay ang mga empleyado sa mga maliliit na negosyo ay madalas na makilala nang mas personal sa mga customer. Mas malapit ang mga ito sa mga customer, kaysa marahil sa isang malaking korporasyon kung saan hindi nila maaaring harapin ang mga customer. Kaya ang ibig sabihin ng award ay isang mahusay na pakikitungo sa iyong koponan?
Janice Hamilton: Oh, oo, ang award na iyon ay may napakahalaga sa kanila. Upang maging nominado upang magsimula sa - ito nararamdaman tulad ng Academy Awards. At pagkatapos ay kinikilala ng dalawang mga bituin na organisasyon tulad ng American Express OPEN at WIPP! Alam mo, ito ay sasabihin "hey, nagtrabaho kami nang husto at, sa pamamagitan ng gosh, nagbabayad ito." At ginagawa rin ng koponan ang ginagawa nila dahil mahal nila ito. Pakiramdam nila na gumagawa sila ng pagkakaiba sa buhay ng mga tao.
Salamat, Janice Hamilton, sa pagbabahagi ng iyong mga pananaw sa paglaki ng iyong negosyo sa pamamagitan ng mga kontrata ng pamahalaan.
3 Mga Puna ▼
