Isang beses sinabi ni Peter Drucker, "Ang layunin ng negosyo ay upang lumikha at panatilihin ang isang customer." Hindi mo magawa iyon nang walang plano sa pagbebenta o isang plano sa marketing.
Ang bawat pag-aaral ng pananaliksik na naririnig mo tungkol sa maliliit na negosyo ay nagsasabi na ang bilang ng isang hamon na nakaharap sa mga may-ari ng negosyo ngayon (at kahapon at bukas) ay isang kakulangan ng mga benta. Ang pagsusuri na ito ng bagong Sales at Marketing Pro ng Palo Alto Software ay naglalayong tulungan ang mga maliliit na may-ari ng negosyo na nangangailangan ng hakbang-hakbang na paraan upang lumikha ng isang dynamic at magagamit na mga benta o plano sa marketing, o pareho.
$config[code] not foundMaraming mga benta at marketing eksperto sabihin sa iyo na magkaroon ng isang plano at upang magtrabaho na plano. Ngunit ang aking mga tanong ay - Kailangan ko ba talagang magsulat ng isang plano? Hindi ba ito ay magiging lipas sa sandaling matapos ko? Hindi ko ba madadala ang mga detalye sa paligid sa aking ulo habang nagmamadali ako sa appointment sa appointment?
Nakilala ko si Tim Berry, tagapagtatag ng Palo Alto Software, noong nakaraang taon at nakinig sa kanya sa isang silid na puno ng mga negosyante. Maaari ko lamang larawan na naghahanda siya sa pag-aaral sa akin sa kanyang pinaka-madamdamin at masigasig na tono tungkol sa kung paano ang isang plano ay dapat na isang buhay na dokumento. Si Tim ay nagkakahalaga at madalas na kontribyutor dito sa Small Business Trends at aktibong kasangkot sa maliit na komunidad na biz.
Sa lalong madaling buksan mo ang Sales at Marketing Pro, alam mo na ikaw ay nasa para sa ilang trabaho, ngunit mayroon kang isang taong may hawak na iyong kamay upang magawa ito. Hindi bababa sa ganito ang naramdaman kong binuksan ko ang kopya ng pagsusuri na ibinigay sa akin. Ang software ay ang ilang mga hindi inaasahang, ngunit positibo, mga bagay.
Una, pagkatapos mong mapunta sa madaling pumili mula sa dashboard, mapapansin mo na para sa bawat tanong na hinihiling ng software, nagbibigay ito ng malawak na hanay ng kapaki-pakinabang na nilalaman pati na rin ang mga tip, mga link at mga mapagkukunan upang matulungan kang makuha ang plano.
Ang ilang mga bagay na talagang gusto ko:
- Sample plan. Mga load ng mga ito. Kahit na ang mga sampol na PDF ay naglalayong mga propesyonal na mga uri ng serbisyo, may sapat na hanay na makakakuha ka ng mga ideya para sa iba pang mga uri ng mga negosyo, masyadong.
- Habang nakumpleto mo ang isang gawain, ito ay nagpapakita sa iyo kung gaano karaming mga gawain ang natitira mo. Hindi kamangha-manghang, ngunit kapaki-pakinabang. Nakikita ko kung tapos na ako. Maaari kong totoo sabihin na hindi ako tapos na sa aking sariling benta plano, ngunit ang kadalian ng proseso ay nagtatrabaho ako sa pamamagitan nito at pagdaragdag ng lahat ng mga tip at karanasan na hinabi sa produkto. Nakikita ko ang view ng outline (kanan na haligi ng screenshot sa itaas), at ang software ay nagpapahintulot sa akin na tumalon sa isang ganap na bagong seksyon at magsimulang magtrabaho doon, kaya hindi mo kailangang mag-ayos (bagama't marahil ay may magandang dahilan upang gawin ito).
- Walang block ng manunulat na nagpapabagal sa iyo. Sa bawat hakbang, ibinigay ang mga halimbawa. Sa isang pag-click, maaari mong idagdag ang mga snippet na halimbawa sa iyong sariling plano at baguhin ang mga ito. Kaya, hindi ka nakatingin sa isang blangkong screen sa seksyon ng "Diskarte sa Pagbebenta" o pag-uunawa ng iyong sariling "Sales Pitch" o elevator pitch mula sa simula.
Kasama rin sa software ang mga espesyal na alok mula sa mga strategic partner at mahalagang libreng nilalaman. Makakakuha ka ng isang kopya ng aklat na Duct Tape Marketing ng John Jantsch para sa libre (magbayad lamang ng selyo). Mayroong mga SEO at social media na mga libro at e-libro, mga break na presyo o mas mahaba kaysa sa average na mga pagsubok sa BatchBook, VistaPrint, at iba pang mga vendor sa puwang sa marketing at pampublikong relasyon (PR Web, halimbawa).
Isang maliit na bagay na hindi ko mabaliw sa: Kapag nagpunta ka sa pindutan ng Sales Resources (tinatawag na Home sa nav bar ng software), hindi mo ito papahintulutan sa aktwal na software hanggang lumabas ka sa window ng Resources. Kahit na i-minimize mo ito at babalik sa pangunahing window, hindi ka na papayagang muli sa software hanggang sa isara mo ang tab na Resources. Ang isang maliit na punto, ngunit isa na itinatago stumping sa akin. (May mga tonelada ng mahusay na mga dokumento sa online na benta ng library, bagaman.)
Ang pagsusuri na ito ng Sales at Marketing Pro ng Palo Alto Software ay para sa may-ari ng negosyo na napupunta sa araw na naglalagay ng mga sunog, ngunit alam na ang bagong pag-asa ng tawag ay kailangang magawa bago ang pagtatapos ng araw. Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo na gustong lumikha ng isang plano, ngunit hindi mo kayang bayaran ang oras upang galugarin kung paano ito gawin, ang software na ito ay maaaring lamang ang bagay na kailangan mo upang matulungan kang makakuha ng plano na nakumpleto na isang hakbang sa isang pagkakataon.
5 Mga Puna ▼
