Haharapin natin ito - ito ang lahat ng ating pinagsisikapan, tama ba? Gusto naming kilalanin bilang eksperto sa aming larangan. Gusto naming makilala ng mga customer ang aming kadalubhasaan upang sila ay magtiwala sa amin sa kanilang mga dolyar. Gusto namin ang mga blogger at reporters na makita kami bilang eksperto kaya gagamitin nila bilang pinagmumulan at magpapadala ng trapiko sa aming paraan. At, siyempre, gusto naming ipalagay ng Google na dalubhasa kami upang makapagbigay ito ng mga bagong mata at higit pang mga conversion. Tayong lahat ay nakikipaglaban sa ekspertong laro. Ngunit paano tayo naging isa?
$config[code] not found
Madalas akong tanungin kung paano dapat lumabas ang mga may-ari ng negosyo tungkol sa pagbuo ng kanilang kadalubhasaan sa online. Nasa ibaba ang isang pinalawak na bersyon ng sagot na madalas kong ibinibigay.
1. Maging naiiba
Ang unang hakbang ng pagiging kilala bilang isang eksperto ay kilala sa lahat. At gawin iyon, kailangan mong tumayo. Kilalanin kung ano ang naiiba o medyo kooky tungkol sa iyong negosyo, at pagkatapos ay dumugo ito mula sa lahat ng bagay na napakaliit na magagamit. Ngayon, bago ka mabaliw, ang pagiging kakaiba lamang ay hindi sapat. Kailangan mong maging kakaiba sa isang paraan na nagsisilbi sa iyong madla. Ano ang kakaiba sa iyo na tumutulong sa kanila makamit ang kanilang mga layunin? Paano ka nagiging mas angkop sa iyong pagiging kakaiba upang maihatid ang kanilang mga pangangailangan? Iyon ang iyong punto ng pagkakaiba.
Kung hindi mo alam kung ano ang iyong POD, tanungin ang iyong tagapakinig. Bakit sila gumagawa ng negosyo sa iyo? Ano ang nagpapanatili sa kanila pabalik? Maaari kang magulat kung ano ang sinasabi nila sa iyo.
2. Magsalita ng mga kuwento
Regular na magsasabi ng mga kuwento tungkol sa iyong tatak at sa iyong industriya. Ito ay kung paano makakonekta ang mga tao sa iyo at kung paano ka magiging hindi malilimutan. Ibahagi ang iyong sarili, makakuha ng personal, at ibalik ito sa mga layunin ng iyong mga customer.
Mula sa pananaw ng tatak - lumikha ng nilalaman na nagpapakita ng iyong POD sa pagkilos. Sabihin sa mga kuwento na nagpapakita kung paano mo ginagawa ang negosyo, mag-post ng mga larawan ng iyong mga mamimili na nakikipag-ugnayan sa iyong mga produkto. Tiyaking madaling hanapin at ibahagi ang mga item na ito. Mga kwento ng bapor tungkol sa iyong industriya sa pamamagitan ng paglikha ng mga character mula sa mga pinakamalaking manlalaro, highlight ang mga isyu, at pagtatakda ng iyong brand up bilang solusyon. Kung hindi ka tumitingin sa kung paano isama ang storytelling sa iyong marketing, ginagawa mo itong mas mahirap para sa mga tao na matandaan ang iyong pangalan at kung ano ang tungkol sa iyo.
3. Bumuo ng mga relasyon
Maging isang expert networker. Kung alam mo ang isang tao na dapat makilala ang ibang tao, ikonekta ang mga ito. Kung may isang blogger na ang radar na gusto mong makuha, kumonekta sa kanila. Magkomento sa kanilang blog at mag-alok ng isang kapaki-pakinabang na tip, tulungan silang malutas ang problema na kanilang pinag-uusapan, ikonekta sila sa isang tao sa iyong network na sa palagay mo dapat nilang malaman. Makakaunti lamang ang mga "gawa ng tapat na kalooban" na tutulong sa iyo na lumikha ng mga makapangyarihang pakikipag-ugnayan na maaari mong magamit sa hinaharap. Maging maganda at kapaki-pakinabang sa lahat ng iyong nakilala. Bahagyang dahil may darating na panahon kung kailan magbabayad ang iyong pagkabukas-palad at, gayundin, dahil ito ay isang mahusay na paraan lamang.
4. Makipag-usap tungkol sa iyong industriya, hindi ang iyong sarili
Sumulat nang higit pa tungkol sa iyong industriya at sa mundo sa paligid mo kaysa sa iyong ginagawa tungkol sa iyong sariling mga produkto o serbisyo. Kung ang isang tao ay interesado sa pag-aaral tungkol sa iyong mga handog ng produkto, maaari nilang mahanap ang impormasyong ito sa kanilang sarili. Sa halip, pique ang kanilang interes sa pamamagitan ng pakikipag-usap nang buong talino tungkol sa mga bagay na kanilang nababahala. Kung nagbebenta ka ng green-related technology, tumuon sa mga isyu na madamdamin ng iyong madla at ibahagi ang iyong paninindigan. Itakda ang iyong sarili bilang isang pinuno ng pag-iisip at maging bahagi ng mga pag-uusap na nangyayari sa paligid. Kung mas nakikita mo ang pakikipag-usap tungkol sa mga pangunahing isyu na may kaugnayan sa iyong industriya, mas marami kang makikita bilang isang dalubhasa ng mga nakapaligid sa iyo.
5. Makita
Sa sandaling matukoy mo kung ano ang gusto mong malaman, makikita mo ang pag-uusapan tungkol dito. Huwag maging isang wallflower. Guest blog sa iba pang mga site, lumahok sa mga online na pag-uusap, dumalo sa kumperensya, at makuha ang iyong boses at ang iyong opinyon kung saan man ka makakaya. Gusto mong sorpresa kung gaano ang "pagiging isang dalubhasa" ay talagang tungkol sa "nakikita ang pakikipag-usap tungkol sa mga bagay-bagay". Ito ay medyo malungkot upang ituro ngunit ang higit na nakikita mo, ang mas maraming mga tao ay upang ilagay mo sa pedestal.
6. Ipakita ang mga resulta
Siyempre pa, kailangan mong magawa ang higit pa sa pag-uusap. Kailangan mo ring patunayan ang iyong asin sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong mga resulta. Mag-post ng mga pag-aaral ng kaso na nagpapakita kung paano mo tinulungan ang Client X na tumaas ang kanilang kita sa pamamagitan ng 200 porsiyento sa taong nagtrabaho sila sa iyo. Mag-post ng mga testimonial ng client na nagpapaliwanag kung paano naging mas madali ang iyong produkto. Dokumento ang iyong tagumpay at ibahagi ito sa anyo ng mga kapaki-pakinabang na tip at taktika na matututuhan ng iba. Mangolekta ng impormasyon at ibahagi ito sa iyong buong industriya upang makinabang ang lahat mula dito.
7. Panatilihin ang pag-aaral
Sa sandaling makamit mo ang isang tiyak na antas ng tagumpay ito ay nagiging medyo madali upang panatilihin ang pakikipag-usap tungkol sa kung ano ang iyong nagawa sa halip ng paggawa ng mga bagong bagay-bagay. Ang problema sa na sa huli ay maubusan mo ang mga bagay na pag-uusapan o ang mga paksang gusto mong pag-usapan (ibig sabihin ang parehong mga lumang bagay) ay hindi magiging mahalaga. Sa iyong mga pagsisikap na makita bilang dalubhasa, huwag kalimutang panatilihing matutunan mo kung ano ang sinusubukan mong maging isang dalubhasa sa. Iyan ang paraan kung paano mo mapapalawak ang iyong pamumuno sa pag-iisip, kung paanong patuloy mong iimbitahan pabalik sa talahanayan, at ito ay kung paano mo, sa huli, magagawang mas mahusay na maglingkod sa iyong mga customer. Maaari mong makita bilang isang dalubhasa ang lahat ng gusto mo - kung hindi mo maibabalik ito, huli makikita mo ang mga customer ay mapagtanto at iniwan ka.
8. Maging mapagpakumbaba
Labanan ang pagnanasa na uminom ng iyong sariling Kool-aid sa pamamagitan ng pagtuon sa pagbabalik sa iba. Sa halip na patting ang iyong sarili sa likod, itaas ang iba sa halip. Hindi lang gagawin mo itong isang mas kaakit-akit na tao na nakapaligid, magkakaroon ka rin ng mga mahahalagang koneksyon na magagawa mo sa hinaharap. Sapagkat walang sinumang maging eksperto sa kanilang sarili. Ginagawa nila ito sa tulong ng lahat ng nakapaligid sa kanila.
Sa itaas ay mga tip na ibibigay ko sa sinuman na nagsisikap na madagdagan ang kanilang kadalubhasaan online. Ano'ng miss ko?
Photo ng negosyante sa pamamagitan ng Shutterstock
12 Mga Puna ▼
