Ang isang paboritong session ng Affiliate Management Days ay patuloy na maging panel ng mga pangunahing manlalaro sa mga network ng kaakibat.
Kilala para sa mga kontrobersyal na paksa at pinainit na mga talakayan sa mga iginagalang na kakumpitensiya, ang ikalimang taunang panel ng network ay pinuno ang silid. Bihira ang mga tagapamahala ay nakakakuha ng pagkakataon na marinig ang pinakamaliwanag na mga influencer sa industriya ng kaakibat na pagmemerkado na tumutugon sa industriya, bilang isang buo, parehong kasalukuyan at hinaharap.
$config[code] not foundSi Robert Glazer, Tagapagtatag at Managing Director ng Acceleration Partners, ay may mahusay na gabay sa panel sa pinakamainit na uso at talakayan sa loob ng industriya. Nasa ibaba ang mga kinatawan mula sa mga napiling network:
- Brian Littleton - Tagapagtatag at CEO ng Shareasale
- Desiree Toto - Pagpapaunlad ng Negosyo ng Negosyo Lead ng CJ Affiliate sa pamamagitan ng Conversant
- Choots Humphries- Co-President ng LinkConnector
- Todd Crawford - Co-Founder ng Impact Radius
- Michael Jones - Pinuno ng Kaakibat ng eBay Enterprise
Ang Pinakamalaking Pagbabago sa Industriya - Kinukuha ng Attribusyon Ang Panalo
Ang unang tanong sa panel ay upang talakayin ang pinakamalaking pagbabago sa industriya mula noong panel ng nakaraang taon.
Sinimulan ni Brain Littleton ang pagtalakay sa pagtugon kung papaano patuloy ang momentum ng pagpapatungkol mula noong nakaraang taon. Ang mas maraming mangangalakal at mga kaanib ay lumahok sa mas malalim na mga talakayan tungkol sa pagpapatungkol.
Positioning Affiliate Marketing Bilang Isang Incremental Channel
Ang mga tatak ay patuloy na nangangailangan ng pagpapatunay na ang affiliate marketing channel ay nagbibigay ng karagdagang halaga. Ang mga network at tagapagbigay ng serbisyo ay kailangang magbigay ng istratehiya at mga tool na may kaugnayan sa pagbibigay ng katibayan ng mga karagdagang mga benta. Si Michael Jones, ng eBay Enterprises, ay nagsabi:
"Kung wala kang mga sagot tungkol sa incrementality bilang isang network o service provider ikaw ay may maraming problema."
Hinihikayat ni Todd Crawford mula sa Impact Radius ang mga tagapamahala na tumuon sa data. Habang nagpapatuloy ang mga tatak upang subukan ang kanilang mga vendor (o sa mga tagapamahala ng bahay) tungkol sa incremental na halaga, ang manager ay nangangailangan ng pinaka tumpak na data. Sa tumpak na data na ito, ang affiliate manager o service provider ay maaaring magbigay ng isang layunin na view o diskarte. Ipinaliliwanag niya na nasa 'panunulsol point' kung saan kailangan nating magkaroon ng mga talakayan batay sa data na nakolekta.
May Sukat Walang Sukat ang Lahat ng Lahat ng Attribution Solution
Ang Acceleration Partners ay naghihiwalay sa kanilang pagpapalagay sa panloob (naghahanap sa loob ng programang kaakibat) pati na rin ang Intra na pagpapalagay (nangongolekta ng data sa lahat ng mga channel). Paliwanag ni Glazer:
"Ang pagpapatungkol ay ang pinaka-usapan tungkol sa at hindi bababa sa kumilos sa paksa sa Affiliate Marketing."
Desiree Toto ng CJ Affiliate sa pamamagitan ng Conversant ay nagpapaliwanag na ang CJ na diskarte ay isang mas analytical diskarte na sumasama sa umiiral na software tulad ng Omniture. Ang focus ay mas mababa tungkol sa antas ng transaksyon ngunit higit pa tungkol sa wastong representasyon sa loob ng pangkalahatang analytic platform.
Tungkol sa pagpapalagay na nagreresulta sa fractionalized komisyon, ang diskarte ni CJ ay unang tumingin mula sa isang prospective na data. Matapos suriin ang clickstream, napansin ng CJ na mas mababa sa isang porsiyento ng clickstream ng affiliate ang may maraming mga kaakibat sa clickstream. Dahil dito, ang CJ ay hindi nakatuon sa istraktura ng komisyon sa antas ng pagpapalagay ngunit sa halip ay nagbibigay ng data mula sa CMO (Chief Marketing Officer) na inaasahang.
Ipinaliwanag ni Crawford ang halaga ng pagmomolde ng pagpapalagay at pag-kredito ng lohika nang naaayon. Tinitingnan ng mga modelo ng pagpapatungkol ang lahat ng mga manlalaro na nag-ambag sa conversion. Sa pananaw na ito, maaaring matukoy ng isang tagapamahala kung ang pag-aayos ng pagbabayad / komisyon ay may katuturan. Ang isang holistic na pagtingin sa lahat ng mga channel sa pagmemerkado ay napakahalaga. Sabi niya:
"Kung ikaw ay naghahanap lamang sa affiliate marketing, nawawala mo ang 90 porsiyento ng larawan."
Higit pa sa Huling Pag-click
Tinutukoy ni Jones na ang kaakibat na pagmemerkado ay mas mahalaga kaysa sa huling pag-click sa pagbebenta. Ang lahat ng mga network ay may kasunduan. Ang pagpapatungkol at isang pagtuon sa incremental na halaga ay lumilikha ng pagpapanatili para sa affiliate channel. Habang ang pagpapalagay ay maaaring lumikha ng isang masakit na pagbabago sa katagalan, ang mga benepisyo sa channel ay mas malaki kaysa sa sakit.
Binabalaan ni Littleton na gamitin ang sentido komun kapag sinusuri ang data ng pagpapalagay at sinusuri ang mga multichannels. Maaaring suportahan ng data ang anumang channel. Maging maingat sa pakiramdam na nabigla ng data at gumawa ng masasamang desisyon sa negosyo bilang isang resulta.
Ang panel na naka-chorused sa kasunduan at stressed lamang dahil maaari mong gawin ang isang bagay ay hindi nangangahulugan na dapat mong. Kinumpirma ni Choots Humphries ang kahalagahan ng pagpapantay sa mga modelo ng pagpapalagay na may pangkalahatang mga layunin. Umikot pabalik upang matiyak na natutugunan ang mga layunin. Sabi ni Humphries:
"Patuloy na ang affiliate channel ay nagpapatunay na ang pinakamahuhusay na channel kabilang ang kakayahang magdala ng mga bagong customer. Ang aming industriya ay umunlad sa intra solusyon. Hindi marami ang nagbago ngunit marami ang pinag-uusapan. "
Ang Komunikasyon ay Susi
Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng panggitnang yugto, mas mahalaga ang komunikasyon kaysa kailanman. Ang lahat ng mga kaanib, tagapamahala at CMO ay kailangang maging bahagi ng komunikasyon at diskarte.
Kung ang isang tiered na istraktura ng komisyon ay iniharap, ang mga kaakibat ay kailangang maging bahagi ng talakayan. Bilang karagdagan, ang sobrang komplikadong mga komisyon ay nakabuo ng kawalan ng tiwala sa mga kaanib. Ang diskarte ay dapat na kasangkot sa mga diskarte sa komunikasyon at pagpapatupad.
Sa corporate side, kailangan ng mga tagapamahala ng account na maging bahagi ng mga talakayan at pagmomolde. Ang kaakibat ba ay isinasaalang-alang sa pagmomolde up harap laban sa isang retro paningin at ayusin?
Ito ay isang bagay na Public Relations
"Ang pagmemerkado sa pagmemerkado ay may negatibong bagahe na dala nito sa loob ng maraming taon. Mahirap na masira ang paniniwala na iyon. Ang pananaw ay katotohanan, "paliwanag ni Jones.
Ang mga produkto ng pagpapalagay, para sa multicannel need, patunayan ang kanilang halaga. Ang mga kaakibat ay isang madaling paraan upang bigyang-katwiran ang gastos ng software. Maaari kang tumawag sa likod ng mga komisyon ngunit hindi anumang iba pang mga bayad sa marketing. Siguraduhin na hindi nila ginagamit ang mga kaakibat upang patunayan ang kanilang halaga. Sa halip gamitin ang pagmomodelo ng pagpapalagay upang patunayan ang halaga ng affiliate channel. Sa katapusan, ang pagpapalagay ay isang bagong kaibigan ng affiliate marketing.
Kinukuha ng Mobile ang Stage
Kung ikukumpara sa mga talakayan ng nakaraang taon, sinusubaybayan ngayon ng mga mobile na site. Gayunpaman, ang problema ay nananatili kung paano tayo nakakakuha ng mga kumpanya upang makakuha ng pagsubaybay sa app? Ang mga negosyante ay hindi nagpapaalam sa mga tagapamahala na inilunsad ang isang app. Paliwanag ni Crawford:
"Ang problema ay hindi makita ng merchant ang app bilang bahagi ng marketing. Isa pang kaginhawahan para sa aming mga customer. Ito ay tapos na hiwalay mula sa pagmemerkado at bihirang may mga layunin sa paligid nito. Kailangan itong isama sa pangkalahatang diskarte sa ecommerce. "
Gayunpaman, sumang-ayon ang Littleton at iba pang mga panelista na ang pagsubaybay sa in-app ay hindi dapat maging priyoridad para sa network. Sa kasalukuyan walang malinaw na diskarte tungkol sa mga apps na nagreresulta sa maraming disorganisasyon. Ang data ay hindi makakatulong sa isyung ito.
Bukod pa rito, may mga likas na isyu sa pagsubaybay dahil sa teknolohiya ng pag-drop ng cookie. Sa isang app, mayroon lamang isang pixel. Susubaybayan ng advertiser ang buhay ng mga gumagamit. Hindi pagpunta sa pumili ng kaakibat na pagmemerkado. Hindi ka maaaring magdagdag ng higit pa. Ang tinatawag na Pixel ay isang SDK. Tulad ng kailangan mo upang lumikha ng isang SDK na LinkConnector gumastos ng mga mapagkukunan upang samantalahin ang sitwasyong ito. May mga teknolohiya sa labas na sinusubukan upang malutas ang puwang na ito. Toto nagpapaliwanag CJ ay may sariling SDK ngunit may maraming mga kumplikado sa pagsubaybay.
Ang konklusyon ng interactive na panel na ito na nagpapahiwatig ng pag-iisip ay naglalarawan ng pangangailangan para sa isang holistic na pagtingin sa lahat ng mga channel sa pagmemerkado upang ilarawan ang likas na halaga ng affiliate channel. Sumasang-ayon ang lahat ng mga panelista sa kahalagahan ng tumpak na datos ngunit, mas mahalaga, sa estratehikong paggamit ng data na ito. Habang lumalaki ang industriya at teknolohiya, isang mature at makapangyarihang channel ng kaakibat ang kukuha ng pansin.
Larawan: Stephanie Robbins
Higit pa sa: AMDays 2 Mga Puna ▼
