May mga tao na sasabihin sa iyo na hindi ka dapat kailanman, magsulat ng mga panukala sa negosyo. Mga panukala ay tumatagal ng maraming oras, ang argumento napupunta. Mayroong maraming trabaho na kasangkot. Ang tunay na pagkilos ng pagsasama-sama ng malakas na mga panukala sa negosyo ay nakakakuha ng mabigat sa iyong kadalubhasaan at pananaw. Gumagawa ka ng isang investment kapag lumikha ka ng isang panukala - at kung ang client ay hindi isara ang deal sa iyo, ito ay isang investment na walang anuman.
$config[code] not foundMay mga taong sumasang-ayon sa hindi kailanman magsulat ng isang posisyon sa panukala, na sabay-sabay na may kamalayan na upang ang kanilang negosyo ay gumana sa araw-araw, kailangan nilang sumulat ng mga panukala. Iyon ang paraan ng mundo ay gumagana, at kaya pumunta sila sa pamamagitan ng mga galaw, lining up ang mga kinakailangang mga sheet ng katunayan at mga presyo sa mga karaniwang paraan at pagpapadala ng mga ito sa pag-asa na makuha nila ang pagbebenta.
At pagkatapos ay may mga tao na nakikita ang negosyo sa mga panukala sa negosyo para sa kung ano talaga sila - isang napakalakas na tool sa marketing na maaaring magamit upang makakuha ng isang makabuluhang kalamangan sa kompetisyon.
Aling grupo ang nabibilang sa iyo?
Panukala sa Negosyo
Ang Underappreciated Sales Tool
Habang naghahanda ang artikulong ito, sinuri ko ang huling 200 mga panukala sa negosyo na nabuo ng aking kumpanya. Hindi lahat ng mga panukala ay sa huli ay matagumpay, siyempre, ngunit lahat sila ay nagkaroon ng isang katangian na karaniwan: Nakuha nila ang aming koponan sa pinto para sa karagdagang mga pulong, mas malalim sa proseso ng pagbebenta sa mga prospective na kliyente.
Nagtataka kami kung ano ang tungkol sa mga panukalang ito sa negosyo na nagawa ng mga customer na buksan ang pinto na sapat upang sabihin, "Nais naming galugarin ang pakikipagtulungan sa iyo." Sa ibaba ay ang mga pangunahing sangkap na lumitaw sa bawat panukala.
Pangkalahatang-ideya ng Potensyal na Proyekto
Ang bawat panukala ay nagsisimula sa isang outline ng mga layunin at nilayong mga kinalabasan ng proyekto. Ang hakbang na ito ay ganap na mahalaga. Kumbinsihin mo ang kliyente na ang iyong kumpanya ay nakatuon sa paglutas ng kanilang mga problema.
Upang maging kapani-paniwala, kailangan mong magsalita ng parehong wika na nagsasalita ng iyong kliyente. Ang bawat industriya at propesyon ay may sarili nitong wika, binubuo ng mga hindi maintindihang pag-uusap, mga acronym at mga tuntunin ng shorthand. Kung mas matatas ka sa wika ng iyong potensyal na kliyente, mas madali para sa kliyente na madama mo na maunawaan mo ang mga ito.
Quick Review & Initial Recommendations
Sa susunod na seksyon ng panukala, mayroon kang pagkakataon na ipakita ang iyong pananaw at paghatol. Tandaan na isipin ang iyong customer. Hindi mahalaga kung anong industriya ikaw ay nasa, gusto mong gawin ang negosyo sa mga kasosyo na mapag-unawa at matalino.
Gamitin ang seksyong ito upang ibigay ang iyong pagtatasa sa sitwasyon ng iyong kostumer, kabilang ang anumang mga bagay na maaaring alalahanin. Ito rin ang punto na magbigay ng ilang mga rekomendasyon sa antas ng ibabaw para sa iyong customer upang isaalang-alang. Hindi mo kailangang magbigay ng mga solusyon sa mga problema ng iyong customer sa panukala, ngunit kailangan mong ibigay ang iyong mga customer nang may kumpiyansa na ikaw ay may kakayahang malutas ang problema.
Ang isang panukala sa negosyo ay isang paanyayang magsimula ng isang bagong relasyon. Sa seksyon na ito, nagpapakita ka sa iyong inaasam-asam kung ano ang halaga na maaaring makita nila sa kaugnayan sa iyo. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng feedback ikaw ay nagpapakita sa iyong mga potensyal na kliyente ang iyong estilo ng komunikasyon at ang iyong antas ng intelektwal na pamumuhunan sa kanilang negosyo.
Mga Pagpapalagay at Proseso
Matapos mapapatunayan sa iyong mga customer ang halaga na matatagpuan sa simula ng isang relasyon sa iyo, ang susunod na hakbang ay upang ipaliwanag kung ano ang magiging karanasan ng pakikipagtulungan magkasama.
Hindi lahat ay may parehong background at hindi lahat ay nagtrabaho sa parehong mga proyekto sa parehong paraan. Nakatutulong ako upang ibahagi ang isang listahan ng mga pagpapalagay tungkol sa kung paano namin nais na magtrabaho at kung ano ang inaasahan namin sa aming kliyente. Ang hakbang na ito ay kadalasang makatutulong sa mga kliyente na matukoy nang napakabilis kung magiging maligaya silang nagtatrabaho sa iyo.
Ang pagmemerkado sa paraan ng iyong customer ay nagtuturo at nagpapaalam sa iyong madla. Depende sa iyong industriya, ang isang customer ay maaaring hindi mapagtanto kung ano ang kasangkot sa isang potensyal na trabaho. Ang pagbibigay sa iyong potensyal na kliyente ng isang paraan upang maunawaan kung ano ang iyong ginagawa at ang proseso na iyong sinusunod ay naglalarawan kung paano mo pinahahalagahan ang iyong oras at oras.
I-clear ang Breakdown ng Presyo
Mga bagay na pera. Mayroon kang badyet na nagbibigay gabay sa proseso ng iyong paggawa ng desisyon. Kaya gawin ang iyong mga customer. Nalaman namin na ang malinaw, madaling maunawaan ang impormasyon sa pagpepresyo ay lubos na pinahahalagahan ng mga potensyal na kliyente.
Huwag matakot na detalyado. Buwagin ang mga gastos sa isang malinaw na paraan sa pagsuporta sa mga detalye para sa bawat item sa linya. Nais malaman ng mga customer kung ano ang kanilang binabayaran. Ang pagkakaroon ng suporta para sa bawat numero sa iyong panukala ay nagpapakita ng kamalayan sa mga pangangailangan ng negosyo ng iyong kliyente.
Pagmamataas sa Iyong Trabaho at Koponan
Sige at magpaalot ng iyong sariling sungay nang kaunti. Ito ay isang pitch na benta, pagkatapos ng lahat. Ipaalam sa iyong potensyal na kliyente kung bakit ikaw ang pinakamahusay na pagpipilian para sa kanila. Maging tiyak, at iugnay ang iyong karanasan sa mga pangangailangan ng iyong potensyal na kliyente.
Magdagdag ng mga pag-aaral ng kaso o larawan ng mga matagumpay na proyekto. Ilista ang mga miyembro ng iyong koponan at ang kanilang paglahok. Magkasama sa lahat para sa iyong potensyal na kliyente upang makita mong pinahahalagahan ang iyong koponan hangga't pinahahalagahan mo ang kanilang negosyo.
Gawin itong Pretty
Hindi kailanman, nakalimutan na ang mga panukala sa negosyo ay isang tool sa pagbebenta. Mahalaga ang pagtatanghal. Ang isang mahusay na dinisenyo proposal ay isang demonstration sa iyong customer na pinahahalagahan mo ang mga ito nang lubos - na nais mong makuha ang kanilang pansin, ang kanilang paggalang at oo, sa huli, ang kanilang negosyo.
Ang pagkuha ng oras upang matiyak na ang iyong mga panukala ay mahusay na nakaayos. Tiyaking madaling basahin at maunawaan ang lahat. Gamitin ang kulay, font, imahe at layout upang gawin ang proseso ng pagbabasa ng panukala bilang makatawag pansin at kasiya-siya hangga't maaari. Kung ang iyong serbisyo sa negosyo ay accounting o disenyo ng mga tao na nais na pakiramdam ang mga bagay na mahalaga at mahusay na disenyo ay isang mahusay na paraan upang magbigay ng pakiramdam na.
Panahon na Upang Itigil
Itigil ang pagtingin sa iyong mga panukala sa negosyo bilang isang pag-aaksaya ng oras o isang kinakailangang kasamaan. Simulan ang pagtingin sa iyong mga panukala sa negosyo bilang mga makapangyarihang kasangkapan sa pagmemerkado na maaari mong gamitin upang simulan ang kapaki-pakinabang, matagal na relasyon.
Ito ay isang pamumuhunan na mag-ani ng magagandang gantimpala.
Naghihintay sa Proposal Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
8 Mga Puna ▼
