9 Referral Taktika Upang I-turn Referrals Sa Solid Relasyon

Ang mga referral ay ang tunay na papuri sa negosyo. Ang ibig sabihin nito ay ang mga tao ay gumagalang sa iyo para sa kung ano ang iyong ginagawa, tumayo at ang mga resulta na iyong nakuha para sa kanila. Ito ay isang tiyak na tanda ng tiwala.

Sa negosyo, ang networking at mga referral ay karaniwang may kahulugan, sumusunod sa mga pinakamahuhusay na gawi at tunay na pag-uugali. Ang pagrekomenda ng mga tao na nagbibigay ng malaking halaga, mga karanasan at mga mapagkukunan ay isang bagay na dapat nating gawin. Ito ay bahagi ng "human referral effect". Ang pagkalat ng mabuting balita tungkol sa mahusay na gawain ay lumilikha ng uri ng enerhiya na bumalik sa iyo.

Hindi pa matagal na ang nakalipas ang mga tao ay nagnenegosyo sa isang pagkakamay. Ang ilang mga tao ay maaari pa ring magawa ito, ngunit nasaksihan ko ang ilang napakahusay na handshake na masyado nang mali. Pinakamahusay na maging karapat-dapat sa agresibo at alam kung sino ang tinutukoy mo at kung sino ang nagre-refer sa iyo.

Ang marketing na referral ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan ng pagtataguyod ng mga produkto o serbisyo sa mga bagong customer sa pamamagitan ng salita ng bibig. Ang mga referral na ito ay kadalasang nangyayari nang spontaneously at malamang na gumawa ng napakahusay na mga resulta ng benta. Ang ilang mga pinagkukunan ng negosyo ay nag-ulat na ang 65% ng mga bagong negosyo ay may kaugaliang dumating mula sa mga referral.

Referral Tactics: I-refer ang Referral sa Solid Relasyon

1) I-tap ang Mga Tao Mayroon ka na Mga Resulta, Kasaysayan at Relasyon Sa

Dalhin ang mga resulta, na ang kasaysayan at ang iyong relasyon ay lalong malalim. Huwag kang matakot na magtanong, "Maaari ba kayong magmungkahi ng ilang taong kakilala mo na makikinabang sa aking ginagawa at ang mga resulta na nakuha namin?"

2) Lubusang Kwalipikado ang Background, Tenure at Resulta ng Tao

Ang pagpapasiya ng mga kakayahan, mga katangian, mga pamantayan at mga hindi kakaiba ay nagkakahalaga ng pagsisikap, lalo na kapag ipinagkakatiwala ang mga tao sa iba. Maghanap ng mga tao at kumpanya sa Internet hindi lamang para sa kasalukuyang impormasyon at reputasyon - ngunit anumang mga reklamo o problema na nai-post online.

3) Maging madiskarteng tungkol sa pagpupulong ng mga tao

Sino ang gusto mong matugunan at sino ang gusto mong matugunan mo? Gusto kong tawagan ang "sphere-ing." Tinitingnan ko ang lahat ng mga tao na may karaniwan sa akin ngunit hindi pa nila alam ang isa't isa at sinisikap kong ikonekta ang mabubuting tao sa isa't isa na sa tingin ko ay may tamang synergy.

4) Mag-ingat ng mga tao hangga't gusto mong maging pangalaga

Ang luma na moda ay napakasaya sa negosyo. Ang pagkakapare-pareho ng ating pag-uugali, saloobin, motibo at hangarin ay nagbibigay ng tiwala sa mga tao kung ano ang maaasahan nila mula sa atin.

5) Mag-alok ng mga tao ng Sampling, Red Spoon Taste ng Sino ka at Hilingin Sila na gawin ang Parehong

Maghanap ng mga paraan upang bigyan ang mga tao ng isang sampling upang maaari silang makakuha ng isang lasa sa iyo at sa iyong trabaho. Mag-isip ng shop na ice cream kung saan binibigyan ka nila ng isang maliit na pulang kutsarang lasa bago ka bumili ng lasa na gusto mo.

6) Blend sa Tao at Social Media sa Buksan ang mga pinto at makisali

Ang paggamit ng LinkedIn, Twitter, Facebook, blogging at eMarketing sa magkasunod ay mapabilis, mapahusay at mapalalabas ang proseso ng relasyon at pagsangguni nang mas mabilis kaysa kailanman. Ang malawak na Web, teknolohiya at social media na ginagamit para sa negosyo ay ang pinakadakilang pagsulong sa komunikasyon mula sa telepono.

7) Gumawa ng isang Referral Kultura at ugali Sa Iyong Araw sa Araw Propesyonalismo

Kung mas madalas kang kumonekta at sumangguni sa mabuting tao sa isa't isa para sa mga tamang dahilan, mas magiging kilala ka bilang "master connector." Ito ay isang napakagandang bagay na dapat malaman.

8) Huwag Maghintay para sa Iba na Gumawa ng Unang Ilipat, Maging Proactive

Kung nakakita ka ng isang mahusay na pagkakataon upang gumawa ng mga pagpapakilala at mga referral, huwag maghintay para sa kanila. Kumuha ng inisyatiba, na nagpapakita ng mga taong interesado ka sa kanila at, sa gayon, ay lumilikha ng interes sa iyo.

9) Laging Pasalamatan ang mga Tao para sa Mga Referral o Pagpapakilala

Kilalanin ang mga pakikipag-ugnayan sa mga tao, kung nagtatrabaho sila o hindi, nang may napapanahon, taos-puso salamat sa iyo nang pribado at publiko. Ito ay isang pagkakataon upang ipakita ang pasasalamat, kapakumbabaan at pagiging tunay.

Kung nais mong makakuha ng mga referral at i-on ang mga ito sa solidong relasyon ng bato, maging ang uri ng tao na umaakit sa kanila, binibigyang inspirasyon ang mga ito at ginagantimpalaan ang mga tao dahil sa pagkakaroon ng ganitong uri ng kumpiyansa sa iyo.

Tamang saloobin, tamang pagkilos, tamang mga sanggunian, tamang mga resulta. Maging tapat at pumunta ngayon.

Referral Photo via Shutterstock