Isa sa mga pinakamalaking problema sa pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo ay masyadong maraming mga gawain para sa masyadong ilang mga empleyado. Maaaring kayang bayaran ng mga malalaking organisasyon ang hiwalay na mga benta at marketing department at badyet; ang mga maliliit na kumpanya ay hindi maaaring. Kadalasan, isa o dalawang tao lamang ang may pananagutan sa lahat ng mga gawain sa pagbebenta at marketing, at doon ay hindi sapat ang oras sa araw upang makumpleto ang lahat ng kinakailangang gawain. Gayunpaman, nang walang mga pagsisikap sa pagmemerkado sa negosyo, ang mga maliliit na kumpanya ay walang labis na pag-asa na nakikipagkumpitensya sa mas malalaking negosyo
$config[code] not foundMga Lugar upang Magsimula sa Automated Marketing para sa Maliit na Negosyo
Sa kabutihang-palad, ang mga solusyon sa pagmemerkado ("martech") para sa mga maliliit na negosyo ay may mahabang paraan. Maaaring alisin ng mga solusyon sa pag-automate ng marketing ang pangangailangan ng mga tao na magsagawa ng ilang mga gawain - ang pinaka-kapansin-pansin na pagmemerkado sa email at pagmamanman ng social media - na nagpapahintulot sa maliliit na negosyo na i-streamline ang kanilang mga pagsisikap para sa pinakamataas na resulta sa paglikha ng mga mahalagang mga lead. Ang pinakamahalagang paraan ng automation sa pagmemerkado ay maaaring makatulong sa:
- Paglikha at pagpapadala ng mga email nang awtomatiko;
- Pagmamarka at pagraranggo ng mga leads upang mapakinabangan ang pagiging produktibo;
- Social media monitoring; at
- Dynamic na paglikha ng nilalaman.
Paglikha at Pagpapadala ng Mga Email Awtomatikong
Ang email ay isa sa mga pinaka-cost-effective na paraan upang makipag-usap sa mga customer at prospect, ngunit ito ay may mataas na mga rate ng kabiguan kapag tapos hindi wasto. Ang mga text-heavy emails ay may mahinang bukas na mga rate, kaya ang mga kumpanya ay lalong nagdaragdag ng mga graphics, animation at kahit na video sa kanilang mga email.
Gayunpaman, ang paggawa nito nang manu-mano ay nangangailangan ng maraming mga kasanayan at oras na walang maliliit na negosyo.Ang isang taga-disenyo ng e-mail na drag-and-drop template, na kadalasang bahagi ng isang solusyon sa automation ng pagmemerkado sa email, ay maaaring makatulong sa mga tao na walang mga graphics o mga kasanayan sa coding na bumuo ng mga kapansin-pansing, mga dynamic na email at mga newsletter na nagreresulta sa napakahusay na bukas na mga rate.
Kapag gumawa ang mga kumpanya ng kanilang mga email sa tulong ng isang taga-disenyo ng template, maaari nilang italaga kung ang mga email na ito ay ipapadala, alinman upang magsimula ng isang kampanya o mag-follow up sa mga aksyon ng mga prospect at mga customer. Ang isang customer o prospect ay nag-click sa isang link sa iyong website upang tingnan ang isang puting papel? Ang iyong solusyon sa automation sa pagmemerkado ay maaaring tumagal ng susunod na lohikal na hakbang, na nag-aanyaya sa customer sa karagdagang pagkilos o pagbibigay ng nilalaman ng halaga (isang kaugnay na case study, halimbawa, o isang "kung paano" video sa YouTube).
Ang mga solusyon sa automation sa pagmemerkado sa Email tulad ng Apptivo ay nagbibigay-daan sa madali mong lumikha ng mga kampanya sa pagmemerkado sa email at mag-set up ng mga panuntunan sa negosyo upang maisagawa ang mga awtomatikong pagkilos batay sa iba't ibang uri ng mga kaganapan sa pag-trigger.
Pagmamarka at Pagraranggo ng Mga Leads
Maraming mga solusyon sa pagmemerkado sa automation ay may malawak na mga tampok sa pamamahala ng lead. Susubaybayan nila ang bawat email na ipinadala, na nagpapahintulot sa mga kumpanya na malaman kung sino ang nagbukas o nag-click sa mga link. Gamit ang impormasyong ito, maaaring matukoy ng software ang pinakamataas na halaga ng mga lead, awtomatikong ilalagay ang mga ito sa tuktok ng listahan ng prayoridad para sa mga salespeople na mag-alaga. Habang hindi mo maalagaan ang bawat lead, ikaw maaari i-focus ang iyong mga pagsisikap sa mga na malamang na humantong sa isang benta, ayon sa Daniel Newman pagsulat para sa Entrepreneur.
"Ang automation sa pagmemerkado ay maaaring makatulong sa iyo na pamahalaan ang mga pag-redirect kapag ang isang tao ay nag-iwan ng isang item sa isang online na shopping cart at kahit na magpadala ng mga diskwento sa produkto o iba pang mga insentibo kung nabigo ang isang customer na bumili pagkatapos ng iyong unang paalala," sumulat si Newman. "Lahat ng ito ay batay sa isang serye ng mga simpleng 'kung / kapag' mga pahayag na itinatag mo kapag nilikha mo ang iyong kampanya."
Ito rin ay nagkakahalaga ng naghahanap ng isang solusyon na nagbibigay-daan sa madali mong pag-aralan ang lahat ng iyong mga pagsisikap sa pagmemerkado sa isang madaling-basahin ang graphical na interface na tumutulong sa mga lugar ng problema na nakikita ng biswal, at inaalis ang pangangailangan upang maipon ang mga manu-manong ulat at mga update sa mga kampanya. Ang solusyon ni Apptivo ay nagbibigay ng isang madaling-read graphical dashboard na nag-uulat sa kalusugan ng isang kampanya sa isang sulyap.
Social Media Monitoring
Ang social media ay tulad ng isang kutsilyo ng Swiss kutsilyo na may mga 900 na tool: alam mo na may ilang mga gadget dito na makakatulong sa iyo sa digital na pagmemerkado, ngunit alam mo rin na maraming mga tool na hindi nauugnay sa iyong negosyo at sa iyong mga customer. Gayunpaman, ang pagsusumikap sa bawat isa ay mag-aaksaya ng oras at pera na wala ka.
Ang isang mahusay na social media marketing automation tool ay nagpapahintulot sa iyo na kilalanin at tukuyin ang mga post na pinaka-may-katuturan sa iyo. Makatutulong ito sa iyo kung ano ang dapat makinig at kung saan at tumugon mabilis at epektibo. Ang mga solusyon tulad ng Hootsuite ay nagpapahintulot sa mga maliliit na negosyo na subaybayan, pag-aralan, at tumugon sa mga pinaka-kaugnay na online na pag-uusap tungkol sa kanilang mga tatak at kanilang mga industriya, ayon kay Christina Newberry ng Hootsuite.
"Ang eksaktong mga keyword at paksa na iyong sinusubaybayan ay malamang na magbabago habang iyong natututunan (mula sa panlipunang pakikinig) kung anong wika ang ginagamit ng mga tao kapag pinag-uusapan nila ang iyong negosyo at kung anong uri ng pananaw ang pinaka kapaki-pakinabang para sa iyong negosyo," isinulat niya.
Ang pinaka-kritikal na mga keyword at mga paksa na sinusubaybayan ay kasama ang iyong pangalan ng tatak, ang iyong mga pangalan ng produkto, ang iyong mga kakumpitensya at ang kanilang mga pangalan ng tatak, mga buzzword sa industriya, mga pangalan ng mga pangunahing tao sa iyong kumpanya at mga kumpanya ng iyong mga kakumpitensya at ang iyong mga branded na hashtag. Sa pagsubaybay sa mga bagay na ito, ang mga kumpanya ay maaaring maging kahanga-hangang epektibo sa pagmemerkado sa social media na may kaunting mga mapagkukunan.
Paglikha ng Dynamic na Nilalaman
Kaya nakuha mo na ang iyong mga contact na na-sort out, at mayroon ka ng mga tool upang lumikha at mamahagi ng mahusay na mga email at mga post sa social media. Anong nilalaman ang dapat mong ibigay? Habang ang paglikha ng nilalaman ay malamang na hindi awtomatiko, may mga tool na nakakatulong na mabawasan ang ilan sa mga sakit sa pamamagitan ng pagtulong sa iyo na maunawaan kung saan maiuugnay ang iyong mga pagsisikap.
Mga Epiko Ang EpicBeat at BuzzSumo ay mga tool ng pagsasama-sama ng nilalaman na nagsasaliksik sa kung ano ang nagte-trend sa real time sa mga industriya at mga lugar ng mamimili at na-ranggo ang mga paksa sa pamamagitan ng kung ano ang nagte-trend na pinakamataas. Maaari mong pagbukud-bukurin ayon sa paksa, oras ng araw (ang ilang mga paksa ay mas mataas na pangangailangan sa iba't ibang oras ng araw) at lokasyon ng heyograpikal upang mas mahusay na maunawaan kung saan dapat mong itutok ang iyong mga pagsisikap upang lumikha ng sikat at maibabahagi na nilalaman na malamang na maging viral.
Ang mga paraan ng marketing automation ay maaaring makatulong sa isang maliit na negosyo na lampas sa simpleng pag-aalis ng mga paulit-ulit na mga gawain. Ginagamit sa mahabang panahon, ang mga solusyon sa automation sa marketing ay maaaring mapabuti ang halaga ng database ng contact ng iyong kumpanya, pagbuo ng isang pangunahing kaalaman na makakatulong sa iyong gumawa ng mas matalinong mga pagpapasya sa negosyo at palakasin ang mga positibong resulta ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
