Sa maraming iba't ibang mga opsyon na magagamit para sa advertising sa online, may mga instant na resulta (sa tingin Google AdWords), bakit mas maraming mga koponan sa marketing na sinusuri ang pagkakataon ng mga kampanyang influencer? Ang mas epektibong benta ay nangangailangan ng higit na pagsisikap na nagtutulak lamang sa isang mamimili na mag-click at dumating sa isang landing page; ito ay isang koneksyon na dapat gumawa ng mga tatak sa mga mamimili, upang lumikha ng isang kanais-nais na impression. Isa na nagreresulta sa isang desisyon sa pagbili.
$config[code] not foundPaano Pumili ng mga Karapat-dapat na Naninindigan para sa Iyong Brand
Ang paghahanap ng mga influencer ay mas madali kaysa sa pagpili ng mga tamang magtrabaho. Para masulit ang pamumuhunan ng iyong negosyo sa madiskarteng marketing na influencer, suriin ang bawat potensyal na pag-endorso, at pagkatapos ay piliin ang tamang mga influencer, gamit ang sampung pamantayan.
1. Portfolio of Work
Ang pagtratrabaho sa isang influencer ay nangangailangan ng oras, pamumuhunan sa kapital at creative na diskarte. Ang pakikipagtulungan sa isang walang karanasan na influencer (hindi alintana ang halaga ng kanilang madla sa online) ay maaaring maging peligroso para sa mga itinatag na tatak o start-up. Suriin ang portfolio ng endorsement work na ginawa ng isang influencer, at suriin ang feedback mula sa iba pang mga tatak na nagtrabaho sa kanila, bago magsimula ng isang kampanya.
2. Demograpya ng Mga Tagasubaybay ng Social Media
Ang pagmemerkado ng digital ay nagbibigay ng mga resulta kapag malinaw ang mga negosyo tungkol sa kanilang merkado, at ang demograpiko ng madla na nais nilang maabot. Ang influencer ay makakapagbigay ng mga sukatan kabilang ang geographic na lokasyon, edad at kasarian upang kumpirmahin na ang pagtataguyod na kanilang ibibigay, ay maaabot ang target audience.
3. Kalidad ng Nilalaman
Anong uri ng nilalaman ang gumagawa ng digital influencer? Sila ba ay "paano" ang mga video at blog? Pinapalakpakan ba nila ang isang magkakaibang tagapakinig at palaguin ang kanilang tagasunod? Grade ang kalidad ng mga graphics na kanilang ginawa at iba pang collateral sa marketing na ginagamit nila kapag binabanggit ang mga tatak na kanilang pino-promote, at magpasiya kung ang kalidad na ito ay nakahanay sa iyong tatak ng tao.
4. Persistency of Communication
Gaano kadalas nakikipag-usap ang influencer sa kanyang mga tagasunod sa social media? Gaano kadalas nila ginagawa ang nakakaengganyong nilalaman na nagbibigay-aliw, at nagpapaalam sa kanilang madla? Ang average na aktibong social media influencer ay mag-post nang hindi kukulangin sa limang beses kada linggo sa average, at may track record ng paglikha ng regular na pag-uusap sa mga tagasunod, upang mapanatili ang mga antas ng pakikipag-ugnayan. Ang mga tahimik na account ay nagreresulta sa isang mababang 'makinig' rating, na nagbibigay ng maliit na halaga para sa mga tatak.
5. Pagsali ng Tagapamagitan
Ang mga advertiser ay kailangang ma-access ang isang malaking panlipunan madla, ngunit isa ring aktibong kasangkot sa channel ng influencer. Kung ikaw ay isang tatak na nagbabayad para sa endorso ng iyong produkto o serbisyo, gusto mo itong makita ng mga tao, o ang investment (at kadalasan ay isang malaking isa) ay hindi magbibigay ng anumang pagbabalik para sa iyong negosyo.
Maging may pag-aalinlangan tungkol sa mga pahina o tagasunod ng social network na nagpapakita ng mababang pakikipag-ugnayan. Ang channel ba ay tumatanggap ng mga tugon, retweets o 'gusto' araw-araw? Iyan ang unang tagapagpahiwatig ng isang matatag na rate ng pakikipag-ugnayan. Bigyang pansin ang pTAT score (mga taong nagsasalita tungkol dito), at tanungin ang anumang influencer na may malaking sumusunod, ngunit mababa ang rate ng tugon. Sa mga kaso ng mababang pakikipag-ugnayan, ang dalawang bagay ay maaaring mangyari: a) ang nilalaman ay mahirap at kawalang-kasiyahan sa mga tagasunod, at sila ay tumigil sa pakikinig at b) may isang magandang pagkakataon na ang isang malaking porsyento ng mga tagasunod ay maaaring hindi aktibo, o pekeng mga tagasunod.
6. Mga Gastos ng Advertising
Ang apektat ba ay handa at magagamit upang gumana sa iyong tatak nang paulit-ulit, sa isang napapanatiling panahon? Maraming mga advertiser ang natutunan ang mahirap na paraan, na ang isang beses na pagbanggit mula sa isang nangungunang influencer ay may mas kaunting epekto sa mga benta, kaysa sa pana-panahong pag-uulit at pag-endorso. Kung magagamit ang mga ito sa tagapagtaguyod para sa iyong tatak, handa silang makisali sa isang pang-matagalang diskarte sa kampanya, at magbigay ng sukatan upang masukat ang epektibong pag-abot para sa mga na-promote na mga post.
7. Magkaloob Benefit para sa Influencer
Mahalaga para sa mga marketer na maintindihan na ang produkto o serbisyo ay dapat ding ihanay sa mga influencer na itinatag na persona, at ang mga inaasahan ng kanilang tagapakinig. Ang di-angkop na pagtutugma ng mga influencer sa mga produkto ay maaaring mangyari (sa tingin ni Kendall Jenner at ang kamakailang nabigo ang Pepsi Cola commercial). Dapat ay may isang malakas na koneksyon sa pagitan ng influencer at ang tatak, para sa pag-endorso upang maging mapaniniwalaan at epektibo.
8. Paggamit ng Mapang-akit na Pagmemensahe
Tingnan ang tono ng pakikipag-usap na ginagamit ng influencer. Nagbibigay ba sila ng kanilang mga tagasunod na bumili ng produkto, o nakikibahagi ba sila sa mas natural, epektibong paraan, ang mga katangiang gusto nila tungkol sa iyong brand? Ang mga mamimili ay sensitibo sa "hard pitch" pagdating sa social selling. Nakaranas ng isang karanasan na influencer ang isang balanse sa pagitan ng pagiging tagataguyod ng tatak at pagtataguyod sa isang tunay na paraan na hindi nakasasakit ng damdamin sa kanilang mga tagasunod, sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga taktika ng komunikasyon sa mga pressured na benta.
9. Kaakmaan para sa Pagtatanggol ng Brand
Ang mga mamimili ay dapat sumang-ayon sa kontrata upang maiwasan ang pag-endorso ng mga produktong mapagkumpitensya, o tatak na maraming hindi nag-uugnay (ibig sabihin, tahasang nilalaman) sa kultura ng iyong samahan. Bilang kapaki-pakinabang sa pagpapalawak ng kamalayan sa brand sa pamamagitan ng marketing na influencer, ang influencer ay maaari ring gumawa ng pinsala sa mga itinatag na tatak, sa pamamagitan ng kumakatawan sa mga produkto na nakakasakit sa ilang mga mamimili.
10. Pagkatotoo ng Mga Tagasunod sa Social Media
Mag-ingat na bumili ng mga tagasunod! Ang parehong tanyag na tao at micro-influencers ay alam na tatak ay sukatin ang kanilang mga potensyal na laban sa bilang ng mga tagasunod na mayroon sila sa mga sikat na social media networkers, tulad ng Twitter, Snapchat at Instagram. Sinuman ay maaaring bumili ng daan-daang libo ng mga tagasunod sa mas mababa sa limang araw ng negosyo, at para sa isang nominal na gastos.
Habang ang mga tagasunod na bumili ng mga tagasunod ay tumutulong sa hindi tapat na pagtaas ng pang-unawa ng panlipunang impluwensiya at mapabilib ang mga advertiser, nag-aalok sila ng halos walang halaga sa mga tatak. Paano mo masasabi kung ang isang influencer ay bumili ng mga tagasunod? Maaari mong magamit ang software tulad ng FollowerCheck, na nagbibigay ng isang ulat sa mga tunay at bot o pekeng mga tagasunod ng account. Ang isa pang mahusay na serbisyo para sa pag-check ng wastong kumpara sa pekeng mga tagasunod ng account para sa Twitter ay BotOrNot.
Ang mga saloobin ng mamimili patungo sa pagpapakita ng advertising ay nagsimulang lumipat sa 2015, at sa paggamit ng adblocking plug-in, ang mga pangkat ng marketing ay dapat mamuhunan nang mas mabigat sa mga pagkakataon sa nilalaman ng viral, kabilang ang paggamit ng tanyag na tao at mga micro-influencer, upang mapalawak ang promosyon.
Para sa higit pang mahalagang mga pananaw na sumusuporta sa halaga ng estratehikong marketing na influencer, basahin ang "Mga Saloobin sa Na-sponsor at Nilalaman ng Branded (Katutubong Pag-advertise)" ng Reuters Institute para sa Pag-aaral ng Pamamahayag.
Paggawa ng Online na Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
