Ang mga senior sales executive ay nakaranas ng mga miyembro ng isang sales team. Bilang karagdagan sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa mga umiiral na mga customer at mga prospect, maaari silang tumagal ng responsibilidad para sa pamamahala ng mga relasyon sa mga pangunahing account, ang pinakamahalagang mga customer ng kumpanya. Ang mga senior sales executives ay maaari ring tumanggap ng responsibilidad para sa mentoring bagong hinihikayat na mga miyembro ng koponan ng pagbebenta o mga kinatawan na hindi gumaganap.
$config[code] not foundKuwalipikasyon
Ang mga executive ng benta ay nangangailangan ng minimum na diploma sa mataas na paaralan. Gayunpaman, ang mga ehekutibo na nagbebenta ng mga produktong pang-agham o teknikal ay maaaring mangailangan ng degree ng bachelor, ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics. Maaaring mapabuti ng mga senior sales executive ang kanilang mga propesyonal na kredensyal sa pamamagitan ng pagkuha ng sertipikasyon mula sa isang akreditasyon ng katawan tulad ng Mga Tagagawa ng Mga Kinatawan ng Edukasyon Research Foundation, na nag-aalok ng kwalipikasyon ng Certified Sales Professional. Ang mga ehekutibo na nagbebenta sa mga partikular na merkado, tulad ng mga gamot, ay maaaring makakuha ng espesyalista na sertipikasyon mula sa mga katawan ng industriya tulad ng National Association of Medical Sales Representatives.
Mga Kasanayan
Ang mga senior sales executive ay dapat magkaroon ng magandang kasanayan sa analytical upang maunawaan ang mga hamon at mga problema na kinakaharap ng mga kostumer upang makilala nila ang mga pagkakataon para sa isang pagbebenta. Kinakailangan nila ang mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon upang harapin ang mga customer at mga prospect sa iba't ibang antas. Maaari silang magpakita ng mga panukalang benta sa pagbili ng mga koponan, kabilang ang mga teknikal na tagapamahala at mga tagapangasiwa ng pananalapi, pati na rin ang mga tagapamahala ng pagbili. Kinakailangan din nila ang mahusay na mga kasanayan sa negosasyon upang ma-secure ang mga benta na kumakatawan sa kumikitang negosyo sa kumpanya.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingKaalaman ng Produkto at Market
Ang komprehensibong kaalaman sa produkto at pamilihan ay mahalaga sa papel na ito. Ang mga senior sales executive ay nagtatag ng kumpiyansa sa kanilang mga customer sa pamamagitan ng pagpapakita ng pag-unawa sa kanilang negosyo. Layunin nilang maging mapagkakatiwalaang mga tagapayo, sa halip na mga tagapangasiwa ng pagbebenta. Ang mga senior executive ay karaniwang nakakuha ng antas ng kaalaman na ito sa pamamagitan ng karanasan ng pagtatrabaho sa isang partikular na sektor. Gayunpaman, kung lumilipat sila mula sa isa pang industriya, dapat silang magpakita ng kakayahang matuto nang mabilis at ilipat ang kanilang kaalaman at mga kasanayan sa pagbebenta sa bagong market.
Pamamahala ng Account
Ang mga senior sales executive ay may responsibilidad sa pagbuo ng malakas na relasyon sa mga pangunahing kostumer upang bumuo ng kita at protektahan ang kanilang kumpanya mula sa mapagkumpitensyang pagbabanta. Ang mga pangunahing mga customer ay madalas na kumakatawan sa isang makabuluhang proporsyon ng kita ng isang kumpanya, at isang pagkawala ay maaaring magkaroon ng isang damaging epekto sa negosyo. Ang mga senior sales executive ay nagsasaayos ng mga regular na pagpupulong sa mga contact ng customer upang matiyak na sila ay nasiyahan sa serbisyo na natanggap nila at upang talakayin ang anumang mga problema. Ang mga ehekutibo ay nag-uugnay din sa mga pangangasiwa ng pagbebenta at mga aktibidad sa serbisyo sa customer sa loob ng kumpanya upang mapanatili ang pinakamataas na pamantayan ng serbisyo.
Pay at Outlook
Ang median taunang sahod ng mga kinatawan ng benta ay $ 73,710 noong Mayo 2010, ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics. Bagaman hindi ito nagbibigay ng hiwalay na data para sa mga senior sales executives, ang BLS ay nagsasaad na ang nangungunang 10 porsiyento ng mga kinatawan ng benta ay nakakuha ng higit sa $ 144,420. Ang kabuuang kabayarang ay nag-iiba rin sa mga proporsyon ng suweldo at komisyon sa paggawa ng sahod. Ang pagtatrabaho sa propesyon na ito ay inaasahan na lumago ng 16 porsiyento mula 2010 hanggang 2020, tungkol sa kasing bilis ng average para sa lahat ng trabaho sa Estados Unidos, ayon sa BLS.
2016 Salary Information for Wholesale and Manufacturing Sales Representatives
Ang mga kinatawan ng benta sa pagbebenta at pagmamanupaktura ay nakakuha ng median taunang suweldo na $ 61,270 sa 2016, ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics. Sa mababang dulo, ang mga kinatawan ng mga benta sa pakyawan at pagmamanupaktura ay nakakuha ng 25 porsyento na sahod na $ 42,360, ibig sabihin ay 75 porsiyento ang nakuha ng higit sa halagang ito. Ang 75 porsyento na suweldo ay $ 89,010, ibig sabihin ay 25 porsiyento ang kumita. Noong 2016, ang 1,813,500 katao ay nagtatrabaho sa U.S. bilang mga kinatawan ng benta at pagmamanupaktura.
