Ang pagiging mahusay na salesperson ay susi sa pagpapatakbo ng isang negosyo. Kahit na wala kang direktang pakikitungo sa mga customer, bilang isang may-ari ng negosyo na alam ang mga tool ng kalakalan ay makakatulong sa iyo na mas mahusay na pamahalaan ang iyong mga empleyado bilang tumingin sila upang isara ang kanilang susunod na deal.
Ang isang bagong infographic ni Garret Norris, tagapagtatag at CEO ng Business Coaches Sydney, na may pamagat na "4 Mga Tip sa Mga Tip sa Mga Tip para sa May-ari ng Negosyo para sa May-ari ng Negosyo" ay nagmumukha upang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta at sa gayon ay gumawa ka ng isang mas mahusay na may-ari ng negosyo.
$config[code] not foundPara sa mga maliliit na may-ari ng negosyo na kailangang harapin ang lahat ng aspeto ng kanilang mga operasyon, ang pagkuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa proseso ng pagbebenta ay isang mahalagang asset.
Ayon kay Norris, "Upang maging isang mahusay na may-ari ng negosyo ay nangangahulugan na kailangan mong linangin ang higit pa sa iyong mga kasanayan sa pamumuno - kailangan mo ring maging matalino tungkol sa maraming aspeto ng isang kumpanya upang maayos itong gumana nang tama. Marahil ang isa sa pinakamahalaga sa mga ito ay benta, at samakatuwid, kailangan mong maging isang mahusay na salesperson upang maging isang mahusay na may-ari ng negosyo. "
Mga Tip sa Sales ng Maliit na Negosyo
Nagsisimula ang Norris sa pamamagitan ng pagrekomenda ng mga may-ari na suriin ang ikot ng pagbebenta. Kabilang dito ang pagiging pamilyar sa pitong yugto ng ikot ng benta upang mas mahusay na pamahalaan ang proseso at hindi mapahamak.
Sa sandaling naging pamilyar ka sa cycle ng benta, nagmumungkahi si Norris na baguhin ang proseso upang ito ay angkop sa iyong mga kinakailangan.
Ang susunod na tip ay upang maunawaan ang iyong madla. Kapag mayroon kang isang mahusay na pag-unawa sa kung sino ang iyong madla at ikaw ay nakilala ang kanilang mga pangangailangan, ang iyong mga pagkakataon sa pagsasara ng deal ay tataas.
Kailangan mong tanungin ang mga tamang tanong at maging bahagi ng isang malalim na pag-uusap upang mas makabuluhan ka.
Kapag nakilala mo kung ano ang kanilang mga pangangailangan, ang susunod na hakbang ay mag-focus sa relasyon. Habang ang panghuli layunin ay upang gawin ang mga benta, pagbuo ng isang relasyon na kung saan ay lumikha ng isang pang-matagalang at tapat na customer ay mas mahalaga.
Ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay dapat tumuon sa pagpapanatili ng customer at nangangailangan ito ng pagtatag at pagtatatag ng tiwala bilang bahagi ng kaugnayan. Ayon kay Norris, nangangailangan ito ng pasensya at pagpoposisyon.
Kailangan mong maging mapagpasensya upang linangin ang pinakamahusay na uri ng kaugnayan sa pamamagitan ng pangangalaga ng maayos na proseso. At upang makapunta sa tamang pagpoposisyon, kailangan mong i-target ang iyong mga prospect o customer sa tamang lugar o outlet. Kung ito ay sa tao, sa pamamagitan ng isang tawag sa telepono, email o social media mayroon kang magagamit kung nasaan sila.
Ang huling tip ay upang mahanap ang iyong panukalang halaga. Kahit na ang iyong negosyo ay nasa isang natatanging niche, magkakaroon ka ng kumpetisyon.
Nagtanong si Norris, "Bakit dapat kang pumili ng customer sa iyong kumpetisyon? Ano ang nag-aalok ng (mga) alok bukod sa lahat ng iba? Mas mabuti ba ito? Mas mabilis? Mas madaling? Ano ang layunin ng iyong negosyo? Kinakatawan mo ba ang isang ideolohiya? "
Maaari mong tingnan ang infographic sa ibaba para sa higit pa sa apat na mga tip.
Image: Business Coaches Sydney
1 Puna ▼
