Isang epektibong benta diskarte ay dapat na isang priority ng bawat negosyo na hinimok ng isang kultura ng mga benta. Maglagay ng bluntly, ang tamang gawi sa benta ay tutulong sa isang kumpanya na makamit ang mga layunin nito at umunlad. Ang lansihin ay alam kung ano ang pinakamahusay na mga kasanayan sa benta at pagkatapos ay nag-aaplay sa mga ito sa iyong pang-araw-araw na operasyon sa negosyo.
Mga Pinakamahusay na Kasanayan sa Pagbebenta
Sa kabutihang palad ay nakakatulong ang sumusunod na 20 pinakamahusay na kasanayan sa pagbebenta na tutulong sa iyong kumpanya na maabot ang mga layunin nito.
$config[code] not foundItakda ang Mga Target ng Sales Mataas
Ang pagtatakda ng mga target sa benta sa madaling maabot at maabot na mga antas ay hindi kaaya-aya sa pangangalaga ng isang ambisyosong kapaligiran sa pagbebenta. Itakda ang mga target ng benta mataas at bigyan ang mga koponan ng mga benta sa lahat ng mga paghihikayat at suporta na kailangan upang makamit ang mga ito.
Maingat na Magplano ng Quarterly, Buwanang, Lingguhan - Kahit Araw-araw na Iskedyul
Planuhin ang mas malaking larawan. Ang pagpaplano ng araw-araw na mga iskedyul ng pagbebenta ay magbibigay sa lahat ng kasangkot sa isang malinaw na pag-unawa tungkol sa kung ano ang inaasahan Gayunpaman, ang mga iskedyul ay hindi dapat maitakda sa araw o kahit linggo nang maaga. Planuhin ang mas malaking larawan sa pamamagitan ng paglikha ng mga iskedyul para sa nalalapit na buwan o kahit quarter.
Simulan ang Bawat Tawag na may Layunin sa Pag-iisip
Tiyakin na ang mga benta ay may layunin sa pag-iisip kapag sinimulan nila ang bawat tawag. Ang alam kung ano ang nais mong makamit kapag ginawa mo ang tawag ay maglalagay sa iyo sa isang mas mahusay na posisyon upang magawa ang iyong layunin.
Maging isang Mabuting Tagapakinig
Ang pagbebenta ay hindi lamang tungkol sa iyong ginagawa ang pakikipag-usap at ang iyong prospective na customer na gumagawa ng pakikinig. Kapag nagdadala ng isang benta pitch siguraduhin na makinig sa mga potensyal na customer. Kumuha ng stock ng kung ano ang sinasabi nila at kung ano ang kanilang sariling mga layunin ay. Pagkatapos ay magsanay sa pagpapakalat ng kanilang mga layunin sa pagbebenta upang makatulong na makamit ang iyong sariling mga target at layunin.
Huwag Maging Takot na Magtanong ng Mga Mapanghamong Tanong
Sa halip na mag-opt para sa mga mahihinang katanungan na hindi nangangailangan ng mga customer na mag-isip, suriin ang isip ng customer sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga katanungan sa pagsusulit. Ang mga nangungunang gumaganap na mga koponan sa pagbebenta ay hindi natatakot na maghukay ng malalim at gawin ang kanilang inaasahang pag-iisip.
Alamin Kailan Ilipat Sa
Ang parehong mga patakaran ay nalalapat sa mga kasanayan sa benta tulad ng ginagawa nila sa mga follow-up sa networking. Maging magalang sa oras ng mga tao at 'tukuyin at pinuhin' kung sino ang karapat-dapat sa iyong oras. Tukuyin kung sino ang nagkakahalaga ng pagtatayo at malaman kung oras na upang lumayo at magpatuloy.
Tiyakin Mong Pahintulutan
Walang sapat na prioritization, mahirap na maging produktibo at makamit ang mga target sa benta at mas malawak na mga layunin ng kumpanya. Sa pagtatapos ng bawat araw, umupo at unahin ang mga aktibidad para sa susunod na araw. Sa ganitong paraan, ang mas kaunting oras at pagsisikap ay nasayang sa mga hindi mahalagang isyu.
Regular na Suriin ang Isinasagawa
Ang mga pagsusuri ay isang mahalagang bahagi ng mga nagtatrabaho na kapaligiran na hinimok ng mga benta. Ang pagsasagawa ng mga regular na pagsusuri sa isang benta ay nangangahulugan na ang mga tagapamahala ng benta at mga koponan ay maaaring makilala ang mga puwang at kahinaan at gawin ang mga kinakailangang pagpapabuti.
Linawin ang Mga Isyu sa Mga Customer
Huwag matakot na magtanong sa isang potensyal na customer kung ano ang ibig sabihin ng mga ito kung hindi ka sigurado tungkol sa isang isyu na itinaas nila. Ang mga nangungunang gumaganap na mga benta ay palaging hinihingi ng paglilinaw upang lubos nilang maunawaan ang mga tanong, alalahanin at layunin ng mga prospect.
Iangkop ang Mga Presentasyon sa Sales Kung Kinakailangan
Maaari kang magkaroon ng isang pagtatanghal ng benta na nakatuon nang mahusay. Maging handa upang gumawa ng ilang mga pagbabago o adaptation sa pagtatanghal kung ang mga layunin o sitwasyon ng prospect ay nagbago.
Maging Mapagpuri at Pag-iisip
Ang pundasyon ng bawat matagumpay na negosyo ay paggalang at kapakumbabaan. Mag-isip tungkol sa kung paano ang iyong mga diskarte sa pagbebenta ay magpinta ng iyong kumpanya bilang isang buo. Palaging ipakita sa mga customer ang paggalang at pagpapakumbaba na inaasahan mong matanggap.
Huwag Kalimutan na Malaman
Kapag kasangkot sa mga pitches ng benta, laging tandaan ang modelo ng HEAR. Sa HEAR, magpraktis ka Humility, Eumaga, Authenticity at Responding hangga't maaari.
Maghanda para sa mga Pagtutol
Hindi lahat ng mga pagtatanghal at mga pitch ng benta ay tumatakbo nang maayos. Hintayin ang mga quips at mga layunin ay ibabalik ang kanilang ulo at planuhin ang iyong tugon sa mga naturang karaingan nang maaga.
Gamitin ang Social Media upang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Mga Customer
Ang bahagi ng iyong paghahanda sa benta ay maaaring gumagamit ng social media upang matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga customer. Tingnan kung ano ang gusto ng iyong mga customer at mga prospective na customer tulad ng karamihan sa Facebook. Suriin ang mga pinaka-madalas na mga hashtags na ginagamit nila sa Twitter at kung saan ang mga post ay nakakakuha ng pinaka-pakikipag-ugnayan. Ilapat ang mga naturang natuklasan sa mga pitch ng benta upang makatulong na maabot ang mga customer nang mas mabisa at sa huli ay makamit ang mga layunin sa pagbebenta.
Gamitin ang Ulitin ang Pakikipag-ugnayan
Ang mga bumabalik na customer ay nangunguna sa mga generators ng kita. Ang isang mahalagang kasanayan sa pagbebenta para sa pagbuo ng kita at pag-abot sa mga layunin sa negosyo ay upang aktibong muling makisali sa mga umiiral na mga customer. 'Pag-check-in' sa mga customer sa pamamagitan ng email, telepono o iba pang mga paraan ng komunikasyon, upang makita kung paano sila nakakakuha sa isang serbisyo o produkto at kung nangangailangan sila ng anumang bagay.
Huwag Itakda ang Mga Hindi Maari na Layunin
Maaaring mahalaga na magtakda ng matataas na mga target at layunin, ngunit ang paggawa ng mga ito ay hindi mapapatupad ay maglalagay lamang ng mga benta ng mga koponan. Laging itakda ang mataas ngunit makatotohanang mga layunin, dahil ang mga hindi mapagkakatiwalaan na mga target ay maaaring maging mas nakapanghihina ng loob sa halip na humihikayat.
I-align ang Mga Personal at Propesyonal na Mga Layunin
Huwag matakot na ihanay ang iyong personal at propesyonal na layunin. Ang mas personal na kasangkot sa mga layunin ikaw ay, mas malamang na ito ay upang makamit ang mga ito at tulungan ang kumpanya maabot ang mga layunin nito.
Laging Tumutok sa Prospect
Sa isang pagtatanghal ng benta o pitch, palaging ilagay ang iyong focus sa mga potensyal na kliyente o customer. Maaari itong madaling i-focus ang pitch sa produkto o sa serbisyo. Ang isang mas epektibong pagsasanay sa pagbebenta ay upang magpapalabas ng pitch ng benta upang nakatuon ito sa pag-asa at kung paano makikinabang ang mga ito sa produkto o serbisyo. Sa ganitong paraan, ang posibilidad ay mas malamang na buksan ang produkto o serbisyo.
Laging Makipag-usap sa Desisyon-Maker
Huwag mag-aksaya ng oras sa pakikipag-usap o pagtatayo sa mga tao na wala sa isang posisyon upang gumawa ng mga pagpapasya. Laging magsikap na kumonekta at magbenta sa gumagawa ng desisyon na maaaring isara ang pakikitungo.
Basahin ang Mga Biblikal na Pagbebenta
Mayroong isang napakaraming panitikan na may kaugnayan sa mga magagamit na benta ng bentahe. Samantalahin ang mga aklat at publikasyon upang makatulong na mapabuti ang mga kasanayan sa benta at maabot ang mga layunin ng iyong sariling negosyo.
Halimbawa, ang pagbabasa ng Sales Bible ni Jeffrey Gitomer: Ang Ultimate Sales Resource ay maaaring maging napakahalaga ng pamumuhunan ng oras upang matulungan ang mga team ng pagbebenta na mapabuti ang kanilang pagganap at matugunan ang mga indibidwal, pangkat at mga layunin sa negosyo.
Sundin ang mga 20 pinakamahuhusay na gawi sa pagbebenta at ikaw ay nasa mas mataas na posisyon upang lumikha ng isang maunlad na kapaligiran sa pagbebenta at makamit ang iyong mga layunin sa negosyo.
Pag-abot sa Photo ng Layunin sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
