Ang bawat diskarte sa pagpepresyo ay humihiling sa iyo na gumamit ng sikolohiya sa iyong mga customer. Karamihan sa mga diskarte na ito ay nakatayo sa pagsubok ng oras - para sa isang dahilan. Naglalaro sila sa pag-uugali ng tao.
$config[code] not foundSubukan ang ilan sa mga estratehiya na ito at tingnan kung ano ang ginagawa nila para sa iyong negosyo:
1. Ang Nine at Zero Effect. Inuugnay ng mga tao ang bilang na siyam na may halaga at zero na may kalidad. Tingnan ang pagkakaiba sa pagitan ng fast food at isang gourmet restaurant. Ang isang burger meal ay pwedeng ibenta para sa mga $ 4.99 habang ang isang gourmet entree sa pinakamahusay na lugar sa bayan ay maaaring pumunta para sa $ 30. Kaya ang sikolohiya ng pagpepresyo ay hindi gaanong tungkol sa pagkakaroon ng mga karagdagang benta dahil ang presyo ay lumilitaw na mas mababa, ito ay tungkol sa kung ano ang presyo na nakikipag-usap tungkol sa iyong pag-aalok. Kaya kung saan nais mong makipag-usap? Halaga o Kalidad? Ngayon ay maaari kang mag-presyo nang naaayon.
2. Mga Pagbabayad upang Itaguyod ang Kasiyahan. Ang sinuman na nagbayad para sa membership sa gym at umalis sa ikalawang buwan ay bahagi ng diskarte sa pagpepresyo na ito. Kung nag-aalok ka ng isang beses na pagbabayad, malalaman ng mga customer ang item nang libre pagkatapos ng ilang sandali at hindi gamitin ito nang madalas - sa gayon ay nililimitahan ang kasiyahan. Ang mga kostumer na nagbabayad ng mas madalas para sa isang produkto o serbisyo ay madalas na ginagamit ito at nakikita ang higit na kasiyahan. Kung kaya't mas mahusay kang mag-charge nang buwan-buwan sa halip na isang beses na bayad.
3. Pagpepresyo ng Prestihiyo: Ang mas mataas na presyo ay nangangahulugan ng mas mataas na kalidad. Ang mga luxury brand ay ang perpektong halimbawa ng estratehiya na ito. Ang isang latte sa Starbucks ay may mas mataas na perceived value kaysa sa isang pangunahing kape na may cream. Ang pagpapabuti lamang ng hitsura, packaging, paghahatid o pangako ng iyong produkto ay maaari mong bigyang-katwiran ang mas mataas na presyo at suportahan ang isang prestihiyo na diskarte sa pagpepresyo.
4. Pagpepresyo ng Anchor: Kapag ang mga mamimili ay hindi pamilyar sa isang produkto, gagamitin nila ang pinakamataas na presyo na modelo sa loob ng isang kategorya bilang isang anchor. Ang mga tatak ng Pribadong Label sa supermarket ay isang magandang halimbawa ng diskarte na ito. Ang mga ito ay inilagay na malapit sa branded na produkto at ang presyo ay karaniwang 15% na mas mababa.
5. Quantity Suggestive Pagpepresyo: Ang mga mamimili ay tumatanggap sa pagbili ng mga item sa mga iminungkahing dami. Ito ang diskarte na responsable para sa aking pagkain ng maraming sandwich ng Arby. Ang nag-aalok ng karaniwang nagbabasa ng "5 para sa $ 5." Kapag iminumungkahi mo kung gaano karami ang gusto mong bilhin ng iyong mga customer at bigyan sila ng isang kaakit-akit na presyo, gagawin nila ang iyong sasabihin sa kanila.
6. Malaking kumpara sa Maliit na Pagkalugi: Mag-alok ng iyong mga customer ng maramihang pagbabayad ng mas kaunting pera. Mag-isip ng QVC (ang shopping TV channel) na nag-aalok ng mga item para sa 4 madaling pagbabayad na $ 29.99 na mas nakakaakit kaysa sa $ 119.96. Ang diskarte na ito ay mahusay na gumaganap sa diskarte # 2 - Maramihang pagbabayad nagpo-promote ng mas higit na kasiyahan. Kaya hindi malalaman ng iyong mga customer ang isang mas mababang presyo, ngunit talagang pinahahalagahan ang iyong nag-aalok ng higit pa dahil sila ay magbabayad nang mas madalas.
7. Pagpapatugtog ng Bundle upang Maghatid ng Halaga: Ngunit maghintay pa ng higit pa! Nakita ng mga mamimili ang higit na halaga kapag mayroong higit pang mga bagay na kasama sa bundle. Maaari mo ring tawagan ang isang paraan ng pagbuo ng halaga. Kilalang tao sa TV ay kilalang-kilala para sa diskarte na ito. Ipinapakilala nila ang isang pangunahing produkto at patuloy na pagdaragdag ng higit pa at higit pang mga item sa halo upang bumuo ng halaga - habang sabay-sabay "discounting" ang tingi presyo.
8. Ang Lahat ay Nagmamahal ng Bargain: Ang paggamit ng mga banner na nagpapahayag ng mga malalaking diskuwento ay nagdaragdag ng mga pagbili. Mayroong dalawang uri ng mga mamimili ng diskwento sa tindahan: (i) ang mga sensitibo sa presyo dahil hindi nila kayang bayaran ang higit pa, at (ii) ang mga sensitibo sa presyo dahil sila ay mga naghahanap ng bargain at hindi GUSTO na magbayad nang higit pa - gusto nilang pakiramdam tulad ng nakuha nila ang isang mahusay na pakikitungo. Ang mga palatandaan ng Big "Sale" at "Discount" ay gumagawa ng parehong hanay ng mga mamimili na nararamdaman ang kanilang pagbili. Kung ang iyong presyo ay maihahambing sa marketplace at nag-aalok ka ng isang produkto o serbisyo para sa mas mababa - sabihin sa iyong mga customer kaya. Huwag matakot na ipakita sa kanila kung gaano kaunti ang iyong presyo o kung magkano pa ang kanilang i-save.
Gamitin ang alinman sa mga estratehiya na ito, o isang kumbinasyon ng ilan sa mga estratehiya na ito at tingnan kung paano mo mai-imbak ang nakatagong mga kita sa iyong negosyo.
* * * * *
