Si Jack Ma ay nagtayo ng isa sa pinakamalaking kumpanya ng eCommerce sa mundo, Alibaba (NYSE: BABA) sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga pagkakataon sa isang lokal na merkado.
$config[code] not foundSi Ma ay ipinanganak sa Hangzhou, China, noong 1964. Siya ay lumaki nang mahihirap at nagsimula sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga paglilibot sa Ingles sa mga dayuhan nang libre.
Ngayon, ang kanyang net nagkakahalaga ng halaga sa humigit-kumulang na $ 28.5 bilyon sa Alibaba - ang kumpanya na itinatag niya - nagkakahalaga ng higit sa Facebook.
Pagbubukas ng Potensyal ng isang Lokal na Market
Ang isang mabilis na paghahanap sa internet ay nag-trigger ng isang ideya na nagbago ang buhay ni Ma magpakailanman.
Nang hindi niya makita ang anumang impormasyon tungkol sa serbesa mula sa Tsina, napagtanto niya na siya ay napunta sa isang pagkakataon sa negosyo. Di-nagtagal ay naglunsad siya ng isang website tungkol sa mga produkto ng Tsina at Tsino sa online. Sa website na iyon, nakalista si Ma ng mga negosyo ng Tsino at ang kanilang mga produkto.
Ito ay hindi katagal bago siya nagsimulang tumanggap ng mga email mula sa mga tao sa buong mundo na masigasig na kasosyo sa kanya.
Bago ang Ma, ang Tsina ay isang wala sa mapa na teritoryo para sa mga negosyo mula sa iba pang bahagi ng mundo. Ma konektado sa maimpluwensyang mga mamamayan ng gubyerno at mamumuhunan upang dalhin ang kanyang pakikipagsapalaran sa negosyo sa susunod na antas.
Kasunod ng pag-crash ng dot com ng 2000, tinutuon ni Ma ang kanyang pansin sa merkado ng Intsik. Ang estratehiya na ito ay binabayaran at siya ay lumitaw bilang ang pinakamalaking manlalaro ng ecommerce sa merkado ng Intsik.
Magamit ang Mga Mapaggagamitan sa isang Lokal na Market upang Dalhin ang Big Player
Ang lumalaking merkado ng Intsik ay nakuha ng pansin ng mga malalaking manlalaro ng ecommerce. Determinado na manatiling maaga sa kumpetisyon, nakuha ni Ma ang mga online na negosyante sa kanyang komisyon-free na platform.
Inalok niya sila ng mga value-added na serbisyo para sa isang maliit na bayad. Nakuha rin niya ang ilang mga kumpanya upang higit pang mapalakas ang kanyang negosyo laban sa kumpetisyon.
Para sa isang maliit na negosyo, maraming natutunan mula sa Ma. Ang kanyang lokal na kaalaman, halimbawa, ay nakatulong sa kanya na lumago ang kanyang negosyo. Iyon ay isang aralin para sa mga negosyo na nakatuon sa kanilang mga lokal na merkado.
Nagtakda din siya ng isang halimbawa kung paano kukuha ng kumpetisyon, lalo na mula sa mga malalaking manlalaro, upang makakuha ng momentum.
Larawan: Mga Maliit na Trend sa Negosyo
