Ang pagpepresyo ay isa sa pinakamahalagang aspeto ng pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo, ngunit ang mga negosyante ay nagbibigay ng napakakaunting pag-iisip o masusing pagsisiyasat. Bakit ito? At paano mo mababago ang paraan ng pagtingin mo sa pagpepresyo sa iyong sariling negosyo?
Ang Problema sa Pagprotekta sa Pagpepresyo
Kung iniisip mo ito, ang presyo ng mga produkto at serbisyo na iyong ibinebenta ay may malaking epekto sa bawat aspeto ng iyong negosyo. Kung ang mga presyo ay masyadong mababa, malamang na makakita ka ng napakagandang benta ng benta, ngunit hindi ka makakagawa ng sapat na kita upang mapanatili ang mga ilaw.Kung ang mga presyo ay masyadong mataas, maaari kang magkaroon ng isang mahusay na margin ng kita sa bawat yunit, ngunit ikaw ay magbebenta lamang ng isang bahagi ng dami na kailangan mong ibenta upang bayaran ang suweldo ng iyong mga empleyado.
$config[code] not foundAng presyo ng isang produkto ay hindi lamang isang numero. Kung minsan ang paglipat ng isang presyo na lamang ng 75 cents o isang dolyar sa isang direksyon ay maaaring magkaroon ng isang makabuluhang positibo o negatibong resulta. Ngunit sa karamihan ng mga kumpanya, ang pagpepresyo ay isang bagay na nangyayari nang nakapag-iisa. Kadalasan, ang mga presyo ay itinakda sa halip na arbitraryo.
"Ang pagpepresyo ay isang konsepto na lumalampas sa mga margin ng kita. Ito rin ay isang taktika sa marketing na maaaring makatulong sa iyong negosyo na mapalakas ang dami ng mga benta, "paliwanag ng respetadong negosyante na si Neil Patel. "Kapag iniisip mo ang tungkol sa pagpepresyo, kailangan mong mag-focus sa higit sa kung ano ang sasaklaw sa gastos ng operating ng iyong kumpanya at bayaran ang mga singil. Kailangan mong pumili ng mga numero na pumipilit sa iyong mga mamimili na bilhin. "
Patel ay nakakaapekto sa tunay na puso ng pagpepresyo sa merkado ngayon. Habang ang ilang mga pagsasaalang-alang ay dapat bayaran sa mga margins na kita upang matiyak na nakakakuha ka ng kita at sumasaklaw sa mga gastos sa pagpapatakbo, ang higit na pansin ay kailangang ibigay sa sikolohiya sa pagpresyo at kung paano ito dissuades o pinilit ang mga customer na buksan ang kanilang mga wallet.
Kung minsan ang mga pagbagsak ng benta ay walang kinalaman sa produkto na iyong ibinebenta. Habang madali para sa iyong isip na agad tumalon sa konklusyon na ang negosyo ay mabagal dahil ang mga customer ay hindi interesado sa kung ano ang iyong ibinebenta, posible na ito ay ang iyong pagpepresyo na ang lahat ay mali.
4 Mga Pagpipilian sa Pagpepresyo at Mga Trend na Sinusubukan
Pagpepresyo ay isang napaka-sikolohikal na bagay. Kung nagbebenta ka ng kendi sa isang convenience store o mga bahay ng luho sa isang mainit na real estate market, kung paano mo ang presyo ng iyong mga produkto ay magkakaroon ng isang tunay na epekto sa paraan ng mga mamimili ay makakakita ng halaga at maiugnay sa iyong brand.
Sa 2017 at higit pa, makakakita ka ng maraming mapagkumpitensyang mga negosyo na nagpapatupad ng mga sumusunod na taktika at trend sa pagpepresyo. Tingnan ang mga ito at tingnan kung maaari silang gumana para sa iyo.
1. Freemium Model
Malamang na pamilyar ka sa pagpepresyo ng freemium, kahit na hindi mo ito ginagamit. Ang Freemium ay nagsasangkot lamang ng pag-aalok ng isang libreng serbisyo na may balak na sa kalaunan ay bubukas ang libreng negosyo sa bayad na negosyo.
"Talaga ang layunin ng modelong ito ay upang makuha ang mga gumagamit na baluktot sa libreng produkto, sa gayon motivating ang mga ito upang mag-subscribe para sa mga bayad na plano at ring itaguyod ang produkto sa pamamagitan ng word-of-mouth," nagmemerkado Sadhana Balaji notes.
Ang freemium model ay madalas na nakikita sa software at mga online na tool at may kaugaliang maging napakalaking matagumpay, hangga't ang pangunahing produkto ay itinuturing na mahalaga. Ang isang mahihirap na produkto ay mag-render ang freemium modelo walang silbi at sa huli ay magtatapos up bankrupting isang negosyo.
2. No-Hassle Pricing
Sa karamihan ng bahagi, ang komersyong Amerikano ay nagpapatakbo sa ilalim ng palagay na ang presyo na nakikita mo sa sticker o tag ay ang presyo na iyong binabayaran. Gayunman, may ilang mga pagbubukod dito - ang isa ay ang industriya ng benta ng kotse. Kapag naglalakad ka papunta sa isang bago o ginamit na kotse, karaniwang ipinapalagay na ang presyo sa sticker ay lamang ang panimulang punto. Oo nga, maaari mong bayaran ang presyo na iyon, ngunit maaari mong halos tiyak na makuha ang mga ito upang kumatok ito ng ilang sa strategic na tawad.
Kapansin-pansin, maraming mga auto dealers ang talagang nagsisikap na lumayo mula sa tradisyonal na diskarte sa mga benta at nagpapatupad ng "walang-pagtawid-bahaw" na pagpepresyo na ang presyo sa sticker ay ang presyo na binabayaran ng customer.
Ang San Diego-based na Greg Miller Toyota ay isang halimbawa dito. Nag-aalok sila ng isang bagay na tinatawag na Power of One na pagpepresyo, na idinisenyo upang alisin ang back-and-forth na abala ng tawad, habang sabay-sabay na nagtataglay ng tiwala at pag-maximize ng kahusayan.
Kung ikaw ay nasa isang industriya kung saan hinihintay ang hinihintay, ang paglipat sa isang diskarte sa pagprotekta sa walang-problema ay maaaring magtakda sa iyo mula sa kumpetisyon at ilagay ang mga mamimili sa kaginhawahan.
3. Presyo ng Anchoring
Ang isa sa mga mas popular na diskarte sa pagpepresyo ngayon ay tinutukoy bilang angkla. Ito ay isang simple, pa epektibong taktika na tila gumagana nang mahusay mabuti parehong online at offline. Sa pamamaraan na ito, bibigyan mo lang ng dalawa o higit pang mga pagpipilian sa pagpepresyo para sa mga magkaparehong item, na may isang presyo na mas mataas kaysa sa iba. Sa isip ng mamimili, ang mataas na presyo ng isang produkto ay gumagawa ng mas mababang presyo ng isa pang produkto na tila tulad ng isang kahanga-hangang pakikitungo.
Binibigyan tayo ng Zoho CRM ng isang magandang halimbawa ng kung ano ang ganito sa praktika. Tingnan ang kanilang pahina ng pagpepresyo at pansinin kung paano mayroon silang apat na magkakaibang plano para sa $ 12, $ 20, $ 35, at $ 100 bawat buwan. Alam ni Zoho na ang karamihan ng mga customer ay hindi magbabayad para sa "Ultimate" na plano sa $ 100 bawat buwan. Gayunpaman, kabilang ang outlier na ito ay gumagawa ng $ 35 na plano - na kung saan ay nais nila ang mga customer upang i-lock sa - mukhang higit pa sa isang halaga.
Ang parehong bagay ay maaaring gawin sa isang retail store. Ang paglalagay ng $ 200 na hanbag sa tabi ng isang $ 59 na gunting ay gumagawa ng pangalawang isa na tila isang mahusay na pakikitungo at pinatataas ang dalas ng pagbili. Ito ay simpleng sikolohiya.
4. Bilugan kumpara sa Non-Rounded Numbers
Ang bawat tao'y pamilyar sa paggamit ng numerong "9" sa pagpepresyo. Sa halip na gumawa ng isang widget $ 10, isang retail store ang magbebenta nito para sa $ 9.99. Ang taktika sa pagpepresyo na ito ay na-root sa isang bagay na tinatawag na "kaliwang digit na epekto," na nagsasabi na ang mga mamimili ay hindi karaniwang bumabasa hanggang sa katapusan ng isang presyo. Kahit na ang isang item na nagkakahalaga ng $ 49.99 ay isa lamang na mahihiyain ng $ 50, mas malamang na ang consumer ay maisip ang pag-iisip ng item na nagkakahalaga ng $ 49. Pagkatapos ay mayroong teorya na ang mga presyo na nagtatapos sa isang ".99" ay humantong sa mga mamimili upang maniwala na mayroong isang deal. Ito ay nagdaragdag ng mga pagbili at humantong sa mas higit na kasiyahan ng customer.
Ngunit kung ano ang mas kawili-wiling kaysa sa pag-aaral ng "kaliwang-digit na epekto" ay napagtatanto na mayroong isang oras para sa mga di-bilugan na mga numero at isang oras para sa bilugan na mga numero. Ito ay isang marketing propesor na Monica Wadhwa at Kuangjie Zhang na natagpuan matapos magsagawa ng maraming mga eksperimento sa paksa. Natuklasan nila na ang iba't ibang mga kategorya ng mga produkto ay sinusuri sa iba't ibang paraan.
"Halimbawa, ang mga produkto na may libangan o maluho na pakinabang mula sa bilugan na mga presyo: Mas gusto ng mga mamimili na bumili ng isang bote ng champagne kapag napresyo ito sa $ 40.00 sa halip na sa $ 39.72 o $ 40.28," paliwanag ni Bouree Lam, isang manunulat ng kawani sa The Atlantic. "Gayunpaman, para sa mga pagbili na utilitaryan-isang calculator, sa eksperimentong ito-kalahok ay mas malamang na bumili sa mas mataas na hindi bilugan na presyo."
Sa ibang salita, depende sa produkto na iyong ibinebenta, maaari kang maging mas mahusay na gamit ang mga bilugan o di-bilugan na mga numero. Ito ay tiyak na nagkakahalaga ng pag-play sa paligid.
Tama ang presyo
Mayroong maraming mga myths na nakapalibot sa pagpepresyo at kung ano ang hitsura nito upang itakda ang tamang presyo. Gayunpaman, ang isa sa mga mas malaganap at delusional na mga ideya ay ang bawat produkto ay may isang "matamis na puwang" na presyo. At kung maaari mong makita ang matamis na lugar na iyon, pagkatapos ay itatakda mo.
Ang katotohanan ay ang presyo ng produkto ay hindi maaaring maging walang pag-unlad. Ang mga pangangailangan ng iyong mga customer ay nagbabago; Ang kumpetisyon sa merkado ay ang pagtaas; Ang mga pana-panahong mga pattern ay nangangailangan ng demand; nagbabago ang estilo ng trend; atbp. Kaya kung bakit mo ipaalam ang iyong presyo ay mananatiling pareho mula sa buwan-sa-buwan at taon-sa-taon?
Kung natutunan mo ang anumang bagay mula sa artikulong ito, ito ay dapat na ito: Pagpepresyo ay isang strategic na elemento ng iyong negosyo at mayroong ilang mga taktika na maaari mong gamitin upang makamit ang mga tiyak na mga resulta na nakahanay sa iyong mga pangangailangan sa negosyo.
Ang "plug and play" na pagpepresyo ay hindi praktikal o kapaki-pakinabang sa dynamic na mundo ng negosyo ngayon. Panahon na upang makakuha ng mas malikhain sa kung ano ang iyong ginagawa at bumuo ng isang advanced na diskarte sa pagpepresyo na nagbibigay-daan sa iyo upang makisali sa mga mamimili, i-maximize ang mga benta, at palaguin ang iyong profit margin. Anong mga taktika ang gagamitin mo?
Price Tag Photo via Shutterstock
2 Mga Puna ▼
