Ang mga tao ay ipinanganak na mahusay sa mga benta na may built-in na pambihirang kakayahan ng pag-alam kung paano magbenta, nagbebenta, nagbebenta, tama? Maling! Gamit ang tamang payo, isang maaaring gawin, proactive na saloobin, ilang kalidad pagsasanay at karanasan sa trabaho, maaari mong pinuhin ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta at master ang sining ng pagiging isang nakakahimok, kapani-paniwala at matagumpay na salesperson. At ito ay lalong mahalaga para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo.
Paano Maganda sa Benta
Kung ikaw pa rin sa mga unang yugto sa iyong maliit na negosyo maaari kang maging isa lamang sa pakikipag-usap sa mga customer tungkol sa iyong mga produkto o serbisyo. Kaya tingnan ang mga sumusunod na katangian na maaaring kailangan mong maging mabuti sa mga benta.
$config[code] not foundAlamin kung Paano Makinig
Totoo, ang matagumpay na mga salespeople ay mabuting tagapagsalita, ngunit ang komunikasyon ay isang dalawang-paraan na proseso, at ang mga pinakamahusay na sales reps ay mabuti sa pakikinig. Sa pamamagitan ng pagtatayo ng iyong 'pakikinig na kalamnan' at pakikinig sa mga pangangailangan, mga alalahanin at layunin ng inaasam-asam, matutugunan mo ang mga layunin at mga kinakailangan at bawiin ang anumang mga alalahanin na may higit na tagumpay kaysa sa kung hindi mo alam ang mga saloobin ng pag-asa.
Magpakita ng Masigasig, Pagganyak at Isang Pagkagutom na Magtagumpay
Ang isang pangunahing hamon sa anumang kapaligiran sa pagbebenta ay nananatiling motivated. Ang matagumpay na mga manggagawa ay naniniwala sa kanilang ginagawa at palaging motivated, masigasig at may gutom na magtagumpay. Ang pagpapanatili ng pagganyak ay isang mahalagang bahagi ng tagumpay ng benta.
Magkaroon ng isang Matagumpay na Diskarte sa Pagbebenta
Sa halip na kunin ang telepono at walang taros na sinusubukan na ibenta, lamang upang mahanap ang iyong sarili naubos at nalulungkot na may maliit na upang ipakita, lumikha at manatili sa isang komprehensibo at epektibong benta diskarte.
Dapat isama ng diskarte na ito ang pagtukoy sa iyong target na merkado, alam kung aling mga tanong ang iyong hihilingin sa pag-asa, paghahatid sa kung ano ang iyong sinabi ang iyong gagawin para sa inaasam-asam, pagmomonitor kung gaano kahusay ang pagtratrabaho, at paulit-ulit ang parehong proseso sa bawat pagbebenta na iyong ginagawa.
Alamin kung Paano Multitask
Ang pagbebenta ay hindi, sa anumang paraan, isang solong gawain ng trabaho. Upang maging excel sa mundo ng pagbebenta ng mga benta, kailangan mong maging marunong sa multitasking, juggling isang sales call sa isang kamay, habang nagta-type up ng isang email sa iba. Well, ito ay maaaring isang tad ng isang pagmamalabis matagumpay benta ay isang maalalahanin at maselan na aktibidad at pagiging kaya ng pagproseso ng iba't ibang mga gawain at prioritizing mga responsibilidad, ay isang aspeto ng mga benta na hindi dapat ipagpaliban.
Maging tapat
Ang isang malayo sumisigaw mula sa estereotipo ng hindi tapat na tindero kotse, fraudulently pagkuha milya off ang orasan, matagumpay na mga tindero ay tapat at alam ng mga pitfalls ng hindi tapat. Sa pamamagitan ng pagiging tapat at pagkakaroon ng pinakamahusay na interes ng inaasam-asam sa gitna ng deal, makikita mo bilang isang kapani-paniwala at maaasahang kinatawan ng pagbebenta sa iyong larangan, sa mga taong gustong makipagnegosyo sa iyo dahil sa iyong katapatan at tunay na pagmamaneho upang matupad ang mga hangarin ng iyong mga prospect.
Sa kabaligtaran, maaaring magdulot ka ng isang 'mabilis na panalo' sa panlilinlang ngunit sa pangmatagalan ay malamang na hindi ka inirerekomenda ng iba at bumuo ng isang kapani-paniwala na propesyonal na reputasyon.
Iwasan ang pagiging Masyadong Pushy
Ang isa pang salungat na imahe ng isang high-flying salesperson ay ang mga ito ay pushy, kasuklam-suklam at hindi maunawaan ang salitang hindi!
Tulad ng walang gusto ng isang tao upang makitungo sa isang sobrang pushy salesperson, mahalagang malaman ang iyong mga limitasyon pagdating sa pagbebenta ng iyong mga produkto o serbisyo. Mahalaga na hampasin ang tamang balanse sa pagitan ng pagkuha ng iyong punto sa kabuuan ngunit hindi itinutulak ang isang inaasam-asam masyadong malayo.
Ang pagsasaayos ng ilang mga diskarte tulad ng pag-alis ng presyon mula sa mga benta, pagkuha ng iyong oras sa proseso ng pagbebenta, pagpapaalam sa inaasam-asam ang pakikipag-usap at pagtuon sa kanilang mga isyu at mga alalahanin sa halip ng iyong produkto, makakatulong sa iyo na bonoin ang isang mas malalalim na koneksyon sa iyong inaasam-asam at lumikha isang positibong kapaligiran sa pagbebenta upang matulungan kang magbenta nang mas matagumpay.
Ipakita ang Empatiya
Alam ng isang nagbebenta ng kalidad kung paano pakiramdam ang nararamdaman ng kanilang mga prospect. Sa katunayan, ang pagsasanay ng empatiya ay isang mahalagang katangian para sa bawat negosyo ngunit sa mga benta, empatiya at pagkuha sa loob ng balat ng pag-asam, ay isang epektibong paraan upang mauna ang nais nila.
Huwag Bababa ang Kapangyarihan ng Networking
Networking ay isa sa mga pinaka-epektibong mga tool sa paghahanap sa anumang toolbox ng salesperson. Ang matagumpay na mga salespeople ay hindi natatakot na magpakita sa mga kaganapan sa networking at makisangkot sa komunidad at mga prospective na kliyente at mga customer, upang makilala ang mga tao at pagpapalaki ng kamalayan tungkol sa kanilang tatak at mga produkto o serbisyo.
Maging isang mabuting tagapamagitan
Ang pagiging isang mahusay na tagapagbalita ay isang kasanayan sa bawat matagumpay na salesperson na kailangang mastered. Hindi kailanman huli sa pagmultahin ang parehong mga pandiwang at nakasulat na mga kasanayan sa komunikasyon at pagpasok sa pagsasanay sa komunikasyon ay maaaring maging isang mahalagang pamumuhunan sa pagtulong sa iyo na maging mas mahusay at matagumpay sa pagbebenta.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
